阳春三月好风景,这个月在成都最吸引海内外食品企业商家眼球的风景，自然是将于3月23日至25日在成都盛大举行的第96届全国春季糖酒会，届时大约会有20万专业观众及5000家企业热聚成都。
●范正海表示：欢迎新老朋友光临共商共谋未来
事实上，在糖酒会主会场成都国际会展中心之外的酒店展，将在3月18-22日汇聚起数十万客商。而从全国各地前往糖酒会展场的客商，许多人是既有销售渠道，又有投资眼光的;而参展的几千家食品，许多产品又存在同质化，如何吸引客商挑剔又独到的眼光并走向合作，无疑是对每家食品企业产品和服务的一次硬考验。
“伍田仍然一如既往地以产品的品质、以产品的差异化、以产品的品牌内涵和服务，欢迎新老朋友们到来。”成都伍田食品公司营销总监赖于实告诉记者，春节过完上班，公司总经理范正海就亲自主持安排各部门迎接春季糖酒会的工作，给大家布置的作业就是如何服务好前往人民北路腾云楼宾馆展场参观的客商们，和前来新津伍田公司考察和扩大合作的新老朋友们，以及如何让选择伍田食品的经销商年年有钱赚。
人杰地灵的天府之国，人美更有色香味美的食品。成都伍田19年前就投资1.67亿元建成标准一流、生产一流、产品一流的牛肉加工基地，高起点为广大顾客受让价值提供保证。众所周知，牛肉纤维含量高、粗糙，需要滚揉，时间短了达不到嫩化效果，19年前伍田开始使用进口的自动化真空滚揉机，从而实现有效控制时间;电脑控温的烘箱能确保牛肉的水分含量符合配方工艺要求。市场竞争很激烈，关键是看企业能否拿出更好的产品来适合市场的变化，为此，伍田在发展中与多所高校和重点实验室均有密切的合作关系，汇集众多科研人员的伍田研发中心，专门负责产品的技术提升和工艺改进，满足市场需求，将产品和服务的价值进行增值，在将企业与客户的共同利益最大化的同时，使企业的核心价值得以提升和超越，奠定了伍田在牛肉深加工领域的地位。同时，还开辟多种沟通渠道，与经销商一起了解消费者的真实诉求，了解经销商和消费者新的需求，确保研发食品的销售和享受价值。
赢得经销商的眼光，赢得经销商的尊重，首先是伍田人越来越重视经销商的眼光和需求。赖于实说，本届糖酒会上伍田主推的是方块牛油火锅底料和休闲风干牛肉。伍田火锅料经高温炒制，结合多年传统工艺和现代科技精制而成，色香味由名厨调制，伍田做了十几年的调味品深受消费者喜爱，不仅有技术优势，原料也因伍田做牛肉而优势明显，这决定了伍田牛油火锅料不仅味美，价格也优惠。赖于实笑着介绍说，许多客户到了成都喜欢烫火锅，这次就可以用伍田火锅料欢迎新老朋友们烫火锅共商共谋未来。
伍田此次主推的休闲风干牛肉则是采用藏式加工工艺经过改良制作的，风味独特，而且在销售过程中只要不开袋就不发霉，这是很多同类产品做不到的。赖于实说，诚信是伍田产品的标准，是伍田服务的守则，伍田不做虚假产品，比如为了解决风干牛肉发霉问题，伍田没有采用添加过量食品添加剂的作法，而是经过反复技术攻关为经销商、消费者提供了美味又质优的产品。
无疑，在当今“同质化”日盛的时代，建立同经销商、消费者的信任，这在很大程度上就等于建立了终端优势。赖于实说，为了将这份信任形成经销商、消费者和企业、员工之间真正的有效互动，公司总经理范正海在行业率先提出了建立在安全、安定、安心的“三安”原则上和落实到人品、企品、产品“三品”合一建设上的食品安全“三心”观。为此，那些与伍田多年风雨同舟的经销商认为，伍田食品这几年能在逆市中稳步发展，每年创下业绩新高，不仅是不断研发的产品有市场竞争力，也是公司的经营思路和服务理念走到了市场前列。
做企业，不仅是做产品更是做品牌，对此，赖于实说，服务好广大客户是伍田人的永远信念。截至记者采访3月1日那天，伍田公司已经制订好针对糖酒会签约的优惠价格，安排好了现场服务及商谈的人员，正在抓紧搭建和完善展场，并在成都双流机场的进出厅投放了视频广告，欢迎新老朋友到来相聚糖酒会，一起烫伍田火锅。
