庞新春是白酒经销商圈里的老前辈，40多岁时为了减轻家庭负担下海经商。随后的20多年，她创造了河南南阳酒业市场的多个第一，有“花木兰”之称。
她认定白酒背后的文化，坚信家乡的酒一定能卖出去，赊店老酒的三花酒及2010年中秋节上市的元青花、明青花、清青花系列，在她的用心经营下，迅速绽放南阳。
今年65岁的她，从没觉得自己老，“我还有很多能量没有释放出来呢，如何可以，我想把赊店老酒的元明清系列做到北京、上海去!”
为了家庭，单枪匹马闯南阳
据河南商报报道，在上一辈人的观念里，对女人来说最好的职业莫过于教师、医生了。
1988年，庞新春在南阳市内乡县做医生，“但那时候，上班的地方离家太远，我有3个孩子，需要照顾。”她决定辞去工作，全身心为家庭付出。
“上班族的工资并不高，3个孩子的衣食住行和教育都需要开支。考虑到经济方面，我觉得自己还是要出去闯一闯。”那时候，庞新春已经40多岁了，她离开家单枪匹马前往南阳开创事业，亲戚朋友们都不赞成她这个举动。
到了南阳，她考虑再三，决定从事白酒行业，“白酒有地方文化特色，是中国优秀历史的传承。从经营的角度考虑，它没有过期、报废的现象，对经营者来说不存在过多的损失。”
当时有人建议她做百货、服饰和食品，但她都没有选择，“我看重的是白酒浓郁的地方文化，深厚的历史积淀。从事这行肯定没错。”
注定是经商的料子，一年多后，她就在南阳市站住了脚，把家人接到身边，从此在这里生了根。
诚信经营，PK强势经销商
“我不是本地人，在南阳一点渠道和关系也没有，所有创业初期遇到的问题都需要自己解决。”她知道，跟当地强势的经销商比，自己没有优势。那么，没有优势就创造优势。她凭借自己的亲和力，主动跟客户拉关系，给优惠，为客户提供各种优质的售后服务，当时的许多经销商是做不到的。
“客户卖不掉的货，我可以给他退;客户发现有烂瓶，我可以给他换;客户觉得价位高了，可以给我提意见。当时，我总是在琢磨客户心里想的是什么，他想什么，我给他解决什么。”她说。针对创业的艰辛，有人忍不住为她操心，说：“你才挣几个钱?还给人家退，给人家换!”
“没办法，不赚钱也得做，怎么说也得把客情关系掌握住，才有自己的市场。如果没有客户、信誉不好，因为一瓶酒跟客户斤斤计较，客户心里肯定不舒服，我的事业也做不长。”于是，她抱着“先打开市场再赚钱”的态度，在很短时间内，便打造出了个人品牌，很多客户认可她的为人，更认可她卖的酒，“我坚持信誉，到最后，在南阳有势力、有实力的经销商垮掉了很多。”
眼光独到，果断拿下赊店青花瓷
每年，著名酒企找庞新春谈合作的次数数不胜数，想让其代理产品，都被庞新春婉言谢绝了。目前，她所在的南阳睿智酒业有限公司主要经营赊店老酒元明清系列酒和四特酒。她说，做市场要稳扎稳打，不能见一个接一个，既然接了，就要对酒企负责、对南阳市场负责、对员工负责。
别人在介绍庞总的时候说，作为白酒行业的老前辈，她对市场的观察力和敏锐度很强，特别善于抓住机遇，曾经的四特酒和现在的赊店老酒，是她事业的两次高峰。
记得2010年，赊店老酒中秋节时出了新品——元青花、明青花、清青花系列酒，“那一天，跟我一起去的经销商很多，大家坐在主管销售的王总办公室里，你拿着瓶子看看，他拿起瓶子瞅瞅，但大多都没相中。我当时坐在一个角落里，远远地看过去，瓶子的外形和花色都那么漂亮，心想，如果酒质好就更棒了!”
后来，其他经销商都离开了，她才凑过去认认真真地拿起酒瓶看了起来，悄悄地说：“王总，这个产品我想做。”
“这种瓶子的设计和花形在市场上很少见，蓝花白底，很清新。青花瓷又有着文化和艺术交织出的美感，厂里既然出了这款产品，肯定有它的道理。”于是，等不及跟酒厂签合同，她就打过去了300万元的预付款。
牵手赊店，打造出南阳家喻户晓的品牌
其实，在打款之时，庞新春和自己的团队就开始构思，如何迎接新产品，如果做策划、造氛围、赢市场。
“产品在南阳上市，一定要先营造好氛围。我们先召开一个大型的新品品鉴会，让消费者和经销商尝到赊店元明清系列酒的口感。随后，在南阳市区和乡镇实现了1400家的迅速铺货。这中间，厂家也给了很大的帮助和支持。”庞新春说。
经销商看到，一夜之间，南阳到处是赊店的元明清系列酒，他们更加有信心。一年中，庞新春的团队顺利打开了南阳市场，“我的经销商常说，只要是我卖的白酒，他们就认为能卖开。”
白酒寒冬，精耕市场是关键
“越是市场低迷时期，越是检验酒厂酒质、检验营销队伍素质的关键时期。”庞新春回忆说，从事白酒行业以来，她经历了非典时期白酒的低迷，经历了2005年到2007年白酒市场的大乱，如今再遇寒冬，精耕市场、下沉渠道是关键。
她说，睿智酒业在南阳已经有一二十年的时间了，有着很强的品牌影响力，寒冬对行业而言是洗牌和梳理的过程，是大浪淘沙的过程，“我们坚持自己的酒质和品牌，是不会错的。”
在白酒行业摸爬滚打这么多年，她始终放不下的，不是自己，而是员工。有些员工从1998年便跟着她创业，到现在依然如故。
有人说，她是爱操心的庞总，“上午一早来办公，晚上大家都下班了她还没走，依旧伏在办公桌前写写画画。我们自己想不到的事儿，她总能替我们想到。”
有人说，她是值得信赖的庞姨，“庞姨的公司信誉度高，就算十年卖不出去的酒，她都愿意给你调换。”
有人说，她是讲义气的庞奶奶：赔钱了她自己承担，赚钱了与大家分享。很多经销商和她一起成长起来，同甘共苦，结下了深厚友谊。
从别人口中，我们更加形象地了解了庞新春的为人，也更深刻地了解到，为何她的产品可以在南阳畅通无阻，能够铺向南阳市场的每个角落。有人说，“她是南阳市场网络最健全的经销商之一。”
