■ 徐真理
没有竞争，就没有市场，竞争越激烈，就越能升华一个人的价值。在当今杯壶市场这个竞争激烈、“拼杀”残酷的舞台上，浙江淳安临歧瑶山人、义乌市淳安商会常务副会长何顺根可谓是一个成功的商人。他从当初的三轮车送货工摇身一变成为现在的杯壶行业大老板。他在义乌国际商贸城精心打造的“贝佳亲”品牌玻璃杯专营店去年年销售额突破1000多万元。目前他经营的自主品牌“贝佳亲”太空杯、真空杯等系列产品已畅销国内外。同时已与国内多家金融机构和知名企业建立长期合作关系，成为他们指定的玻璃杯定制供应商。
何顺根告诉记者，他1994年来到义乌，起初仅靠打零工，踩着三轮车帮人送货维持生计，后来也许是上天对他的特意眷顾，于1997年在驻义乌的富光玻璃杯企业找到了一份包吃住的工作，主要是替老板送货。当时虽然每月工资很少，但至少有份安心稳定和解决温饱的工作。送货很艰辛，每天早上7点多就开始踩着三轮车送货，晚上临时加班到深夜也是常有的事，有时在高峰期，即使在凌晨一两点也得起床为客户送货。天气晴朗时还好，要是遇到雨天泥泞路滑送货更是吃力，叠在三轮车上的货物因路滑屡屡处于失控状态，好几次险些栽跟头。但无论何种情况下，他都会认认真真地去做好这项工作, 按照客户的要求及时送到货运点和外贸公司指定的仓库，为客户交上一份满意的答卷。因此也深受老板的器重，他很快从基层晋升到了管理层。日复一日，年复一年，他在13年的送货生涯中，着实体会到了栉风沐雨、风餐露宿的辛劳，同时也激发了他的创业梦想。
2009年，何顺根开始了人生的第一次转变。他带着一定的积蓄和经验，在国际商贸城四区10街租了一间店面，开始自立门户，经营批发玻璃杯产品。同时还成功注册了“贝佳亲”自主品牌。从此，何顺根告别了脚踏三轮车送货打工的历史。
在经营中，何顺根总是以一种学习的心态去做事，主动去跟他人交流，虚心学习各种知识与智慧。将货送达客户后，何老板还经常会主动地帮助客户卸货、搬货。同时也积极向客户宣传介绍“贝佳亲”品牌玻璃杯产品和完善的售后服务和产品优惠等各项优点，从而增进交流，广建客户群，让更多的客户认同“贝佳亲”玻璃杯产品。在何老板的身上总让人能够感受到他对打造自主品牌“贝佳亲“的那份执著和爱恋。
在随后的经营发展中，何老板大胆革新，着力求新求变，立志要将小店带入一个良性循环的发展轨道。他通过有效处理上下游资源链上的人际关系，并加以有效整合，使经营得以保障，销售进入了良性循环，经营效益如芝麻开花节节攀高，生意越做越红火，去年下半年，他在国际商贸城四区13街买下了一个店铺。实现了从当初租店面到拥有自己店铺的脱变。
多年来，何老板凭着诚信经营、诚心服务于客户的执着心态，生意越做越好，道路越走越宽。同时也在激烈的市场竞争中实现了个人价值的升华，他被中国杯壶博览会组委会授予“诚信经销商”殊荣，被义乌市淳安商会吸收为常务副会长单位。
何顺根打算年后扩建比原来大两倍的营业店面，将不同款式玻璃杯产品以及主打的新品分门别类地陈列在货架上，然后贴上指引客户标签，吸人眼球，给客户造成视觉冲击力，并且不定期推出各项优惠活动，进而提升“贝佳亲”玻璃杯品牌形象。
