■ 本报记者 许强
身处新时代，温州鞋企如何变革规划？发展有何机遇？鞋类零售业又该如何转变思维模式、拓展渠道？日前，由鼎力咨询主办的主题为“预见未来，新时代下鞋业变革之路”的高峰论坛在温州举行，国内业界群英汇聚，共谋鞋业未来发展格局。
2017年是推进供给侧结构性改革的深化之年，互联网浪潮的兴起更将制造业推入了调整期，新的鞋业生态圈业重建已势不可挡。作为中国鞋都，这些为亟待转型升级的温州市传统鞋业转型带来明灯。当前，一方面是传统的鞋业实体专卖不断倒闭、关店，连锁专柜、鞋城销售业绩普遍下降，批发商大量出局，中国鞋业正面临巨大的挑战和变革；另一方面则是以优衣库、名创优品、海澜之家、热风、无印良品等为代表的快时尚品牌发展迅速，业绩不断提升。
面对新经济时代下的新零售、新消费、新商品、新途径、新模式，温州市传统鞋业品牌该何去何从？现场，不少嘉宾不约而同地提到“产品”、“匠心”、“转变”等关键词。记者就转型、零售和电子商务融合共赢等问题跟五位行业大咖进行面对面的问答。
鼎力咨询创始人周剑东
从正向思维向转向思维转变
当前经济、消费、生产的变化，这一切都促使我们思考鞋业的未来变更之路。时代变了，我们变了吗？我认为如今鞋企要一切从“消费者在哪里，需要什么”出发来思考，来倒推店铺、商品、组织架构的改变，要从正向思维向转向思维转变。未来消费者不再追求低价，低价的时代已经过去，他们更关注商品的价值。而作为销售商要去找最好的商品，就是找到拥有最优想法的生厂商，而不是找款式；作为生产商，就要寻找最靠谱的销售商。
卓诗尼品牌董事长吴显义
制定适合自己的战略方针
预见未来，但无论未来如何，我们都应该积极应对。现在行业竞争激烈，大家都知道不好做。但越是在这样的格局下，企业更应该制定好自己的竞争和业务战略。无论是零售商还是生产商，都要制定适合本企业的方针策略，包括要分析自己有哪些长处和优势，应该做什么，决定放弃什么。我们还要对企业的未来进行思考，尤其是明确自己要塑造的核心能力和优势。但我觉得无论未来发生什么，商业的本质是产品，所以要回归本身。鞋业的未来在温州，我还是坚持把这双鞋做好。
金佰川连锁董事长李秀业
要生产也要会销售
现在各种平台很多，但最终还是要好的产品，可以说产品不好，什么都百搭。好的产品需要考虑线条、做工、皮料、舒适度等等，各方面缺一不可。但现在我们可以看到，很多不错的产品销售业绩还是平平，为什么？因为好产品还需要懂得销售，因为鞋子不会说话，普通消费者并不能很快辨别。以前我们以生产为驱动力，但看国外许多知名企业，他们既做生产又会销售，同时拥有好的工厂、团队、经营模式、顶级设计师等，这些都值得我们借鉴。
鞋世界导刊-主力传媒董事长范玉杰
打造品牌才有竞争和引导力
2017的发展趋势，我认为首先是鞋业需求端发生变革。需求增长、结构变化，消费者更注重审美，同时需求外溢，海淘兴起。鞋业驱动力也将发生转变，先是产品驱动代替渠道驱动，2007年至2012年开始资本驱动，而从2012年开始已经进入设计驱动，消费者更追求时尚潮流。此外，品牌驱动能力增强。当前我们最大的问题在于“不能引导潮流”，产品有了品牌的驱动力才有竞争力和引导力。
杰豪集团总裁戴德利
新时代下鞋企要不断学习
过去叫做改革的福利，如今经济已经进入新常态。在这个时期我们说重走“长征之路”，强调“长征精神”；而对鞋企来说，新时代的变革之路怎么走最重要的是不断学习、不断创新，只有这样才能把握时代赋予的机会。我个人比较乐观，我们是时代的幸运儿，目前在温州的传统行业之中最好的还是鞋业，真正的“鞋都”仍在温州。
