■ 王域西 雷倢 陈岩
“天哪，他们年营收有500万欧元，是我们的好几倍！”刚刚送走一家成都本地洽谈对象，德国leXsolar公司销售总监迈克尔不由得惊叹，刚来参会，就有这么大的企业抛出橄榄枝，还有点小激动。
11月3日下午，中德中小企业跨境投资与贸易合作洽谈会上，来自中国和德国的百余家中小企业寻找发展机遇，为了谈一场“小而美”的恋爱。
“中小企业是德国经济的‘脊柱’。”德国驻成都总领事施恪表示，中小企业具有竞争力很强的核心技术和健康的商业模式，具备创新性强、灵活性强的特点，使德国经济更加多元。德国在经济上的成功并没有什么秘诀，可以很容易解释，尤其在建筑设计、时尚等创意领域，中小公司为创新带来空间和动力。这些公司遇到困难时，是中国资本的好机遇，可以通过收购而获得技术和国际市场。
德国“脊柱”的力量恰恰与四川的发展所需可形成“天作之合”。leXsolar公司是典型的德国中小企业，主要从事生物柴油等新能源业务。两年前，迈克尔曾造访北京，很多同行说，应该去西部看看，那里机遇无穷。迈克尔没想到，他在四川发现了机遇，发现了市场。
德国工商大会华南及大西南地区首席代表晏思表示，德国与四川紧密合作的更深层次原因正是市场，“四川有自己完整的工业结构，在机械制造、电子信息、生物医药等领域都有布局，正是这些一个个实在的‘结合点’，让200余家德国企业先后在四川落户。”
随着工业4.0与中国制造2025的推行，德国与四川进一步合作的空间将更大，参与者也不再局限于西门子、大众等巨头，越来越多的德国中小企业正在进军四川。
会议间隙，德国绍德工程科技（德阳）有限公司总经理迪克·海耶不断送出名片，强调“我们是一家四川企业”。这家总部位于德国不来梅的公司，在德阳注册成立子公司，与四川工程职业技术学院展开深入合作，共建智能制造示范车间。“我们在西部很多省份都考察过，最终决定在四川落地，一项重要原因就是当地政府对企业给予了很大支持。”迪克?海耶回忆，从项目前期考察到签约落地，再到公司注册开户，当地服务几乎有求必应。
蒲江县中德中小企业合作区从投资、配套、政策支持和市场拓展等四个方面为企业提供服务，“只要企业入驻园区，我们就会帮助解决配套，有的企业的本地配套率甚至达到80%。”今年5月，这个合作区被工信部纳入全国中德中小企业合作区的布局。
