白酒自古以来就有，没有比这更传统的行业了。在这个行业里，高端的有茅台五粮液，低端的有小烧之类，中间还夹着一大堆品牌，这个行业基本没有市场缝隙了。然而，有这么一个品牌，互联网思维从零开始做白酒，在白酒行业不景气的环境下，一年销售了一个多亿，并且连续3年高速增长。它，就是江小白。
定位：年轻群体
江小白是要做年轻人的市场，因为年轻人才是互联网思维的核心受体。在传统白酒行业中，没有一个品牌将年轻人当做消费群体的，一般都是中年人和政府市场。江小白这一定位，敏锐地抓住了市场的空白。
然而，将定位落在年轻群体身上，其实风险很大。曾经有一项调查针对25-30岁年轻人对白酒的态度，结果显示，95%左右的年轻人第一选择不会是白酒。他们普遍认为：白酒口味太冲，不适合自己；场合有限，觉得太过正式；度数高，容易醉酒；给人感觉不够时尚等。那江小白又是如何虏获这一群体的心的呢？
营销：抓住用户的心
江小白为媒体赞许最多的，是它的营销模式。
首先，塑造品牌形象。这个白酒品牌参照电影《男人帮》里的顾小白，给自己取了个名字叫江小白。因为顾小白是大多年轻人都了解的形象，很自然就能对江小白这个品牌名产生认同感。而且，江小白对自己形象的宣传方式的确很有一套：江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久的。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺，优点是便于携带，拿得出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。
其次，情感营销。注重与消费者的互动与沟通。江小白的宣传包装上，全是“我是江小白，生活很简单”，“每一个吃货都有一个勤劳的胃和一张劳模的嘴”，“小心地滑扯着蛋”一类语句，非常切合80、90后的情感诉求，与他们形成了一种互动，从而打动了他们的心。
再次，借势营销。江小白非常擅长借势年轻人关注的事物，增加在年轻人面前的曝光率。比如，《来自星星的你》曾经大热，江小白就借了“都叫兽”与张律师的“势”，植入语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。
最后，低成本的包装。江小白放弃豪华包装，用裸瓶销售，没有纸壳，大大降低了成本。
江小白做白酒，核心是充分考虑了用户的需求，并且很好地维护了与用户的关系。这正是互联网思维的重点，也是我们应该认真思考与借鉴的地方。 （华夏）
