■ 周再宇
冯磊在IT行业浸淫十余年，曾担任区域经理、产品经理、营销部长、品牌部长和产品总监等职也是vivo营销领域最有权威的“发言人”。
vivo之前一直以低调的形象出现，但近期却屡以精准的创新营销方式和大家见面。此前，vivo不仅与传统媒体不断传出佳音，比如与《快乐大本营》、《我是歌手》等电视节目的合作，以及购买《人民日报》的“苍白体”广告等;也大胆尝试新媒体传播，包括微信朋友圈的第一条推广，冠名腾讯视频的自制节目《Hi歌》。双拳出击，拳拳到肉，vivo开始成为年轻人话题讨论榜上的常客，被贴上“时尚”的标签，走上“流行”的道路，与消费者真正地玩到了一起——这是多少品牌梦寐以求的事情。
他到底是怎么做到的?对于未来又有着怎样的构想?
2015年初夏，记者带着疑问走近冯磊，听他讲述那些转型幕后的故事。
做手机，视频平台不容“放过”
“年轻人接受新事物的能力比我们想象的还要快，更可怕的是，他们已经不是被动接受新事物，而是一边愉快地玩着，一边成为改变产品、营销方式的重要力量。” 冯磊说，正是出于这样的市场洞察，vivo将目光瞄准了视频媒体。
2014年，中国在线视频市场规模239.7亿元，同比增长76.4%。目前，上升趋势还在延续。而且，在线视频移动端快速发展，用户多终端、分时段、多场景观看在线视频的行为愈发普遍，2014年在线视频移动端用户规模超过3.1亿人。
“移动端是什么?是pad，更是手机。vivo是做手机的，视频平台自然是不能放过、更不能错过的重要渠道。对现在大多数年轻人来说，买个电视、安个机顶盒不如下个视频软件、弄个‘XX盒子’，他们更愿意在网络上看节目，而不是电视上。”冯磊说。
做营销，强势伙伴如虎添翼
冯磊发现：腾讯视频的受众年轻、时尚，和vivo的用户人群高度相符，“其背后是腾讯庞大的用户基数和活跃的微信，自制剧在年轻观众中也有一定口碑，这个平台的实际价值让我们心动。”
随着移动时代的到来，虽然内容呈现大爆发的趋势，但各种内容良莠不齐、泥沙俱下，用户信息过载严重，同时优质内容却仍处于稀缺状态，能够与观众互动的优质内容更是凤毛麟角。“对于年轻观众来说，单纯地在节目开头大喊一通冠名商的名字已经‘一点都不酷’了。”冯磊发现，旧有的冠名方式虽然省力，却是性价比非常低的投放行为，“在不同的时代，他们需要不同的理由去记住一个品牌，去记住它的独特价值，我们必须用创新的方式才能影响到用户。”
强强联手，自然能够创造更多新鲜的玩法以及创造更大的营销声量。“相对于很多企业漫无目的全面铺开，我们的投放要精准得多，聚焦得多，好玩得多。”冯磊笑说。
“vivo的品牌诉求是极致Hi-Fi音乐，而《Hi歌》不仅是档音乐节目，更因节目中出现弹幕、网友互动选择等环节，注定这又是档年轻人的节目。”冯磊举了个例子，“比如弹幕一出来，观众会觉得很好玩，觉得自己就在现场;在选歌阶段，观众能进行自主选择，并能真实地影响歌曲接下来的命运，这意味着观众就是这个节目的生产者，他对这个节目的情感因素会增强，会在无形中增多对节目和vivo的记忆点，并无意识地将节目专业、年轻、追逐梦想的调性，和vivo的品牌调性联系起来，对vivo有更立体的认识。”
