美女跑市场
今年的夏天似乎比往常来得更早一些，一股关公坊“忠義勇”新品铺市活动席卷整个湖北，关公坊酒业公司上下迅速反应，集中一切力量，调动一切资源，迅速展开了轰轰烈烈的大铺市行动。
有这么一群人，他们是铺市工作的先锋队，又是检查工作的先行者，从协助新品上市到负责检查铺市情况，他们风雨无阻。来武汉已经好几天，关公坊团队里无论男同胞还是女同志，每天早上8点准时出发，经常是连续工作好几个小时，忙得忘记了喝水，累得忘记了休息，一心坚持完成当天的工作，也毫无怨言。
黎连芬，生产系统三车间包装线员工，高挑的身材，乌黑的头发，还有一双爱笑的眼睛，我不说你绝对无法想象，这样一位美女就是传说中的女汉子。“老何，我今天去的地方有点远，估计晚上要8点多才回来。到时候我们电话联系。” 黎连芬一边整理着自己的记录，一边跟我汇报。黎连芬是个负责任的人，这是接触到她给我留下的第一印象，记得刚和她一起合作的时候，我猜想这女同胞肯定坚持不了多久，就会打退堂鼓，要求回公司。可这连续两个星期的检查工作，让我对她刮目相看。“太阳好大，天气好热，我们休息一下再走。”我一边用胳膊擦着额上豆大的汗珠，一边冲着前面的黎连芬说道。“不行，我这一上午才检查了35家店子，再不加快速度，今天的任务肯定完不成了。” 黎连芬回过头，一脸严肃地说。好歹我是个大老爷们，不能输给一个女娃娃吧，无奈之下，我只能硬着头皮走。
“先找个地方吃饭吧。” 黎连芬喘着粗气对我说。炙热的阳光将她的双颊晒的黝黑，汗水浸湿了衣裳，持续的高温没有吓退任何人，吃完饭，刚放下碗，她立马起身向着下一个目标前行。“休息一会吧，这样下去，身体会吃不消的。”我有些担心地说。“没事，我的身体我知道的，把今天的任务完成了，我们就可以好好休息了。” 黎连芬勉强地挤出些许微笑回答道。就这样，在黎连芬的坚持中，我们顺利完成了当天的工作，没叫一声苦，没喊一声累，为着心中的目标和肩上的责任，一路前行……
第二天，有同行的姐妹偷偷告诉我，黎连芬昨天晚上脚疼了一晚上，今天下床的时候都还是肿的，但一听说马上集合，还是迅速站了起来，参加大家的队伍中……其实在铺市和检查过程中，这样的故事，这样的人物在我们的身边还有很多，他们兢兢业业为着目标背井离乡，将对家的思念和无限祝福都化作强大的工作动力，只为了肩上的责任，心中关公坊强大的梦想。这是一群花木兰式的女汉子，更是一群堪比须眉的巾帼英雄，相信有她们这样的无私奉献，关公坊的未来一定会越来越好。 （何青林）
家的呼唤
铺市，一个新产品的开始。接到公司新产品铺市的通知，黄州市场便马不停蹄地开始统筹策划，从计划到方案实施，我们速战速决，很快便投入到了铺市的过程中。
“老哥，吃了饭再走吧，饿的不行了。”已经是下午3点多了，大家早已饿得前胸贴后背，实在忍不住，便和同行的哥们商量。一碗凉面，一瓶矿泉水，这就是我们的午餐。因为过了吃饭的点，又地处山区，我们只能就这样将就。
“在外的兄弟们，天气炎热，注意防暑。”手机微信群弹出一条消息，分不清是额上的汗珠还是眼角的泪水不小心滴到了手机上，有人关心和牵挂，这感觉真好。“老哥，你有孩子吗？”趁着吃面的空隙，我随口一问。“我有个儿子，再过段时间就要上幼儿园了。”我开心地拿出了儿子的照片。“你跟我说这些干什么？”老哥有点不耐烦了。
“我是关公坊一名普通业务员，我凭自己的本事挣钱养家糊口，世界上所有的事情都不易，只有坚持才能有成绩。等到我儿子长大，我可以骄傲地告诉他，当时他的爸爸是如何在困境中突破重围，是如何在艰难中勇敢地担当起责任，是如何将自己的能力发挥出来的，这就是男人的力量。”我的情绪有点激动，依旧掩饰不住我内心的激动，对家的思念突然强烈起来。
汗水一遍一遍浸湿我的衣服，泪水也一次一次流过眼角，可我知道，世界上从来没有一帆风顺的事情，有困难才有突破，我从不害怕困难，就像是我从不担心我会退缩。回家，对市场业务员来说可能是每月期待，也是最为幸福的事情，也许没有足够的时间陪在家人身边吃一顿饭，但看到家人的笑容，就是他们心中最大的满足。 (王伟）
因为爱所以坚持
六月的艳阳虽不及七月的烈日酷热，但数十天的终端检核工作足以让我体会到了那种周而复始，持续在市场开展销售工作的种种不易，也让我深深体会到了销售就如耕耘，一份艰辛，一份成果。
当我接到公司安排参与市场检核工作的通知时，内心既兴奋又紧张。兴奋的是感谢公司的信任，自己有机会参与这项检核工作，在刚刚参与了市场新产品销售工作后，还可以到其他市场去了解，去感受市场销售的氛围。而紧张的是担心自己能否胜任这项工作，能否坚持而不负公司和车间同事的厚望。
首站到达武昌市场，武汉作为关公坊的核心市场，在一天的检核工作中，让我充分感受到了自己企业品牌在市场的强劲，每当走进终端店面听到客户对关公坊的赞誉，那一刻想到这些产品的灌装、包装、封箱都有着自己的印记，想到产品的畅销，就像厨师看见餐桌空空的碗盘一样，一种自豪感油然而生。
数天的终端步行，让我深深体会到了关公坊营销将士“六千精神”中的走遍千家万户，吃尽千辛万苦。以前只是停留在口上，当自己身体力行之后，才有更深的体悟。现在的我皮肤晒黑了，脚也磨起泡了，一天下来拖着疲惫的身体回到住宿点，很累也很充实。每当我想放弃或者不想再动时，想想市场一线营销人员天天如此的回访、销售、服务，想想终端客户提到关公坊销售的满口称赞，顷刻间所有辛劳、疲倦已消失殆尽。 （苏艳丽）
市场行 我看行
以前总是听说做业务就是动动嘴就可以了，但当我真正体会到这项工作时，才感受到了这份工作的艰难和辛苦。
早起装货是每天的必修课。早上8点，开完晨会便一起到仓库，将当天所需的产品装上车，然后每人提着关公坊的两款新品“义字酒”和“勇字酒”开始一天的工作。进门打招呼，这是老业务员们教我们的新技能。“老板，我们是关公坊酒业的，这次新推出了两款产品，今天专门来给您介绍一下。”我满脸笑容的介绍着产品。运气好，碰上好老板就会要求看宣传单，或者要求我们讲解政策。要是运气不好，就会被老板各种嫌弃的拒绝。不过这些对于我们来说，都已经练就了“金刚不坏之身”，我们是勇往直前的关公坊人。
可话虽这么说，但持续遭到拒绝，我们也就要开始重新调整策略了。“姑娘，酒你过年再送来，现在大热天谁喝白酒？”一位大妈委婉地拒绝了我。这已经是今天第三家了，心想着再这样下去，今天任务可就完不成了。受到同伴的鼓舞，我再一次鼓起勇气，勇敢踏进了下一家店子，虽说磨破了嘴皮子，有时候也得不到老板的认可，但是我们依旧信心满满，因为只要相信，我们就一定会成功。
回想着一个多月的销酒生活，着实体会到了营销人员的辛苦与劳累。将酒一件一件搬上车向客户推销产品，一家一家解说，又一件一件将酒送到客户店里，无论狂风下雨还是烈日酷暑，我们都在努力工作，为关公坊的酒产品铺下市场，为关公坊产品打开销路。
（罗 英）
