实业与本钱的联系发明过商界的奇观，但也掩埋过好公司的远大前程。
2012年雷士照明“吴阎大战”从头引发了业界对创业者与出资者奇妙联系的重视。创业者与出资人奋斗的结尾结果是两边名誉受损，公司市值严峻缩水，运营成绩下滑，高管团队发作动乱。切当地说，这是一场没有赢家的奋斗。
其实，创业者与危险出资者就像是行将步入婚姻殿堂的恋人，需求阅历相遇、相知、相恋以及共处四个期间。一旦两边的信赖联系遭到损坏，创业者不只能够失掉危险出资者的资金撑持，还有能够失掉公司的控制权。
待人以诚，精诚协作
危险出资者在决定向公司出资之前，都会做翔实的查询，具体知道公司在财政、人事、法务等方面的状况。不少创业者为了取得资金，往往掩盖公司缺少、虚增赢利乃至夸张增加潜力。若是危险出资者发现公司数据造假，创业者的诺言就会受到影响。即使其时能够蒙混过关，但当出资者进入公司发现本相后，自然会发生疑虑，乃至开端愈加详尽地督查。
若是某个创业者让危险出资者觉得不信赖，那么危险出资者参加公司办理的活跃性会受到影响，结尾遭受丢失的是公司。最重要的是，危险出资者为了确保公司增加潜力的真实性，往往需求公司承受对赌协议。若是公司虚浮增加潜力，日后达不到相应的成绩需求，对赌协议一旦发动，创业者会支付更大的价值。
创业者在开始触摸危险出资时，就应待人以诚，力求两边在公司开展方向和危险出资推出方案等方面到达一致。若是两边不能取得一致定见，就不要牵强施行融资方案。有些创业者为了取得资金，牵强改动自个的定见以投合出资人的兴趣，有能够会形成日后发生严重不合。
创业者是实干家，长于捕捉商业机会，具有事业心和责任感。危险出资者是本钱玩家，长于本钱运作，能够供给融资、人力、商场等方面的效劳。创业者寻觅本钱协助公司开展壮大。危险出资者寻觅公司寻求本钱增值。两边精诚协作，才有能够完成双赢。
听取主张，坚持自在
危险出资者长时间专心某个范畴，深度盯梢职业开展，常常参加职业会议，继续调查多个公司，亲近重视本钱商场。因而，他们对职业的开展往往有对比共同的观点，能够为创业者供给名贵的职业常识与社会联系。
大都创业者以为，自个就像是艺人，担任在前台唱戏，期望危险出资者像电影制造人，只管出钱，不要过多打扰制造。可是创业者自个能力再强，没有危险出资者的资金，没有危险出资者的增值效劳，他们也能够损失竞争力，失去商场良机。危险出资者的人物相当于董事或许参谋，对事关公司开展方向和战略的严重决议方案发表定见。因而，开通的公司家大概长于听取危险出资者的主张，在关键问题上与危险出资者进行充沛的评论与交流。
当然，危险出资者也能够过度干涉公司。有时危险出资者能够提出过多太细或许不靠谱的需求，比方需求创业者辞退某中层办理人员等。创业者遇到这种状况，大概力排众议，自动与危险出资者交流，坚持决议方案的自在度。
长于交流，化解抵触
由于调查视点和情绪的不一样，创业者和危险出资者在公司战略、财政准则、人事办理以及上市方案等方面会有不合。当这种不合出现时，两边应以活跃的情绪和容纳的心态去处置。
有时分，事前的交流和交流是非常重要的。
究竟两者站在不一样视点，看问题的办法也不一样。有时从外表看，我们差不多，但实质上心里的了解稍有区别。有些时分两边其实看到是一个工作的不一样旁边面，若是能够把各个方面的定见联系起来，能够决议方案科学性会更高。
赛富基金合伙人阎焱曾说，创业者与危险出资者在特性、年纪、经历、视野和常识等各个方面都显着不一样，在根本利益上常会有抵触。这种抵触的谐和与处置正是公司健康成长的重要动力，也是确保创业不犯大错、结尾成功的重要进程。
创业者和危险出资者是协作伙伴，是对等的联系，要么共赢，要么共输。两边想要到达共赢，则有必要学会站在对方的视点思考问题，在了解了对方的需求后合理地去满意，妥善地处置两边的不合与抵触。
尊重契约，按章就事
危险出资是“进口货”，对公司准则和办理规矩都有极为严厉的需求。中国公司（尤其是民营公司和家族公司）受中国文化和环境的影响，一直以来对比倚重“人治”而非“法治”，也因而缺少恪守准则与协议有关的契约精力。所以创业者一旦思考引进危险出资，就有必要明白，承受危险出资不只意味着承受出资人的资金，还要恪守公司承受出资人的监督。
炒得沸反盈天的雷士照明风云中，吴长江曾企图依托经销商与供货商的撑持从头夺回控制权，这实际上是有悖契约精神的。吴长江曾将自个比喻为“开车的”，而出资者是“搭车的”，其意在阐明自个才是公司的主人。但需知晓，公司作为一个法人实体，是归于一切股东而非创业者自个。出资人作为公司出资者，也是公司的股东，不只要赢利分配权，还有运营办理的参加权与知情权。
创业者不只需求尊重契约，还需求学会使用契约维护自个。由于融资进程中创业者股权会被稀释，能够损失对公司的控制权。创业者能够不是最大的股东，但必定要是最有发言权的人，而这能够用契约来确保。
依照公司管理规章，董事会是公司业务的最高决议方案机构。若是创业者关于公司运营开展的重要决议方案与危险出资者定见不一致，能够在董事会中评论，做到运营决议方案的民主化与科学化。
总归，创业者与危险出资者能够是相濡以沫的伙伴，能够是荣辱与共的协作伙伴，更能够变成祸患不弃的兄弟。只要两边更多的了解、尊重和容纳，才有望结尾走向协作共赢之路。
（中华品牌管理网）
