■ 何颖
“走出去”是党中央和国务院确定的国家战略，它不仅为地方经济发展带来了机遇，也为金融机构的转型发展提供了新的契机。笔者从四川工行获悉，近年来，该行在支持企业“走出去”方面做了诸多有益尝试，已成为拉动川企“走出去”的主要力量。特别是在“一带一路”的政策指引下，四川工行更是在用金融服务企业“走出去”上，练就了不少“独门绝技”。
携手多家部门 及时出台相关政策
对企业而言，政策是重要的风向标，根据新政策快速布局企业战略，才能起到事半功倍的效果。
为了解最新政策及导向，四川工行积极与商务厅、出口信用保险公司、外汇管理局等相关部门保持联系，根据新的政策及时出台相关产品及信贷政策，配合国家整体发展导向。
如近期国家出台了“一带一路”的政策指引，四川工行积极响应国家号召，并将此作为工行发展的战略目标。工行相继出台了“一带一路“的指导意见，对纳入工行重点支持的客户及项目，实际金融政策倾斜。比如，近年来境外承包逐步以商业（非主权）项目为主，针对这一特点，工行积极了解客户需求和市场变化情况，配合中信保的保单政策，积极提供融资支持，为企业在境外承包非主权项目打开一条通道。
依托海外优势 提高金融服务水平
中国企业“走出去”碰到的首要问题就是融资难。由于刚走出国门，国内企业很难通过海外资本市场或外资银行进行融资，即使能够获得融资，也费时费力，成本较高。而工行却凭借遍布全球的金融服务网络，有力地支持着一批批企业“走出去”。
据了解，工行在海外42个国家和地区建立了343家机构，该行是“一带一路”规划带沿线国家覆盖程度最高的中资银行，在18个国家拥有120多家分支机构，与1700多家代理行建立了业务联系，四川分行将继续利用工行海外机构布局较广、机构众多的特点，发挥内外联动的优势，做好金融支持。一方面利用工行境外人民币、美元清算中心优势，发挥海外机构的境外筹资能力，可为企业提供更加低成本的资金，多渠道、多方式地解决外经贸企业的融资需求，降低财务成本；另一方面利用海外机构本地化的优势，为“走出去”企业在当地提供金融服务支持。
加强产品创新 满足多元化需求
海外项目涉及国家广、主体多、金额大、结构复杂，对金融产品的跨市场、跨区域、专业化提出更高的要求。四川工行通过走访“走出去”企业，了解了他们的融资难点和需求，针对每户企业个性化的需求提出融资解决方案。
针对对外工程承包和大型成套设备企业，四川工行可以为客户提供各类对外非融资性担保、工程项下应收账款融资、出口买方信贷、境外项目融资、内保外贷等金融产品。针对对外投资企业，该行可以提供跨境并购融资、国际银团等金融产品。
通过多元化的产品支持，四川工行满足了企业在“走出去”各个阶段的金融业务需求。
提供信息共享 帮助客户甄别市场
海外市场瞬息万变，竞争激烈，获取及时、准确、有效的海外市场信息就成为“走出去”企业非常关心的问题，在这方面，四川工行也成为了“走出去”企业的贴心伙伴。
据了解，为帮助客户进一步了解境外市场，工行将运用强大的数据及信息平台，为客户提供市场利率、汇率、国别信息、政治重大事件、境外招投标事项等信息。通过工行的信息平台，一来为客户拓展海外市场提供了信息渠道，帮助客户获得更多的项目信息；二来也为客户防范风险，分析项目提供了信息参考，强化了客户风险意识。
