今年，位于重庆潼南的西南国际灯具城将进一步加大对上游生产厂家的招商力度，完成产业链的延伸。在未来3~5年，西南国际灯具城生产总值将突破百亿元，到2030年达到500亿元，成为响当当的西南“灯都”。
■ 刘雪琴
在中国西部的重庆潼南，西南国际灯具城也从2010年开始萌芽，进入后备“灯都”的队伍。5年时间，它通过“赶集”的集客模式，得到了每个月上万个经销商来访量。而其“养鱼”的免费物流模式，更是让其成长为年销售额突破10亿元的大型西南灯具交易批发市场。在推动区域经济发展的同时，它也极大地改变了潼南县的新型工业化格局。
下一个“灯都”，就在眼前。
15%价格优势
夺取“古镇”客源的法宝
在多数川渝地区的灯饰灯具批发商老板记忆中，5年前，他们要进货，除了前往广东中山古镇外，就是到重庆主城或者成都。
铜梁三雄极光灯饰店的老板汪贵强就是其中一员，几年前，他进货都是去中山古镇。但5年前，潼南的西南国际灯具城开业了。在灯具城免费班车的邀请下，汪贵强和一帮做灯饰生意的商家准备去看看。这一看，就让他们从此改变了进货渠道。
最开始的时候，汪贵强们还觉得不太理想，“货源不是太多，市场也不大。”但很快，进了少量货的汪贵强尝到了甜头：从潼南进的货，比起中山要便宜15%左右！原因很简单，去一趟中山古镇，机票钱、车费、住宿费和餐饮费加起来，起码要花上5000元~6000元，时间要花4~5天。但在潼南进货的话，不仅有灯具城的免费班车接送当天去当天回，灯具城的物流还免费送货。
更重要的是，潼南的灯具进货价格，已经和中山接近持平。加上节约的成本，如果拿一个批发价400多元的客厅灯来说，从潼南进货，要比中山便宜15%以上，如果是卧室灯，更是能节约20%左右的费用。而且，随着灯具城的快速发展，汪贵强等进货商的感受更加强烈，“市场很快就做活了，不仅货源好，量也足。”价格才是硬道理，利润的诱惑和更加方便快捷的进货方式，让他们立即抛弃了中山，转投了西南国际灯具城的怀抱。
在西南国际灯具城铜梁办事处的陈万华记忆里，仅在铜梁，现在就有100多个灯饰店的批发商是在潼南进货。平时，淡季一个月发货量在4000件以上，旺季的时候在8000件以上。
铜梁还仅是其中很小的一部分，据西南国际灯具城董事长付东宇介绍，目前，灯具城已经覆盖了西部90余个区县的经销商，大部分在四川和重庆。每天都有30台货车奔跑在这90多个区县的送货路上，还有15辆接经销商前来看货的客车。
“赶集”和“养鱼”的价值
让集客和物流模式成灯具城“名片”
付东宇所说的30台送货的货车和15辆接人的客车，正是西南国际灯具城5年来飞速发展的一个秘诀，其带来的“赶集”模式价值，更成为一张闪耀的“名片”。
西南国际灯具城总经理田春文介绍，这15辆接人的客车，会像“赶集”一样，在每个月固定好时间，到最远的区县接送两次，近的区县接送3次，让经销商免费乘车前来看货选货。在他们选好货后，西南国际灯具城自己的物流中心，还会通过30台货车，将他们所选货物免费送回去。
在西南国际灯具城的统计数据中，仅在2014年，15辆客车和30台大小货车总出车6783次，全年车用油耗505.96万元，全年行驶总里程383.41万公里，连起来差不多能围绕地球赤道跑100圈！
而5年来，他们为此花费了超过8000万元。田春文形象地将这个“亏本”的过程称之为“养鱼”。
西南国际灯具城物流部负责人唐海涛对此十分清楚，正是这个“养鱼”，才让西南国际灯具城得到了快速发展。从开始的几个区县凑一车人，到现在，一个区县一个车都坐不下，“以前，我们一个月只能接1000个经销商过来进货，而现在，一个月有1万多人。”
像汪贵强这种受益的经销商感受则更加明显，以前去广州进货，连进货加到货时间，需要半个月左右。而现在，头天去选货，最快当天就能送到，最迟第三天也能到货。而且，中山进货，拿客厅灯来说，最少都要拿3~5个，而潼南1个都发。最重要的是，去中山拿货，如果遇到破损，通过物流换个货需要花上1~2个月，如果赶上过年，3个月都不一定能换到。“虽然快递也能退换货，但是成本太高了。比不上潼南，今天说有破损，明天就给我补发过来了。”就算是今年西南国际灯具市场开始收取物流费用，但其物流费也仅为市场平均费用的六七成。
5年来，西南国际灯具城从20余家商户发展到500余商户，年销售额也突破10亿元。
“上游”厂家入场
打造“灯都”核心竞争力
到目前，西南国际灯具城的总经营面积已经达到20万平方米，并开始建设第四期。建设完成后，在市场方面，潼南将形成30万平方米，入驻商家超过1000家的超大规模灯具批发城。
但在潼南县县长蹇泽西看来，从新型工业化的角度出发，西南国际灯具城不仅需要将灯具灯饰的销售做大做强，更需要延伸产业链，将生产环节纳入进来，以及把配件市场和原料市场都发展起来，“只有这样，才能形成完整的产业集群。”
也只有这样，打造下一个“灯都”的目标才能实现。所以，西南国际灯具城从去年就开始引进上游生产厂家。目前，由潼南县政府规划的占地152亩的标准厂房已经建成，完成具备生产配套企业入驻的条件。今年1月，首批入驻潼南灯饰产业园的厂家签约仪式也已在古镇办事处举行。截至目前，潼南已有30余家厂家正式入驻。这让潼南成为继广东中山古镇之后，全国第二个具备灯饰完整产业链生产条件的地方。
而在未来，潼南还将进一步加大对上游厂家的招商力度，除了政府的政策支持外，在市场方面，西南国际灯具城将对前来投资办厂的企业，免费提供3期展示中心和生产厂房1年的使用权。“对于有技术缺钱的企业，我们还会对第一家提供30万元2年免息使用的优惠政策，而有资金缺技术的，我们也提供技术支持。争取5年后，潼南的灯饰生产企业能够达到500家。”田春文称。
届时，解决了生产问题这一核心竞争力的西南国际灯具城，还将借力渝新欧大通道，实现外销，进军国际市场。目前已有30余家厂家正式入驻，5年后争取达到500家。
