为积极探索卷烟营销市场化取向改革，提高品牌集中度，近日，江苏射阳分公司按照品牌发展要求和年度销量新目标，着眼进一步优化卷烟销售结构，切实提升卷烟经营水平。
制订品牌培育规划。把培育品牌视为首要任务，聚焦年度总销量任务达成，发挥高端卷烟的消费引领作用，按规格和价类合理确定本地市场在销规格数量，在不同价位段形成科学的“主导规格—护卫规格—潜力规格”的品牌布局，完善品牌引入、退出机制，优化市场营销策略，为市场化取向改革提供有力支撑。
加强品牌配置管理。根据本地卷烟销售、库存和价格变动等因素，对市场真实需求作出准确判断，发挥需求预测作用，突出品类里中高档品牌均很发展，稳步优化提升结构。为每个卷烟品牌建立动态管理档案，在实现对品牌资源有效管理的基础上，优化提升品牌结构，实现品牌资源的客户合理配置。
拓展品牌培育内涵。结合当前营销网建趋势，不断丰富品牌培育形式。以事件营销为切入点，推进节日、婚庆市场的卷烟上水平；以消费体验为结合点，开展领袖作用的口碑传播；以低焦减害为聚焦点，培育低焦卷烟；以网上营销为平台，宣传自主订货，适时跟踪分析，激发零售终端自愿自主自觉参与培育品牌。（陈允高 龚伟）
