■ 许晋
四川康科特斯汽车装饰有限公司2011年成立以来在短短的3年里取得了令人艳羡的成绩：2013年在哈尔滨设立分厂，今年8月又在西安设立分厂，这样的发展速度在汽车用品行业堪称奇迹。
四川康科特斯汽车装饰有限公司2011年成立以来在短短的3年里取得了令人艳羡的成绩：2013年在哈尔滨设立分厂，今年8月又在西安设立分厂，这样的发展速度在汽车用品行业堪称奇迹。近日，笔者对该公司总经理李艳珍女士进行了采访，共同分享康科特斯的成长成功之路。
康科特斯的成立是李艳珍女士在行业内多年积淀的基础上建构起来的。李艳珍女士曾供职于通用汽车公司，之后被业内人士欣赏，于2004年正式转战汽车用品行业开始接触汽车布套，2005年开始涉足真皮座套行业，2008年成功地实现了自己的梦想建成了自己的首家汽车皮套公司，并做出了非常不错的成绩，李艳珍并没有因为这些成绩而满足，她立足长远，于2011年成立了四川康科特斯汽车装饰有限公司，开启了新的征程。
品牌的力量源于品质的保证
2008年前后汽车用品行业基本度过了“蜜月期”面临着产能过剩的困局，这“黎明前的黑暗”是汽车用品行业的大洗牌之时，谁能坚持下来谁就是最大赢家。康科特斯以品质为核心的品牌战略在这几年里得到了行业和合作厂商的认可。品牌不是光靠宣传得来的，品质是品牌的保证，康科特斯本着做自己的风格，做一个规范的市场定位，专注于汽车真皮座套，凭借多年的从业经验在一个方向上发力，不求做“全”但求做“专”、做“精”。
康科特斯的前身于2008年在广州引进了一条完整的流水线并聘请了有着20多年从业经验的行业精英。与此同时，康科特斯在成立一年前就开始紧锣密鼓地准备ISO9001-2008的认证工作，成立当年就通过了认证，这样的速度在全国都是首屈一指的。之后公司又通过了TS16949认证，为与厂家合作打开了绿灯。康科特斯用国际标准这一权威利器来证实自己的品质保证，其效果不言而喻。
康科特斯以品质为本的品牌战略在短期内就收益颇丰：2013年哈尔滨的合作伙伴十分认可康科特斯的品牌和区域影响力，与其合作共建了哈尔滨分公司，康科特斯利用哈尔滨合作伙伴在哈尔滨的营销平台增加产品销量，迅速扩大品牌区域影响力，顺利完成了康科特斯在哈尔滨的“本土化”，完美地解决了新品牌入驻水土不服的问题，这一模式的创新意义值得大家借鉴。之后，康科特斯再接再厉于2014年在西安另设分公司，康科特斯的这种品牌战略有效扩大了品牌在某个区域的影响力。
康科特斯的品牌宣传之道
康科特斯看重品牌的力量，不仅倾力于品牌的构建，更加注重品牌的宣传，其结合自身的特点来进行全方位的宣传。康科特斯本着“做自己的风格，做一个规范”的理念，结合自身优势“一个拳头发力”，将自身品牌定位汽车真皮座套，在对消费者细分的基础上生产高、中、低各层次产品。在做好一系列的统筹工作后，因地制宜地制定了一套自己的策划品牌宣传策略。
首先，康科斯特十分注重网络宣传，公司成立之初就与国内领先的B2B平台慧聪网建立了全面的合作关系，借助慧聪平台结识全国商友，在用品质打动商友的同时，用优质的服务树立其良好的行业口碑，建立康科特斯在行业中的品牌形象，为成为消费者心目中的消费品品牌做铺垫。
其次，李艳珍因其多年在汽车外企以及4S店的完备经验，康科特斯一开始就将市场定位于4S店，随后通过了TS16949，又开始与汽车厂家进行合作，这两者是其品牌宣传的重要根据地，也是产品走向消费者的一个重要步骤。因此，康科特斯在这两个点上也倾注了大量的精力来进行品牌的推广，让消费者认可、记住康科特斯并乐于将康科特斯向身边的亲朋好友进行推荐。
再次，康科特斯通过跨城市宣传的方式扩大其在各地区以及全国的品牌影响力。哈尔滨和西安分公司就是康科特斯跨区域宣传的成功范例。通过与各城市采购商和消费者之间的互动稳扎稳打，全力争取客户的“芳心”。
另外，康科特斯还通过公司员工进行品牌的推广。这样的方式虽然有影响范围小的局限性，但也有自身的好处：员工作为产品生产的直接参与者他们更了解产品，专业性更强，因此在对产品和品牌进行推广时说服力也更强，品牌传播效果也会更好。
康科特斯的品牌文化
在企业文化建设方面李艳珍也有着独到的心得。她以打造“一伙人，一件事，一条心”的团队为目标，将企业拧成一股绳。李艳珍高度重视企业文化建设，她本人也曾多年参加清华大学公共管理课程，她要求解化固有思维，在公司尚未盈利的情况下李艳珍就开始对员工进行培训，以“团结，核心技术，感恩”为立足点，让公司员工团结一心，掌握核心技术，打造以一当十的过硬团队。注重企业文化建设让康科特斯更有斗志，更具核心竞争力。
在采访的最后，李艳珍谈到了公司之后的规划，她本着务实的态度说到，哈尔滨和西安分公司尚处于起步阶段，要利用它们自身的资源进一步巩固成果不断谋求新的发展。总公司作为核心大本营要更专注产品，打造品牌。在品牌运作方面，康科特斯正在筹建多个品牌共同运作的平台——品牌运作中心。康科特斯相信品牌的力量，专注于汽车用品行业品牌的打造，康科特斯为汽车用品的品牌化之路贡献力量。
