7月份以来，为了提高“金圣”系列卷烟市场的占有份额，吉安青原区烟草分公司多措并举扩大该品牌卷烟的销售。
一是认真调查“金圣”系列卷烟的社会库存。客户经理通过现场走访和电话调查的形式，积极向零售户了解该品牌的库存量，同时向客户传售销售卷烟的技巧。二是认真跟踪金圣卷烟的订单需求。客户经理对每一个卷烟订单都仔细核对，发现客户未订购金圣卷烟，及时电话询问原因，并积极推荐适销对路的该品牌卷烟。三是认真宣传金圣新品卷烟。加大了对金圣庐山、金圣鸳鸯喜、金圣大吉品、金圣黑老虎等新品卷烟的宣传力度，并向零售户发放了新品宣传单和宣传卡牌，方便客户了解新品的特色和卖点。四是认真开展站点销售活动。选择地理位置好和人流量大的零售户，安排营销人员进行站点销售，帮助客户消化金圣卷烟的库存，盘活资金。
通过一系列积极的销售举措，截至8月20日，金圣系列卷烟销售218箱，同比增长29%，市场占有率得到较大幅度提升。
（罗育繁）
