装饰五金作为配套产业,其虽然看起来不太起眼,却是制造业中特别是家具等行业的基础产业和重要组成部分。国内装饰五金产业经过多年的发展,无论是在行业规模、行业影响力和产品技术含量方面均取得了长足发展,在世界五金格局中占有一席之地。但国内装饰五金在快速发展中所暴露的问题也不容我们忽视。
问题
首先,国内装饰五金行业工厂越来越多,品牌前赴后继,建材市场如星罗棋布,五金商家如雨后春笋。目前,整个行业已处于生产供应大于市场需求的失衡状态,所以竞争非常激烈。而更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略,只是一味地模仿复制,产品工艺、款式几乎雷同,整个市场同质化现象非常严重,经营模式非常单一和传统,直接导致装饰五金行业进入价格的恶性竞争局面。
其次,就装饰五金品牌运作而言,目前五金厂商在市场上运作品牌的模式主要分专业品牌与系统品牌两种。专业品牌一般指生产比较专业化的工厂向市场推广自己的核心单项产品。这种品牌的优点是生产比较专业,性价比高,交货迅速,研发创新能力强。但缺点是产品线比较单一,优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化,在经销商店铺里只能占据一面墙做陈列,品牌形象很难提升,所以综合竞争力不强,很容易淹没在泱泱市场之中。
系统品牌一般指多品类产品组合的品牌,产品线涵盖了门锁、配套工程小五金、大拉手、门控五金以及卫浴五金挂件等系列产品。这种品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式,品牌形象突出,产品组合完善,产品互相配套带动销售,基本实现顾客的一站式购物需求,又能解决工程商对多品类产品能够同一品牌采购的难题,减少了经销商多重采购的环节,能实现店铺效益最大化;同时由于庞大的产品系统再加上品牌的个性和内涵,很难被同行复制。
但是,这类品牌要想运作成功难度极大:1、绝大部分品牌运营商只生产其单一的核心产品或者就没有工厂,其他品类的配套产品都是在其他工厂直接选一些款式品种做OEM,所以大部分产品缺少亮点和卖点,没有差异化;2、运营成本高,由于大部分产品是贴牌OEM,所以价格没有竞争力,经销商推广品牌信心不够;3、库存压力极大,OEM加工厂配合度不够,要么品种款式太少,要么经常出现要货没货,交货不及时的现象;4、除了核心单项产品,其他OEM产品很难及时更新推出新产品。
以上两种品牌战略模式各有利弊,各有长短。
趋势
那么,未来装饰五金产业该如何发展呢?预计将会有以下几个发展趋势:
1、增加装饰投资费用随着住房的宽敞、人们收入增加的提高,人们会购入较多的高档家具、工艺品、收藏物品等,对室内装饰增加投资。
2、储藏空间观赏性变化,今后的住房无论是在建造设计还是室内再装修中,都将在重视储藏空间的基础上,改变传统隐藏性,再进行装饰,这会引导装饰五金发展。
3、家具类型两极化,精品家具前景好。今后的10年里,由于年轻一代将处在工作较频繁变动的时期,家居也不会过于固定,在家具的选择上,也必然是“多功能、轻便、廉价”的为好。如沙发床、折叠式桌椅、折叠式衣柜等。如在最近的一次拍卖会上,一件明代紫檀木“素罗汉床”,竟拍出140多万元的天价,从而不难看出今后精品家具可增值的前景。笔者坚信,与其紧密联系的高档装饰五金发展前景也会不错。