■ 纪仙
最近几年，国内的安防行业市场竞争极为激烈，因此部分安防企业将目光从国内市场转向了国外。印度的安防市场广阔，北美的安防容量巨大，都能够为我国的安防企业带来一定的订单。
国内的安防行业由于发展多年，目前拥有丰富的产品类型和充足的产品数量，能够有效满足国内市场的需求，也可以出口到国外。以前的安防市场较为混乱，目前已经趋于稳定，规模化的安防企业越来越多。随着技术的不断创新，安防产品越来越丰富，能够帮助安防企业实现快速发展。国外的安防市场具体前景如何，具有哪些特点，作为安防企业如何抢占国际市场，是目前各大安防企业较为关注的。
安防行业逐渐实现“国际梦”
在今年美西展会当中，大批的中国安防企业前来参展，共计160多家。海康、大华、宇视等安防知名企业的展会比较引人关注，展会当中还特别设立了深圳展馆和机电商会带来的展馆，更好地向国际买家推荐中国企业生产的安防产品。
据国土安全研究公司(HSRC)最新公布的共624页的美国国土安全保障市场报告显示，美联邦政府及民间部门的国防安全保障(HLS)及公共安全产品、服务的年度投资额及年度购买额从2011年的480亿美元，2012年增加到510亿美元，预测2020年美国安防市场规模将增至810亿美元。从美西展的表现上看，中国安防企业进军海外市场的前景一片大好，不管是品牌还是产品质量都越来越多地得到了国际社会的认可，未来810亿美元的安防市场必将吸引更多中国安防企业争夺，中国制造品牌也必将成为各大海外安防展上的亮点。
国内安防企业根据市场的需求而发展，并且将进一步开拓安防市场，国内安防企业针对国外安防市场的要求，有效调整市场策略，丰富产品类型，生产高质量的安防产品。
国内的安防厂家由于不具备品牌知名度、技术含量低下，基本依靠国内低廉的劳动力，在国际市场上进行销售主要也是依赖价格优势，国内安防厂商总体的市场战略坚持中低端市场，根本无法与国际知名品牌相互竞争。因此，中国安防产品的出口市场主要在东南亚、俄罗斯、印度、南美洲等地区，而技术相对发达的欧洲以及北美地区，中国的企业很少打入该地域的高端市场。
参加国外展会能够帮助安防企业有效开拓国外市场。参加美国拉斯维加斯安防展，墨西哥安防展，莫斯科安防展等成为国内部分安防企业拓展渠道的主要方式。
对于国内安防企业而言，参加国际安防展会是拓展当地市场的重要方式之一，但是随着近年来国外安防市场激烈的竞争，国内安防企业更应在技术研发方面加大投入力度；根据国外安防市场的现状，制定适合当地的营销方式；提升产品品质，完善服务质量。
中国安防企业竞争优势分析
专家认为，中国安防企业具有如下优势，让产品在市场上左右逢源，备受推崇：
1、中国安防企业具备规模优势。中国厂商具有规模效应，大大摊低采购成本、生产成本和费用，从而提供高性价比产品。安防产业是一个规模效应显著的行业，主要体现：第一，采购上和营销的规模化使企业具有成本优势；第二，有规模的企业能够建立良好的下游渠道和广泛的销售网络，有利于培养下游客户；第三，规模大的企业有较强的风险抵抗能力。
2、中国安防厂商持续受益于工程师红利安防产业高清化、智能化、集中化趋势明确，进一步提高了行业的技术门槛，只有足够强大的研发团队才能支撑公司不断推陈出新。海康、大华的研发团队扩张迅速，2012年团队人数分别达到了3450、1154人。
海康、大华两家厂商持续享受中国的工程师红利，其研发工程师的平均成本大幅低于海外安防厂商。同时较低的成本和持续增长的高收入，使得海康、大华的研发费用在收入中占比维持在6%-9%，而全球其他竞争厂商基本都在10%以上。
安防产业，正从“中国制造”走向“中国创造”
由于安防企业从目前很难看到实际利益，便大多处于观望状态，顶多是制造点与之有关的噱头，却未实质性的涉及。其实不然，从目前来讲，物联网主要的应用还是在安防方面，因为安防是管安全的，而智慧城市这种城市化推进的建设，与老百姓的生活息息相关，需要安防与之配套。
安防行业包括产品生产、工程施工、保障服务等一系列的内容。目前产品生产已从“中国制造”走到了“中国创造”，高质量的创新产品让产品的市场销售量更为火爆。随着国家倡导节能减排，未来的安防行业将会注重节能和智能，节能型产品既是市场需求，也是市场潮流，现在一部分安防企业已经开始从事节能产品的研发，节能已成为行业发展的一个共识。
国外的安防市场广阔，国内的安防企业想要有效进入国际市场并不能轻易实现，需要不断进行技术的创新，实现营销渠道的多样化，最终才能到国际市场上立足。相信经过国内安防企业的努力，未来更为广阔。
