■ 撰稿 雪兰 大海
“窖香浓郁，绵甜爽净，醇厚丰满，回味悠长。”白酒行业的这句经典台词，是行销于华夏大地的张弓酒的美誉。张弓酒现有高、中、低档和内部用酒三大系列产品，花色品种40多个，能满足社会不同层次、不同消费者的需求。张弓酒的高端主打品牌38度。“张弓度之度”已成为张弓系列酒的一大亮点。
魏经仁总经理说：“张弓立足于酒文化之上，这是张弓成功的一个基石。做酒就是做文化。这是酒行业内都知晓的道理。我个人对酒文化的理解是，酒文化是指酒在生产、销售、消费过程中所产生的物质文化和精神文化总称。酒文化包括酒的制法、品法、作用、历史等酒文化现象。既有酒自身的物质特征，也有品酒所形成的精神内涵，是制酒饮酒活动过程中形成的特定文化形态。酒文化在中国源远流长，历史上不少文人学士写下了品评鉴赏美酒佳酿的著述，留下了斗酒、写诗、作画、养生、宴会、饯行等酒神佳话。酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。”
魏经仁认为，当今的名酒，除了做管理、拼市场，更多地是做足酒文化的内涵。在这一点上，张弓具有极大的优势。张弓酒始于商，兴于汉。商朝之时，就有“张弓酒”之名。西汉末年，王莽篡政，改汉朝为新朝，并欲灭绝汉室。高祖七世孙刘秀被其追杀，逃至张弓镇，于张弓镇一桥下藏身避险。脱险后，沽张弓酒庆幸抒怀，饮酒赋诗曰：“香远兮随风，酒仙兮镇中；佳酿兮解忧，壮志兮填胸。”刘秀称帝后，封张弓酒为宫廷御酒，张弓酒自此名声更盛，流传至今。
“所以，若论酒史，张弓已是遥遥领先了。这就是张弓醉人的酒韵。这是历史文化赋予给张弓酒的，它是唯一无二的。”说到这里，魏经仁的脸上带着几分豪迈。
不过，话锋一转，魏经仁表示，文化只能是一种基石，大厦还得自己去修建和维护。酒类企业可以用历史去渲染文化的气氛和底蕴，为市场造势，但经营酒品和开拓市场，是需要创新、活力与智慧的。用他的话来说，光是蹲在基石上空喊口号，标榜自己的历史多么悠久，却造不出真正好品质的产品，那无异于是一种懈怠、荒废与没落。
在好多人的印象中，至今人们还记得著名相演员马季在广告中的音容笑貌，他一手拿瓶张弓酒，一手竖起大拇指，诙谐幽默地脱口而出：“东西南北中，好酒在张弓！”
魏经仁于1994年就进入张弓，至今刚好20年。作为一位“老张弓”，他对企业的所有运营都知根知底，对这个企业的品评，也最有发言权。他认为，除了历史的底蕴外，张弓酒的成功，更多地是得益于做品质与做市场。
2008年4月，魏经仁成为张弓酒业销售总经理。上任伊始，中国的酒业正是“逐鹿猎杀”、“群雄割据”之势，张弓酒自身也面临极大的压力。
对此，魏经仁立即调整了战略定位，确立了“收缩战线、突出重点、强抓终端”的整体营销战略。在激烈的市场厮杀中，张弓酒业站稳了脚跟，成为商丘的“龙头老大”。同时，在激烈的市场竞争中，又增加了魏经仁对竞争的理解：竞争的结果是合作，合作的结果是大同，大同的结果是共赢。他戏言“和尚不亲帽子亲”、“咱得把握好度”。
2012年9月，魏经仁担任张弓酒业有限公司总经理，负责全面工作。此时，魏经仁在企业全面推行了精细化管理，即通过管理机制、人力资源、制度建设、考核运营、现场管理等各方面的工作，实现人、财、物的最佳配置，使设备、制度、环境、传统管理与科学管理相统一，达到管理无缺陷、效率最大化。此外，张弓酒业在完善以往质量管理经验的基础上，大力推进卓越绩效管理模式，引进大质量观念，由产品、服务的质量扩展到工作、过程、体系、经营的质量，进而扩展到经济增长质量、环境质量、生活质量等领域，极大地提高了张弓酒的产品竞争力。
“大胆的改革有时也会犯错误。但事实证明，我们的改革是成功了。我们在市场中打拼出来，立于不败。当然，这份成果，属于全体张弓人。”魏经仁说。
魏经仁常提老子的名言：“天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之。”他对此的理解是，一定要遵循自然规律，就犹如射箭一样，弓位高了，就往下压一压，弓位低了就往上抬一抬，多了，去一点；缺了，补一点。
根据这个理念，魏经仁认为，张弓酒要有一个准确的适合于自己的市场定位。张弓酒拥有数千年的历史，拥有数千年不改醇香之品位。但他相信，悠久不等于高贵。张弓酒要让国人体验到张弓人的酿酒文化、传统工艺和系列流程。他们创新研制出了“喝酒喝品质，不喝纸盒子”的超值好酒，这也是张弓的品牌诉求。魏经仁说：“文化展示风范，市场见证活力。我们有着深厚的文化底蕴，有着醇香悠远的历史，但我们不做高贵，因为，我们的心，和享受品质、畅享人生的国人大众凝聚在一起。”
