最近，山东能源肥矿集团曹庄矿煤管科又多了一项新的工作，不但本矿做好煤质化验工作，而且陪同煤炭买方去化验煤质，以此减少商业纠纷。该矿在新的形势下，实行全程服务、跟踪服务，及时了解用户对产品的意见和建议，促进煤炭销售。在当前的市场形势下，存煤就有降价减利的风险。曹庄矿不等不靠，采取内抓煤质强练内功、外拓市场开辟用户、灵活制定销售策略等方式，尽快把“产品”变成“商品”，确保产销平衡。
该矿打造“全过程”煤质管理新机制，对煤质管理的所有可控环节都进行了细化量化，制定详细严格的工作程序和标准。采煤工作面过老巷超前处理，将矸石翻入面后，托住伪顶，不割底；掘进迎头半煤岩严格落实分打分装措施；严格落实盯值班制度，管理人员分三班盯班，班班向调度室汇报，根据现场煤质变化，及时采取好措施，调整好洗煤工艺，保证精煤产量和质量。煤管科加强煤场管理，在原煤生产、洗选、装车、外运过程中的每一个环节，都严格按质量标准进行生产管理，充分利用好煤场空间对水分高的煤种及时晾晒，合理配煤，为销售创造条件。
同时，该矿紧盯市场变化，适时调整产品结构，着力破解“产品单一、附加值低”的问题，通过外购优质煤与本矿低热值煤炭进行掺配，打开销售市场。全面加强外购煤炭市场调研、效益分析、合同签订、资金申请、过磅计量、质量验收及煤场内掺配装车等全过程的监督和管理，根据外购煤化验结果，精确计算，保证最佳配比，防止质量过剩，力争效益最大化。在稳定周边市场的同时，积极走出去到各个电厂跑销路，主动把客户请进来看煤质，积极制定“量价挂钩”、“跟踪服务”、“信息反馈”等销售策略，拓宽销售渠道，不断巩固老用户、开辟新市场。（杨秋红）
