■ 本报记者 樊瑛 张建忠
2013年，茅台始终坚持践行“八个营销”，变被动为主动，化挑战为动力，内转机制，外抓市场，坚持按“顺价控量，薄利多销”的原则做好茅台酒及系列酒市场营销，取得了有目共睹的佳绩。
去年12月18日，2013年度国酒茅台经销商联谊会在贵阳隆重召开，来自全国各地的茅台经销商代表齐聚林城，分享成果、交流信息、建言献策，坚定信心，抢抓机遇，加速转型，共谋发展，再铸辉煌。
贵州省人大常委会副主任傅传耀、副省长王江平、省政协副主席陈敏、省国资委、贵阳市、茅台集团等有关领导出席大会。
王江平在讲话中向大会的召开表示祝贺，并就贵州白酒的发展做了介绍，对茅台为贵州白酒发展、为贵州经济发展作出的贡献给予肯定。
2013年，面对严峻的经济形势和市场考验，茅台集团按照贵州省委、省政府战略部署和“三个转型，五个转变”的总体要求，坚定信心，调整结构，创新营销手段，取得了卓有成效的市场业绩。1至11月，销售收入同比增长7.31%；利税同比增长6.28%；税金同比增长8.41%；上交税金同比增长18.95%。主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。
2013年，茅台经济指标保持良好态势，转型发展初见成效。茅台集团把普通53度茅台酒定位于大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费，大力实施消费群体转型；开辟新的营销渠道，大力拓展新的销售空间；加大了个性化酒的开发，调整、完善、丰富产品结构；加强自营店建设，拓展终端消费；全力做大市场，加快产品结构调整，对系列酒进行升级换代，进一步丰富产品链和价格链；调整价格体系，理顺渠道体系，强化市场服务，加大市场投入。体制机制改革顺利推进，进一步理顺了茅台酒和系列酒的市场营销体制机制。
尽管时遇隆冬，但看到茅台2013年一连串喜人的营销数字，与会1500多名经销商脸上写满了信心和喜悦。
与会有关专家认为，中国白酒行业已进入调整期，中国白酒市场的增长将由高速增长转向缓慢增长态势。虽然中国白酒行业的经营环境已发生根本性变化，形势不容乐观。但更应该看到，此次调整有利于解决发展中存在的问题和矛盾，是行业长远发展的一种客观需求，更有利于产品结构、营销方式，以及产业结构、发展模式、战略步伐的升级和加速，是促进行业健康发展的一次重要契机。
结合2013年国酒茅台经销商联谊会“风雨同舟，加速转型，以‘八个营销’圆梦；坚定信心，抢抓机遇，为国酒茅台争光”的主题，茅台集团董事长袁仁国深刻分析了茅台当前面临的机遇和挑战，清晰把握市场脉搏，强调要正确认清形势，进一步坚定信心，抢抓机遇，推动茅台营销新转型。在谈到作为中国的传统行业，白酒行业有四个没有变，一是白酒作为中国人情感交流的载体没有变；二是白酒作为中华民族文化符号之一没有变；三是白酒作为中国人偏爱消费品没有变；四是中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变。全场响起了热烈的掌声。
袁仁国指出，茅台要深化“八个营销”，进一步建好渠道，深耕市场，提升茅台营销新水平。实践充分证明，坚持以市场和顾客为中心，践行“八个营销”，使茅台这一古老的民族品牌焕发生机，在茅台营销转型发展关键时期，必须以“八个营销”理论体系为指导，不断追求卓越，进一步建好渠道，深耕市场，提升茅台营销新水平，打造国酒茅台营销升级版，努力实现营销业绩大提高，营销理念大提升，营销战略大转变，营销网络大健全，企业文化大彰显，营销管理大加强，产品结构大调整，打假保知大突破，营销队伍大发展。
袁仁国强调，每一个经销商都应该是茅台文化的宣传者和传播者，要弘扬国酒文化，进一步强化宣传，讲好故事，彰显茅台营销新魅力。经历千百年时光流转，今天的茅台已被抽象为一个中华传统文化的符号，茅台不仅仅是一瓶酒，更是民族品牌的奇迹和骄傲。我们要进一步努力，塑造民族品牌的形象，传播中国白酒正能量。
袁仁国指出，茅台要强化营销战略，深耕市场，优化渠道，进一步改革创新，追求卓越，创写民族品牌新辉煌。
茅台集团党委书记陈敏在致辞中强调，国酒茅台的经销商要彻底解放思想，努力创新营销模式，全面拓展深耕市场。转变工作作风提高服务意识的紧迫性，让市场在营销中起决定性作用。让这次调整成为企业走到市场的机遇，成为经销商练内功，强身健体的机遇。
茅台集团总经理刘自力希望经销商坚持品牌自信，文化自信，行业自信和市场自信，增强进取意识，加快转型，努力适应形势变化。
大会传递的信息表明，茅台将大力优化销售模式，积极拓展渠道；坚持“顺价销售、控量保价”的策略；顺应市场变化趋势，主动调整市场价格；不断加强目前已有营销网络的建设，完善销售渠道的扁平化建设，加快新渠道的拓展工作；适度发展空白区域的网点布局；推进网络购物等新营销模式的尝试；把茅台32家自营公司建成国酒茅台的标杆和形象店；做大做强现有的酱香型系列酒品牌；探索茅台酒个性化定制营销服务模式；开发富有茅台特色的文化酒、纪念酒、礼品酒，做大纪念酒、礼品酒、收藏酒市场；做好植物型配制酒产品的开发，让产品进一步达到多样化、个性化、系列化、合理化。
记者看到，视质量为生命，恪守诚信，继承创新是茅台人，一贯坚守的价值观，在茅台的重要转型期，茅台人再次树立强大的信心，再次坚定向前的步伐。大会上，全体经销商举起右臂，共同宣誓：“爱我茅台、诚信经营、转型创新……”
