■ 本报记者 喻宁 见习记者 桂妮娜
2013年11月30日，贵州省赤水市万莲路一拆迁安置房某小区，人们欢声笑语，觥筹交错，人们手里端着茅台王子酒和迎宾酒庆祝自己搬进祈盼已久的新居。“只吃茅台，其他不来”，在70多岁的茅台酒经销商赵家信的感召下，村民们把杯中酒一饮而尽。一方面是这样的顺口溜让在场几百人忍俊不禁发出笑声，另一方面更感慨于这名70多岁老人对茅台的深情厚谊与经营所感染。
农民搬新居
掀三天喝茅台系列酒热潮
搬迁户毛云华端着酒杯激动地说，平时我们也想喝茅台，但是因为茅台酒是国酒一方面价格比较昂贵，另一方面又怕买到假酒，所以，平时我们想喝茅台却只能望而却步。没想到我们在搬新居的时候，茅台酒经销商赵总说赞助我们一部分茅台系列酒，所以，我们小区带头消费茅台系列酒，这几天来，这里搬新家很多户多喝茅台系列酒，有的喝茅台王子，有的喝茅台迎宾、也有喝仁酒。在赵总的“喝茅台喝出健康”的昭示下，所以，我三天摆酒席都用茅台系列酒，还发动我们小区的人喝茅台系列酒。今天一喝，果真领越了国酒的非凡，即使是茅台的系列酒，品质也不错。
赵家信在和记者聊天时说，2012 年末，受塑化剂和限酒令影响，中国白酒结构性调整正深刻地改变着中国白酒商业版图。茅台酒和其他白酒一样，正经受一场历史性的考验。 “下滑”、“寒冬”、“泡沫”人们几乎用尽了所有词汇对白酒业形势的形容。但是，这仍然阻挡不了赵家信对茅台事业的信心：“我对茅台的信念永远不变。”他说，人正不怕影子斜，针对塑化剂风波。一方面，我深信，茅台是国酒经得起品质的检验。其次，茅台属于酱香型白酒，酱香白酒的特点是每年的味道和口感都会有变化，放的时间越久口感越好，这样的特点注定了其收藏价值，从收藏角度讲酱香酒更具升值潜力，但收藏白酒讲究每一年的年份不能断档，而且每年都会 有好酒出现，因此任何一款茅台系列对于未来都具有收藏价值。针对限酒令，高端白酒我重在开拓商业市场，而针对大量的百姓群体，我要把茅台系列酒推广到百姓生活中，掀起百姓喝茅台系列酒的高潮。
16年独卖茅台 与茅台感情深厚
在赵家信看来，以上是他钟爱茅台的直接原因。其实，了解赵家信以及他身边的人说，赵家信是一个重感情以及知恩图报的人。这些年来，他一直有个茅台情结，因为经营茅台以及茅台酒厂领导对他的关怀，让他走上了致富路，所以，他对茅台常怀一颗感恩的心。他时常教育自己的子女说，“茅台把我当亲人，我把茅台当成家”。他是这样说的，更是这样做的，16年来，不管是白酒业红火期，还是低迷期，都与茅台风雨同行。
据了解，16年来，赵家信先后6次获得先进经销商称号，获得了茅台集团公司颁发的荣誉证和奖金。他说，茅台让我走上了致富的道路，吃水不忘挖井人。在白酒业调整期，我更要和茅台站在一起，维护茅台的荣誉和利益。
2013年以来，由于受塑化剂和限酒令影响，白酒业跌宕起伏出现了前所未有的调整期。茅台和其他白酒一样正在经受一场考验。
首先，呼风唤雨大商群体正面临着前所未有经营挑战。某白酒大商上市公司出现了高达11亿元人民币亏损；某全国性白酒连锁品牌也出现了连续3个月持续性经营亏损；某超商更是改弦易辙从白酒领域战略性退却，转型葡萄酒与普通快消品，这些寄生在中国名酒产业链上大商们如今可谓如坐针毡；其次，全民卖酒局面被根本性改变。根据新食品产业研究院跟踪研究表明，以权贵为代表的非主流白酒经销商开始大面积退场；某一线名酒高端产品非主流经销商更是以集中抛货形式快速完成市场撤退……
心中装茅台 做一个合格茅台人
赵家信在困难面前没有退缩，迎难而上，他不仅身先士卒，思考开拓市场的办法。他教育自己的儿女和员工，在茅台经受考验时，一定要和茅台站在一起。更教育他的儿女一定要把茅台酒事业经营下去，不管是低迷期和辉煌期都要和茅台风雨同行。这次，这个小区乔迁新居喝茅台系列酒，就是他开拓市场一个很好的例证，他不仅认真经营茅台酒，多渠道打开销路，而且不失时机地把茅台系列酒推广到老百姓生活中，让老百姓喝得到真茅台，掀起老百姓喝茅台系列酒的旋风。
如今，他已经发展了三个茅台酒专卖店，并带领他的儿女全身心投入茅台酒经营事业。因为事业发展需要，2012年，他专门成立了成都蓉信酒业有限公司专门经营和管理他的三家茅台专卖店。由他女儿赵蓉任法人代表。他说，无论是白酒业辉煌期，还是白酒业低迷期，都将坚持他的茅台事业。
不仅如此，他时常把自己当做茅台人来严格要求自己，一方面，要求自己的员工统一着装要整齐，谈吐要文雅。时刻想到自己是茅台人，维护茅台形象。另一方面，自己积极参与社会公益事业。平时家乡要修路、亲属的子女辍学都要给予经济支持。在他看来，自己作为茅台人，家乡修路不捐资，人家会说，茅台经销商挣了钱家乡修路也不捐。亲戚子女因为贫穷上不起学，人家也会扯到茅台经销商来。所以，他时刻想到，茅台让他致了富，他要用力所能及的力量回报社会。在2013年8月，家乡自怀镇竹板滩小学被一场洪水冲垮，听闻后的赵家信立即捐款对学校进行修善，让学校减少损失，按期复课。
茅台酒销售公司四川片区业务代表陈滔说，2013年白酒业遭遇了困难，整个白酒业迎来了调整期。赵家信坚持自己的信念经营茅台，把握时机开拓茅系列酒市场，时刻牢记茅台酒人的社会责任，不愧是一个优秀的茅台酒经销商。
