■ 张芸
县级营销部作为品牌推广的执行者，直接面对零售终端客户，需要通过具体细微的工作来促进卷烟零售户及消费者对特定品牌的认可度，提高其市场占有率和美誉度，从而实现卷烟品牌销售理念和目标的有效传递。
宣传推广到位
一是宣传工作一定要具有针对性。全面铺开的宣传推广方式只适合于中低端卷烟，而当前为了适应“卷烟结构上水平”的要求，根据零售户的经营状况、周围消费群的特点来选点宣传试销，着重向目标客户做品牌介绍和销售引导。二是做好节假日重点推介。节假日一般是礼品烟、交际烟的消费旺季，消费者购买高价位卷烟的意愿远较平时强烈，在节假日前后开展一二类烟品牌推广工作的效果最为明显。三是自吸带动。企业员工乃至领导凡是本身有抽烟习惯的，平时都应随身携带培育品牌的香烟，从小处做起，从细节做起，坚定零售户对品牌的信心，在一定范围内，起到一个引领当地卷烟品牌消费潮流的作用。
找准品牌定位，做好品牌市场细分
各个品牌、不同价位、不同包装风格的卷烟都会有不同的市场反应和目标消费群体。客户经理首先应分析该品牌卷烟的特点，选取适宜销售的客户业态类型，调取同价位卷烟的销售对比，对卷烟的市场预期进行预测，以此为基础进行卷烟品牌定位工作，选取和制定适用的推荐宣传策略。
以点带面，努力提高上柜率
客户经理在进行卷烟品牌宣传推介时，采用以重点客户带动一般客户销售的方式往往会达到事半功倍的效果。重点客户对卷烟品牌接受度相对较高，且销售能力强、顾客人数多、卷烟销售速度快，通常易于快速扩大卷烟品牌的知名度，建立起卷烟品牌的消费群。一般客户对新品卷烟以观望态度居多，重点客户的示范带动作用能够很大程度上打消他们的销售顾虑。
选取显著位置陈列，善于抓住顾客的“眼球”
商品陈列的黄金陈列面通常是最容易被顾客目光触及的区域，非常适合用来陈列新品卷烟以扩大其展示效果。客户经理要善于指导客户充分利用显著展示位置进行新品卷烟陈列，保持陈列面美观整洁。如条件允许，可利用立体展示牌、散发宣传彩页、提供品吸卷烟等方式加强宣传效果，提高新品卷烟的顾客关注度。
卷烟货源保障到位
对于品牌推广工作来说，货源是保证其能否成功的关键。如某些零售客户不能够准确、科学、合理地测算卷烟销量，导致订货量不够充足，在消费者有需求时出现货源断档，进而影响到品牌培育和正常销售。为改变这一现象，零售客户应定期对周边消费群体的变化情况和需求情况进行调查摸底，根据客户群体的变化和需求，认真组织适销对路货源，进而保证品牌不断档，货源不紧张，较好地满足了消费者的需求，这样一来不但可提高卷烟经营盈利水平，而且可带动店铺其他商品的销售。
把握消费心理，善打“地域牌”和“喜好牌”
卷烟消费者常常有着固定吸食习惯，不同地域的人偏好的卷烟品牌有着明显的区别。随着经济发展，人口的流动性加快，外来人口呈明显增加趋势，这部分人群对其所在省份的地产烟的卷烟品牌认知度很高，其热衷度也较高。客户经理应注意培养自己的观察力和发现市场的能力，善于打“地域牌”和“喜好牌”，学会寻找品牌培育的突破点，培养新的销售增长点，扩大本地卷烟品牌的市场占有率。
