秋风阵阵，寒意渐浓。又到了一年一度的羽绒服销售旺季，作为季节性极强的服装产品，羽绒服市场具有明显的季节性销售特点。也正因此，市场竞争更加激烈，整个羽绒服行业，都集中在一年当中最冷的季节争夺市场，其产生的“集聚竞争效应”有多么强烈不言而喻。
面对这一现实，如何抓住四季度销售旺季，在市场搏击中抢占市场份额，将决定全年销售任务能否完成，企业绩效能否实现最大化。针对羽绒服的市场特点，红豆羽绒服早在年初就制定了全年销售计划，其中重点就是奋战四季度，绩效最大化。
“奋战四季度，绩效最大化。”这话说起来简单，做起来则是一个系统工程。整个羽绒服市场，每家企业都在“奋战四季度，绩效最大化。”但并非每家企业都能如期实现目标。谁能在竞争中胜出，往往不是取决于企业战略、计划等宏观层面，而是在战略、计划的每一个细节层面。
细节决定成败。而决定细节成败的就是执行与落实。正如红豆羽绒服负责人所言：再完美的计划，如果在具体实施中没有得到不折不扣的执行和落实，最终也难以实现预期目标，甚至使计划“流产”。确实如此，正如昔人所言，“天下之事，不难于立法，而难于法之必行”。奋战四季度，绩效最大化。有千头万绪的工作要做，但关键在于执行和落实。对此，红豆羽绒服从五个方面发力，以确保“奋战四季度，绩效最大化”得到不折不扣的执行和落实。
一是抓货源落实，生产计划。红豆羽绒服提早谋划，组织生产羽绒服，确保市场供应不脱节。同时，强化市场和质量考核，制定外协人员考核规定及开拓战略供应商考核规定，落实货源供应及质量管理的相关责任，细化到具体人员。狠抓质量意识，严格执行集团的各项质量规定，保证产品合格率，坚决杜绝不合格产品。
二是抓市场销售，细化考核责任。经过多次讨论研究，在广泛征求销售人员意见后，制定销售人员考核规定（销售任务考核、库存销售政策等），将销售目标层层分解，落实到人。
三是加强对自营卖场管理，强化店长考核。红豆羽绒服对店长进行系统化培训，培训考试合格，方能正式上岗。对店长实行绩效考核，将店长收入与销售提成挂钩，销售额越高，店长收入越高。使店面销售与店长生存“休戚与共”。
四是提高促销力度，将节日营销精细化。酒香也怕巷子深。再香醇的美酒，如果不吆喝，也会被每天铺天盖地的信息所掩埋，红豆羽绒服异常注重营销推广，不停地“吆喝”，不断加深消费者印象，尤其是狠抓节日营销，针对不同消费者群体，进行精准促销，冲刺销量，提升业绩，提高产品售罄率，降低库存。
五是严抓成本管理，提升产品竞争力。红豆羽绒服将成本管理作为企业管理的重点，严格执行公司核价流程及相关规定，对于违法规定者，依据集团和公司相关规定，进行严厉追责，使产品购进价格控制在合理范围，降低生产成本，提升产品的市场竞争力。
四季度是羽绒服销售旺季，红豆羽绒服相关负责人表示，他们将紧抓四季度的每一天，从10月份开始，羽绒服条线全员节假日不休息。全体成员将以只争朝夕的精神，奋战四季度，确保全年销售、利润目标完成！（红轩）
