■ 邢佳
劳伦斯五金是美国一家拥有150多年历史的公司，对质量和品质的要求非常高，很努力的在中国寻找合作伙伴，最终选择了顶固。据劳伦斯全球总裁David介绍：“因为顶固在国内也是一线品牌，并且和劳伦斯在公司经营理念和产品理念上非常一致，我们在寻找一个能够和劳伦斯建立稳固、长期合作关系的伙伴，顶固非常的适合。”2013年7月10日，广东顶固集创家居股份有限公司总经理林新达先生就此次与美国劳伦斯(LAWRENCE)五金在中国商用供应项目上的合作,接受了记者的采访。
记者：顶固和劳伦斯的合作模式是怎样的，在品牌推广时是以顶固推广还是劳伦斯品牌推广？
林达新：劳伦斯有150年历史，顶固才10多年，顶固品牌当然是推自己的品牌，劳伦斯和顶固合作是品牌的强强合作，防火等级因为顶固做不到，肯定是由劳伦斯品牌实现，因为国内还没有一个品牌在美标这块能做好，目前顶固和劳伦斯合作肯定是双品牌合作，美标的防火肯定是由顶固代理劳伦斯，我相信顶固品牌和劳伦斯品牌肯定是强强联合。
记者：推动中国城镇化建设是国家的政策方向之一，您认为城镇化建设对家居行业或者五金行业有什么样的影响？
林达新：城镇化建设对家居行业是一个很好喜讯，我个人认为未来的十年甚至二十年，世界五百强只要想做这个行业的五百强都会进入中国，为什么这样说？美国总人口才3个亿，号称全球最大的消费市场，但真正能产生消费能力的也就50%到60%，如果60%才1.8个亿，而中国有13亿人口，未来十年肯定超过美国城镇人口，接近10个亿，我们按50%计算，中国有5个亿的消费能力跟我们相匹配，这个市场相当大，超过美国三个国家的市场，整个欧洲也没多少人口，加拿大也不到3000万，澳大利亚才2000多万，所以中国是全世界最大的潜在市场，所有人都盯着中国市场。
美国有一家公司讲过，未来的2025年，中国是很成熟的市场，那时候所有的县城，相当于现在的地级城市规模和消费能力，试想一下消费能力有多大。现在的网络渠道覆盖到地级城市，总共有500多，加上一线城市应该有800多家，如果我们把县级城市和一线城市加起来，总共接近3000家城镇、城市，如果把所有的县城都变成现有的地级城市，未来的网络，估计连一线城市、二线城市加起来接近5000家网络，比现有的网络要增加5到10倍，未来的市场我相信是很好的机会，这个市场不光是对于家居行业、五金行业，对于整个建材行业和所有消费市场都带来积极帮助，我们很看好未来的市场。
全球市场看哪里？看中国，因为所有人都看好，一百多年以前美国发展很好，五十年以前美国的消费能力很强，我相信十年、五十年以后大家都要看中国。
记者：顶固在下半年如何在招商这方面适应中国城镇化建设的大潮流？在智能家居方面，顶固在下半年又有怎样的战略和规划？
林达新：我们称之为B渠道，找县级城市的代理商，他的产品要求各不一样，顶固原来是做一二线城市，未来的三到五年，顶固希望城镇的渠道下沉到3000家左右，这会是一个质的飞跃。如果渠道下沉，产品定好了价格和渠道，我相信未来三五年，顶固在B渠道肯定有一定份额和市场。
另外我们每年都有一些新的招商政策，我们从开始到现在渠道规划有九条政策，定价政策、市场推广政策、品牌推广政策等九条相关政策，如果你喜欢顶固，就加入顶固，做顶固代理商。
智能家居完全是一个高端的市场，我们是两条腿走路，一二线城市我们还是抓住了我们产品的优越性和顶固核心技术的研发能力，加强消费者市场的需求；智能产品未来是年轻人或者是有能力消费的人很喜欢的产品，因为它会带来便捷，带来很多解决方案。好的智能家居、智能配件，可以使家居的收纳系统变的更加大，像女孩子喜欢挂衣服，配件没解决到，一套衣柜收纳系统只能一小挂，一大部分格子、抽屉占了一大部分空间，我们把收纳系统变大，把里面的抽屉、板格用到顶柜上去，顶柜变成移动的，这样收纳系统加大了。有些智能产品不是好看，是解决你收纳的空间和功能，我相信不久的将来，随着智能产品和一些配件开发能力的成熟，将来你所想象到的所有东西在你家里面都可以实现，真正做到伸手衣来。
记者：顶固在集成家居方面未来又有怎样的发展策略？
林达新：大家把集成讲的很大，如果真正做到集成，把所有东西都做好，目前还没有哪家都可以完成。集成这两个字从哪来？最早还是从设计来，为什么叫集成？因为现在设计风格越来越模块化，集成化生产。一个企业的品牌有可能做两类三类产品，成不了真正的集成，所谓的集成化就是给客户带来便捷，一站式采购，让客户买橱柜不用去买衣柜，买衣柜不用买地板，一家品牌全部做完。
目前为止我个人觉得不现实，因为这个市场份额还很长，像宝洁公司任何一个渠道单一产品如果做到行业的占有率30%以上，才开始做另外的集成品牌。我们这个行业我相信加到一起还没有占到市场的百分之多少，有些甚至只是千万之几，市场的垄断还很早，大家要继续努力，因为这个行业很大，没有哪家能够做到行业份额的百分之多少。
我认为集成目前停留在概念，大家有可能把品牌集成，产品还是要专业分工，品牌要集成，消费者买顶固衣柜、五金、门，我们现在有这三个产品的品类，只要买顶固的，品牌是同一个，下面要专业分工。
建材市场、建材渠道品牌越来越多，消费者不知道买哪个好，有可能用了顶固五金觉得顶固好，就会也选择顶固的其他品类产品。我个人认为现在所谓的集成还有点早，不久将来有可能会真正哪家企业出来说自己达到集成化，集设计、生产、安装一站式解决。如果将地板、窗帘、涂料、家具、门窗、衣柜、门、灯具等全部集成，目前没有一家敢说自己做到，还都只是相对的集成，有关联性稍微的集成，我总结就是品牌集成、专业分工。
