■ 艾肯
由国外兴起、自21世纪初才逐步引入中国市场的冷凝式燃气热水器，尽管核心技术日趋成熟，尽管节能、环保、热效率高的产品优势明显，尽管众多生产企业也一直在为之努力宣传、奔走相告，但由于尚未成熟的消费环境、居高不下的产品价格、加之相关标准及政策的缺失等各种因素，销售频频遇阻，截止到2010年底的市场普及率甚至还不及2%，一度陷入不温不火的尴尬境地。
然而，近两年伴随着消费者节能环保意识的逐步增强，产品认知度的不断提高，尤其是从2012年6月份开始、推广期暂定为一年的家电节能补贴政策的落地实施，之于国内的冷凝式燃气热水器市场而言，可谓是“久旱逢甘霖”。作为被首次纳入补贴范畴且是唯一能达到国家1级能效要求的产品，巧借政策“东风”，销售状况得到了显著改善。中怡康数据显示，从2012年6月至2013年3月，燃气热水器累计零售170多万台，其中冷凝式燃气热水器接近17万台，零售量比重达9.88%，比之前提升了五个多百分点。
推广积极，主流品牌受益大
中怡康数据显示，自补贴政策开始实施到2013年3月，中标产品数量最多的万和划走了40.84%的市场份额，万家乐则以29.01%的零售份额位居第二，海尔及华帝分列第三、第四。
节能补贴对于冷凝式热水器市场可谓是期盼已久，在政策利好的助力下，各生产企业纷纷借势进一步加大了宣传和促销的投入，积极调整优化产品结构，主推高效节能产品，开拓燃气热水器行业的发展空间。万和方面就表示，从国庆、岁末、元旦到五一等各黄金节点，万和都持续推出了国家补贴和厂商补贴相结合的“双补贴”的让利优惠，且厂商的补贴金额甚至远超过国家补贴；而针对现行的一般领补流程，万和还开创出“立买立补”的一站式便民领补方式，实现现场购买填资料即可现场领取补贴，加强消费者的购买信心。
万家乐品牌与市场部部长李涛也明确表示，经过近一年的力推，万家乐的冷凝式燃气热水器销量增长至少在40%以上，在公司整个燃气热水器的销售占比中也已经达到了20%。而由于冷凝机型本身的均价较高，销售额的增长更为明显。
来自江苏的华帝代理商李靖则把冷凝式燃气热水器产品的热卖归结为以下三点原因：企业宣传推广力度的加大；消费者接受度的提高；补贴政策拉低了节能产品的价格。“目前，冷凝式燃气热水器不止有三四千的中高端价位，企业还推出了一两千的性价比机型，再减去200元的补贴金额，几乎与非节能的市场主流机型的价格相当，这大大降低了推广阻力。尤其在秋、春两个新房装修旺季，厂商以各种形式的促销活动轮番轰炸，节能产品的销量增幅尤为明显。”李靖坦言，在如此“天时地利人和”的市场条件下，冷凝机型成为了这一年来的主推产品，且销量占比从去年同期的不到5%持续飙升到了20%。
当然，除了销量上的提振，节能政策的实施、企业的大力推广对于消费者节能环保观念的培育和形成也起到了积极的带动作用，使得消费者对于冷凝式燃气热水器这一产品的认知度和接受度进一步提高。而作为生产企业，也将投入更多资金进行技术创新和产品结构优化，促进整个行业的转型升级。
门槛过高，半数企业销量未达标
自节能政策实施以来，虽然众多燃气热水器的生产企业都纷纷积极申报补贴、宣传力度亦是有增无减。然而，不可否认的事实是，除了万和、万家乐、海尔、华帝等中标型号数量较多的生产企业顺利完成了3万台的年推广量，有过半数的企业都未能如期完成这一目标。
正如前文所述，即便是在节能补贴推行了大半年之后，冷凝式燃气热水器的市场占比仍然不足10%，占主流的依旧是非冷凝产品。由此可见，对于市场规模有限、尚处于市场培育阶段的冷凝式燃气热水器而言，3万台的年推广量并不低。
其次，虽然经历了4轮补贴申报，却总共仅有17家企业入围，而从入围型号数量来看，有9家企业的中标型号总数都是个位数，且超过30个产品型号的企业仅有万和、万家乐和海尔。某企业人士坦言：“靠几个型号来完成3万台的任务并非易事，甚至可以说几乎不可能。”另外，对于动辄三四千乃至六七千的林内、能率等外资品牌而言，两三百元的补贴力度也几乎是微不足道。
上述华帝代理商李靖也表示，“虽然离补贴结束仅剩半个月的时间，但还有15%左右的库存亟待消化，可以说压力还是挺大的，目前也正在想各种办法趁最后的时机，加大降价促销的优惠力度，尽量减少库存。”
而没有完成3万台的年推广量，就意味着大部分企业都无法享受到国家补贴，只能自掏腰包为节能补贴埋单。对此，上述企业人士的回答较为乐观，“即便是没有拿到国家补贴，但能够入围就证明了企业有冷凝式燃气热水器的生产实力，毕竟当前掌握冷凝技术的企业并不多，对品牌形象的推广仍有一定的积极意义，也能为后续的销售打下良好的市场基础。”
节能乃大势所趋
希冀政策继续支持
5月16日，商务部新闻发言人明确表示，家电节能补贴政策于5月底如期结束，没有延期方案。而诸如格力、美的、志高等大家电龙头企业也都曾先后多次表态，补贴政策没有延续的必要，市面上也同时出现了一些“透支市场说”以及“僵死企业复活说”等反对政策延续的声音。
但对于在国内尚处于起步阶段、亟需加速普及的冷凝式燃气热水器而言，对政策的支持反而至关重要。电话采访中，不少中标企业均表示希望政策能够延续下去。“一年来，补贴政策对于冷凝机销量的刺激非常明显，节能环保的消费环境也日趋成熟，应趁势加快节能产品的推广，毕竟节能减排将是未来的大势所趋。”万家乐品牌与市场部部长李涛直言，“补贴政策不仅有延续下去的必要，更得加大补贴的力度。”
中国五金制品协会燃气用具分会秘书长柳润峰也曾在接受采访时明确表示，“热水器作为家庭第二耗能大户，加速推广高效节能型产品有重要的节能减排意义。燃气热水器节能补贴政策延续下去的最大好处，不仅是对这个行业的促进，而是消费者和国家受益更多。而在国际上，欧洲、日本、美国、澳大利亚政府针对节能热水器均有着配套的补贴支持，且力度都相当大。”
经测算，相比于普通燃气热水器，热效率高达96%以上的冷凝热水器节能省气1/4以上，每年每台可以为消费者节省燃气费超300元，如果能在中国家庭得到全面普及，每万台可减少二氧化碳排放超千吨、节省标准煤千余吨，具有显著的经济效益和社会效益。
上述企业人士则更希望补贴政策在延续的同时能够降低门槛，“此次补贴新政的门槛过高，从中受益的仅为少数大型企业，对于众多中小企业并没有直接的帮助。”在他看来，“若要设门槛，最好只有技术门槛。因为只要有消费者购买冷凝产品，就说明企业在节能方面的投入被认同，理应获得相应的补贴。人为设定硬性的推广量其实并不符合政策本意。”
