第一次见到达润的总经理蔡新成，在充满着历史味道的交流中，也让我第一次深刻认识到我国五金交电商贸在计划经济时代的存在形态。作为国有企业，在我国国有经济改制的浪潮中，达润可以顽强地生存下来，并成长为五金商贸企业的领导者，这种坚持和勇气实为业界所折服。
业态组舞——专业市场+连锁超市+现代服务业
在商贸大舞台上，达润有一支实力派的队伍，她们以专业的定位扮演着各自的角色。
珠江五金城占地10万平方米，北邻环渤海、珠江、红星美凯龙三大装饰城，南邻汽车配城。经营区域辐射大港、西青、塘沽、东丽、津南等地。在天津三大五金城中是链接滨海新区最近的五金城，地理位置优越、专业性强、服务完善、发展潜力大，是投资经营五金商品的理想之地。
危险化学品交易市场是天津市政府批准的天津市唯一经营危险化学品交易市场。该市场为商户提供办公交易平台以及60万平方米专业存储危化商品的仓库。危化市场成立五年来，已经形成了拥有“一个物流中心、一个电子平台、三大交易市场”的多元化配套服务型市场，其完善的十大功能，强劲的集聚效应，创新的监管模式，被国家安监局领导称为“天津模式”广为推广。2011年该市场被国家工信部命名为全国安全生产经营的示范企业，2012年又荣获“榜样天津”生态文明贡献奖。
六个连锁超市所经营定位各不相同。工具分公司以经营中、高档专业化品牌为主。河西分公司主要以仓储物流为主，同时经营电动工具、手动工具、三角带等商品。水暖分公司以水暖阀门系列为经营特色，店内突出了专卖店的形象，同时经营金属管材、五金工具、卫生洁具等品类。电工分公司以经营中、高档五金商品为主，突出了专业化经营特色。五金机械分公司是天津市首家五金超市，独具专业化经营特色，经营手动工具、电动工具、小型机械、标准紧固件、电工电料、水暖化工、劳保用品、装饰五金等八大类商品。滨海分公司借助珠江五金城专业市场的优势，面向滨海新区，面向终端客户，疏通供需渠道，构建新的销售网络。此外，达润还积极向现代服务业拓展，开设了欧陆风情酒店津湾酒店，以绿色环保、低碳节能的简欧风格为基调。
两个专业市场，六个专业经营超市，十一个经营公司，经营网点覆盖天津市各区，达润按经营管理特点分为商品经营、专业市场、现代服务等三个不同业态，并对其下各分公司集中统一管理，发挥协同效应，取得了卓越成效。
专业市场在服务功能上不断的提高和改善，增加市场内涵，提升配套功能，珠江五金城商户聚集力和市场规模不断扩大。商品经营重点推进五金工具“551”品牌建设，加大发展直供户，拓展中国航天科技央企客户的力度，进一步提高了企业竞争力和终端销售能力。商务服务业在经营领域上不断拓展和培育新的热点，津湾酒店快速形成品牌效应，为发展连锁奠定基础。
舞动个性——品牌营销战略
舞台上的表演，千篇一律的动作是吸引不了观众的眼球的。同样，在同质化竞争激烈的市场环境中，要想突围，必须要有自己准确的经营定位和经营特色。
在转制的浪潮中，达润成功存活下来，要获得持续性的成长必须要为自己找到一条出路。随着我国改革开放进程的加快，五金洋品牌陆续进入中国市场。它们在中国市场中，需要一个很好的展示平台，这种需求为五金专业市场做了很好的催生。而洋品牌在我国市场中的现身，也逐步提升了国民的品牌意识，越来越多的自主品牌被建立。
蔡总说：“为了适应市场，当时我们就决定卖品牌，挣洋品牌的钱。高端的企业需要高端的产品，而且这些企业实力比较强，可以省去很多交易的麻烦。市场永远是由高端来引领的。通过获得国内外知名品牌的天津独家代理权，这样其他市场进货都要通过达润，慢慢地把我们的专业市场做成中高端产品交易市场。”
围绕着天津一商抢占市场制高点的工作基调，达润在专业市场上的经营举措上加大力度，积极打造“551”品牌基地。什么是“551”品牌？也就是与达润合作的企业必须是世界500强、全国500强、行业100强。代理“551”品牌产品，还要把品牌产品销往“551”企业。现在，达润已是“世达”、“博世”等大牌在天津的一级代理。近期，在品牌引进又有新动作，引进德国GEDORE（吉多瑞）工具、法国圣戈班磨具磨料2个世界一线工具品牌。
达润在抓住时机引进高科技、高附加值、快销的五金制品的同时，品牌商品经营向细化方向调整。例如，向郊县销售空白点发展二级网络，并不断提升服务功能。参与大项目、新项目招投标。利用品牌商给予的优惠政策积极开展促销活动。加大直供直销业务等。达润商品不断推陈出新，以灵活多样的经营方式，做好国内外知名品牌的总经销、总代理。
历史为达润留下了许多革命种子，这都是五金行业的专业人员，其中蔡总就是深耕行业数十年的资深人士。而且，经营理念好，实力强，所以很多知名品牌都很乐意成为达润的合作伙伴。英格索兰公司授予达润2011年度锐意进取奖，丹纳赫公司授予达润PPE铜墙铁壁安防产品销售奖和2011年最佳分销商钻石奖，达润还加入博世电动工具2012年百万俱乐部，成为五星会员。
在经营管理中，达润坚持发展品牌经营战略，重点品牌商品实行统购分销的集约化经营管理，五金超市向连锁方向发展。
品牌营销策略，让达润抢占了天津中高端市场。在我国五金机电行业正积极探索流通领域技术创新之时，达润五金在五金机械商贸中所取得的成功无疑就是一个方向性的指引。既有数十年专业经营的底蕴，又有与时俱进的创新经营手段，达润在五金商贸中尽现个性，备受行业瞩目。
结语：
在结束对达润这支踏着历史节奏起舞的五金商贸的描绘时，又回忆起在天津达润公司采访的情景。欧式的建筑，旋转的楼梯，被封的壁炉。曾是法租界的房子，现是达润的办公楼。这个曾经是五交化天津一级站，如今是现代化五金商贸企业的达润，时刻都彰显着她的经典与时尚。和蔼的蔡总，泛着历史味道的言语，达润成长路上的厚重使其深厚的企业文化呼之欲出。但是，在采访的最后，蔡总只用两个词来简单概括了达润的企业文化：“向上”，“向善”。最好的表达不是长篇大论，最美的修饰不是华丽堂皇，充满张力的两个词，道出了达润企业文化建设的精髓。
