■ 崔宝星
（接５月８日１１版）
全力丰富宣传形式
让低焦油产品快速进入消费中
丰富宣传形式是低焦油产品进入市场关键内容。没有宣传就没有市场，因为宣传是消费者了解产品重要渠道，是产品扩大市场份额的重要途径，这些年来，烟草企业都把宣传作为品牌发展的有力推手，收到了非常好的效果。但我们也应看到，《烟草控制框架公约》施行，对烟草品牌产品宣传提出严格限制，这就会影响到品牌产品市场推介，影响到品牌产品快速进入到消费者手中，进而形成可观的购买力。当下，低焦油产品市场影响力不大，消费者的兴趣不是非常高；再者，低焦油自身一些弱点，也影响到消费者选择，如低焦油产品往往“低香气、低口感”，影响到了消费者的选择。这种局面，需要低焦油产品扩大宣传范围，丰富宣传形式，让广大消费者了解低焦油产品，喜欢上低焦油产品。
丰富宣传形式，要从低焦油产品优势出发，深入挖掘低焦油产品卖点，然后通过广告、网络、手机等媒介，宣传低焦油产品，让广大消费者深入了解低焦油产品特色，喜欢上低焦油产品的“低焦油、低危害”。在宣传形式上，要采取多种方式，切不可采用单一方式，因为消费者接触信息渠道是多种的，那种恪守一种宣传方式的时代已经过去了。在低焦油产品宣传上，广东中烟的喜悦之城、云南中烟的红云红河俱乐部等现代媒体，对低焦油产品宣传起到了非常好的作用，有力提升了低焦油产品的市场认可度，扩大了低焦油产品的销售范围。随着低焦油产品市场占有率越来越高，丰富宣传形式越来越重要，这需要烟草工商企业要亲密合作，宣传好低焦油产品，进而把低焦油产品培育成知名品牌。
加强各种信息沟通
使得低焦油产品能够符合预期
各种信息沟通是低焦油产品获得市场认可重要力量。没有信息沟通，难以培育好知名品牌，因为知名品牌市场培育需要工商企业共同努力，需要各种信息共同分享。纵观知名品牌成长之路，都是生产企业与销售企业进行有效沟通，有力提升品牌产品内在质量，以获得消费者的信赖；都是扩大市场销售范围，以获得更广市场充分认可。对于卷烟市场来说，烟草工商企业信息沟通，能够有效提升卷烟品牌产品内在质量，提升卷烟品牌产品市场销售范围，这对于低焦油产品来说，显得更为重要。诸如“长白山”、“云烟”、“黄鹤楼”等低焦油产品，都是烟草企业经过科技创新推出新产品，通过各个烟草商业企业进行销售，然后把各种信息进行反馈，提升品牌产品市场竞争力，提升品牌产品市场价值。
有道是：“市场认可的才是最好的。”没有市场认可，卷烟品牌要想发展壮大，是件非常难办的事情，更不用谈及低焦油产品的市场培育。由此，加大各种信息沟通，使得低焦油产品能够快速进入到消费市场中，进而形成可靠的购买力；同时，通过消费市场反馈低焦油产品信息，及时改进低焦油产品配方，使得低焦油产品更加符合消费者需求。如果信息不顺畅，烟草企业需要的产品信息得不到及时反馈，有可能影响到低焦油产品市场生存，对于低焦油产品来说，是个沉重打击，这就需要加大信息沟通力度，使得品牌产品能够达到“双赢”目标。随着信息技术革新，信息沟通变得越来越容易，这会促进低焦油产品发展，进而加快卷烟品牌市场培育，使得低焦油产品符合市场预期。
成立相应组织体制
让低焦油产品市场培育有力度
相应组织体制是低焦油产品市场营销重要保障。组织体制是产品发展可靠保障，因为组织体制能够重视卷烟品牌市场培育，能够集中优势资源服务于卷烟品牌发展，如果没有完备组织体制，卷烟品牌发展处于松散状态，那是非常不利于卷烟品牌发展的。纵观这些年重点品牌发展，与完备组织体制是密切相关的，因为完备组织体制能够规划好卷烟品牌发展，能够集合优势资源帮助卷烟品牌发展，但我们也应看到，有些组织体制不符合卷烟品牌发展，甚至阻碍了卷烟品牌发展，这与组织体制职能不足有着密切关系。为了实现卷烟品牌跨越式发展，有必要强化组织体制，充分发挥组织体制职能，让低焦油产品符合市场需求，让低焦油产品适应市场发展变化，为做大做强低焦油产品打下坚实基础。
为了发展好低焦油产品，各级烟草管理机关要成立相应组织体制，充分发挥组织体制职能，来抓好低焦油产品市场培育，来扩大低焦油产品市场份额。例如，山东中烟、河南中烟、湖北中烟等烟草生产企业，成立了完备组织体制，来抓低焦油产品生产，使得“泰山”、“黄金叶”、“黄鹤楼”等低焦油产品更加符合消费者心理需求；各级烟草商业企业成立了完备组织体制，来抓低焦油产品市场培育，扩大低焦油产品市场影响力。随着低焦油产品发展，对组织体制提出了更高要求，这要求各级要从大局出发，完善组织体制设置，发挥各级组织体制职能，充分培育低焦油产品，进一步扩大低焦油产品市场份额，以顺应市场发展变化，以适应时代发展潮流。
严格业绩考核奖惩
使得低焦油产品能够快速成长
业绩考核奖惩是低焦油产品扩大市场份额重要措施。俗话说：“考核奖惩是永恒动力。”这对于烟草品牌发展来说，具有同样作用，因为考核能够衡量工作成绩，奖惩能够激发干部职工动力。这些年来，卷烟重点品牌能够快速发展，市场影响力持续扩大，与业绩考核是分不开的，因为业绩考核激发了干部职工的工作动力，提升了重点品牌市场培育的活力。如山东中烟、河南中烟、云南中烟等烟草企业，都把考核奖惩作为卷烟品牌发展重要依据，以增强“泰山”、“黄金叶”、“云烟”等重点品牌市场竞争力，提升这些卷烟品牌市场份额。随着卷烟品牌发展，需要更加灵活考核方式，来培育这些重点品牌，扩大这些品牌市场竞争力，对于低焦油产品发展来说，显得更为重要。
低焦油产品市场考核奖惩，要建立在公开公正基础上，因为公开能够扩大影响力，公正能够激发干事创业活力，切不可让考核奖惩成为低焦油产品发展障碍，因为丧失公开公正的考核奖惩往往影响到品牌培育。当下，低焦油产品正迎来发展良机，这需要更好考核奖惩来促进品牌发展，那就应根据烟草企业实际，制定符合低焦油产品发展的考核奖惩制度，来适应卷烟市场发展需要。同时，要严格考核奖惩，切不可走过场，因为奖惩能够激发干事创业活力，能够提升卷烟品牌竞争力。随着卷烟品牌发展，低焦油产品市场前景更加迷人，这就需要烟草企业制定出更加符合实际的考核奖惩制度，来促进低焦油产品发展，促进“卷烟上水平”目标实现。
低焦油产品发展的初级阶段，自然存在着许多不足，这需要烟草工商企业共同努力，剔除品牌发展不利因素，充分挖掘品牌发展有利因素，实现好低焦油产品更大发展。
