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2012年7月29日，远在广西玉林创业的张孝志，得到了一个与柳传志交流的机会。此时距离他发明的两转轴·齿轮传动合页专利申请成功，已经三年有余。在这三年内，他尽自己最大的能力，通过网络、线下洽谈等方式，向社会推广这种新技术的新型产品，但是却收效甚微，不由得让他颇感力不从心。
基于对这种新技术有着超前优越性的认识，张孝志始终都在为新产品找出路，他认为问题一定是出在了推广的方法上。于是在2012年7月新浪微博的一次微访谈中，张孝志抓住机会向这位著名企业家请教，希望能够被指点迷津，他的问题是“中小企业技术成果怎样能有效推广”。
三分钟之后，他收到了来自柳传志的精辟指导，“成果形成产品的成本、供应链、销售、市场营销等等是一个系统，少一个环节，推广就会受到影响。“
在本次微访谈中，网友共计向柳传志提出351个问题，仅有63个人得到了答复，张孝志便是这18%中幸运的一个，柳传志指引了走向成功方向的大航标。
“能得到他的答复，确实是一个机会，但是我们不能像他说的那样做……在销售和营销方面，我们的能力基本上为零。”势单力薄，很无奈。那么到底该怎么办？
9年“孵化”新型铰链
本着从小对机械有着浓厚兴趣，从学校出来的张孝志，1994年开始在家乡广西省玉林市做着一些机械加工、配件加工的工作，日子过的倒也不错。
大概是从2000年，他开始留意家具配件用户反映的烟斗铰链容易松脱损坏的问题。一些销售家具五金配件的商户，建议张孝志生产应用广泛的烟斗铰链，但他认为这种铰链结构存在问题，必须改进后生产才有价值，于是他对烟斗铰链进行了系统的了解。
一般来说，现在使用的铰链大多为烟斗铰链，亦称为飞机铰链，其分类下的弹簧铰链在家具中的使用又最为广泛。这种铰链在安装时，一般采用凿造安装凹坑的形式，用螺丝等将铰链固定。但是松动的情况屡见不鲜，松动之后柜门便会容易损坏脱落掉下来，影响家具的正常使用。虽然阻尼铰链等新型产品的不断推出，但是它们在基本结构上，并没有多大的改变。
虽然烟斗铰链容易松动损坏，但是对于一般的消费者来说，他们会花费几十元甚至只需要几元，便能更换一个新的铰链让家具恢复使用，但是张孝志却开始不断地琢磨，如何将这个产品进行改进，以改变铰链松动这一结构带来的固有问题。
差不多在2009年初，张孝志经过多年对烟斗铰链的作用与结构分析，并进行重新构思和研究，几乎完全自我摸索，做了大量的试验，从每次失败中找原因、积累经验，终于在2009年下半年研发命名为“两转轴·齿轮传动合页”新型产品，全新结构，并成功申请获得国家专利。
“很多人都问我，你的这个新型产品，是不是突发奇想的时候，就把它想出来的？……我相信做每一件事情都不会那么简单。”
创新铰链“敢为人先”
那么现行使用的铰链源起何时？据史料研究显示，1980年出土的秦陵铜车马上用于连接马车门与车厢的东西，与现代使用的门窗铰链结构颇为相似，距现在已经有2000余年的历史。
对于这种可以誉为改变生活的小发明，经过多少年智慧的洗礼，发展到现在的模样，并跟随着科技的进步在不断地更新，如减轻缓冲的阻尼铰链，用于小范围内偏转的柔性铰链等，但是在张孝志看来，结构不稳定性导致铰链使用松动，仍是产品无法改变的一道硬伤。
革新之后的新型铰链看起来身材更为美观、扎实、结构紧密，在壁页片与门页片之间，还有一个基座连接，使用齿轮将壁页片、门页片、基座巧妙地联动起来，灵活转动，又能达到使用效果，在以往的基础上，结构进行了整体的革新。除此之外，改建后的铰链不需要凿造安装凹坑，可以直接在两个页面上用螺丝固定安装。“这种巧妙联动结构的铰链，开合柔顺，转动灵活，使用效果良好，也耐用。”张孝志解释说。
在材料使用方面，专利新型合页采用的是1毫米不锈钢板，基本上没有市场上销售的一只普通烟斗铰链重，“所用的材料少，生产工艺也不复杂，生产成本也少”。
张孝志介绍说，从2009年做好样品并使用到现在，研发的铰链产品并没有出现什么问题。他认为在对基本结构进行改变之后，铰链松动的固有问题将会被解决，而且他深信这种革新产品会得到行家的理解和认同。
苦寻“伯乐”扩大知名度
期待的产品如期摆在了眼前，成功申请专利也再一次印证了张孝志内心的兴奋，但是在寻找“伯乐”的道路上，张孝志却开始步履缓慢。
早在2009年，张孝志已经在自己的工厂生产了一批这样的两转轴·齿轮传动合页，但是介于实力小，推广力度有限，致使新产品的市场接受度有限，于是他开始了寻找有诚意销售新型合页的客商与伯乐的漫漫征程。
对于消费者来说，现在市场上使用的铰链大多价格便宜，就算家里的坏了，可以几块钱买一个新的换上，需要购买铰链时，也不知道有新型铰链可以选择；对于铰链的生产厂家来说，在这种新型铰链没有推广开之前，就算是有实力的企业，也不会源源不断、批量生产新型铰链，如果大量批产，则意味着要在无法预估市场反应的情况下，耗费大量的资金去组织生产，后果难以预估。所以，对张孝志来说，目前就是要让广大用户知道有这种新型合页，让客商了解这个新型产品，理解这个新型产品的优越之处。
这下他可遇到了难题。
在柳传志提到的技术推广几大因素中，市场营销对于张孝志来说，颇为头疼。长期做机械加工、五金配件生产的他，想通过这项有竞争力的发明，为工厂带来机遇，但推广方面的资源、人力、财力等基本上无从谈起。
在此之前，行业内一些相关企业跟张孝志交流过，有些企业表示观望，有些企业也表示了极大的兴趣，想要购买这个专利产品，但是对他来说，这只是迫不得已退后一万步的解决之策。
“如果是想过转让的话，早就转让了，已经有很多公司、很多人对这个专利非常感兴趣。因为这个项目如果做得好的话，有可能是会对整个家具行业都会产生深远的影响……这句话可能是我吹牛，因为现在没有这种情况发生。说太多大话也不好的嘛，尤其是我们做企业的人。”
后续
力所能及推广新技术
在网上搜索“创新五金标准件厂”，或者是“两转轴·齿轮传动合页”，会发现有很多新闻来源。这些多半是来自创业加盟、知道型问答、专利产品、专业论坛等等各种类型，甚至还有网购网站。张孝志在网络推广上，狠狠地下了一番力气。
除此之外，他还在人气最旺的新浪微博里面大量推广。只要是关于铰链问题的微博，张孝志都非常关注，点评问题出在了哪里，顺便让网友认识自己的专利新型产品，让更多用户知道家具的合页，也可以选择这种有着独特技术、品质优良的新型合页。
这些努力对他来说，还没有达到想要的效果。“用户选不选择新型合页，自己会作主，但是要让用户知道有这种新型合页可以选择。如果100个人中有1个人考虑我们这个产品，我们都是非常成功的。”在张孝志看来，目前就是产品影响力与知名度的问题。“如果我们这个产品做得好，不要说外国品牌，我们一样可以跟他们竞争，因为这是我们自主开发的新型产品，具有独特的革新技术，优良的整体结构，开合柔顺，使用效果良好又耐用，有底气跟他们竞争。”
访谈的最后，张孝志说“我现在可以多一句吗”，在他看来，这项发明仍有着非常的意义，他有些许动容。
“如果推广能做成的话，我相信在若干年以后，你会觉得这件事情是非常有意义的。因为这件事情如果做成的话，它是一个更新换代的产品，一旦更新换代，就不知道会延续多少年，参与推广的人，肯定是值得骄傲的。如果现在有机会做一下的事情又不做的话，我相信过若干年以后想起这件事情，都会有一点点遗憾。
