春节过后，江西吉水县烟草专卖局切实做好低焦油卷烟的品牌培育工作，采取四项有力措施，全力推进低焦油卷烟培育工作稳步开展。
一是提高认识。客户经理向零售客户宣传“低焦油、低危害”的卷烟消费观念，使零售客户认识到低焦油卷烟是烟草行业一个时期的发展方向，提高零售客户对培育低焦品牌的认知。
二是加强指导。客户经理增加对零售客户的经营指导，根据客户店内的实际情况和区域市场情况，着力向零售客户推介适合的低焦品牌，并在订货后及时跟踪客户订单，对未订购客户实行电话拜访。
三是设立专区。低焦油卷烟上柜后，零售客户在卷烟展示柜内设立低焦油卷烟专区，多包摆放，增加低焦油卷烟的展示集中度和可见度，形成视觉冲击力，使消费者产生购买欲望。
四是稳价销售。客户经理对低焦油卷烟的标价签及时维护到位，并将低焦油卷烟价格纳入日常检查中，对低价销售的零售户进行警告、停供货源等处理，确保低焦油卷烟价格稳定，从而更好地提升低焦油卷烟销售毛利率，提高零售户销售低焦油卷烟的积极性。
（许洪泉）
