■ 胡小柯
在精品内裤行业，尽管消费者已经对这一品类有了更多的了解，代理商也积极努力参与销售。但却依然受到渠道限制，仍然面临着如何扩大受众面、提升销量的问题。那么小榄内衣究竟要实现怎样的突破，才能找到通向成功的捷径呢？带着这样的疑问，笔者采访了小榄商会服装制鞋行业联会会长郑德豪。
记者：请您给我们简单介绍一下小榄内衣的产业发展状况。
郑德豪：中国约75%的内裤产于中山小榄，世界名牌内裤的加工厂几乎覆盖整个小榄镇，男装的品牌内裤在小榄更是独领风骚。在全国的大中城市的各类商场和超市中，不管是精品内裤还是盒裤，随处可见小榄企业品牌的身影。中山市小榄镇2007年曾获“中国内衣名镇”称号，目前具有相当规模的内衣内裤企业多达三四百家，其中大型企业就有数十家。
记者：小榄内衣产业现在面临着什么问题？
郑德豪：小榄内衣行业面临着劳动力资源缺乏，劳动力成本增加、时装品牌入侵内衣行业等问题，这些都制约了企业的发展。
记者：面对激烈的市场竞争，您认为小榄内衣怎样实现突围？
郑德豪：首先要实行抱团，打造区域经济板块。从市场化发展程度来看，小榄取得了“中国内衣名镇”的称号，如何打好这张牌，这需要小榄政府、行业与企业共同探讨研究。企业实行抱团势在必行，如何利用小榄商会这些平台，实行资源整合与共享，让区域内的企业受益，打造小榄内裤的名片，进一步挖掘内裤产业的文化内涵，打造“小榄智造”的牌子，进一步强化企业的核心竞争力。
其次，市场的竞争归根结底为品牌与服务的竞争，所以要将“品牌”与“服务”作为竞争武器。品牌不是一朝一夕就能建成的，但是如果企业能顶得住压力，在认定的目标上，坚韧不拔地一步一步走下去，持之以恒，就一定能形成品牌个性，真正被消费者接纳。
