华南农大大学生黄静与老师、师妹们开创了名为“农耕绿”的绿色食品商店，开业三个多月已经达到了收支平衡。
潜力：
依靠专业技术起家创业，投资成功率相对较高。
风险：
目前市场上做绿色农产品生意的投资者很多，小本生意压力较大；而社区客户群也需要很长一段时间来适应绿色食品的高昂价格。
选址建议：
合富置业专家梁小姐认为，类似店铺可以开在大型成熟社区之中，依托熟客做大生意。一般来说，社区收入水平与楼盘价格挂钩，建议开在城市中高收入水平的地段，比如广州市，楼盘二手价格应在20000元以上为佳。
【投资表】
●铺面顶收费：3万元
●铺面租金：2×3=6万元
●装修：5万元
●考察调研：2万元
●建立网站与前期宣传：5万元
●首次进货：8万元
★总投资：约30万元
利用高校闲置资源创业
黄静所以能立志创业，也是因为在学校时就长期担任学生干部，组织能力较强，与诸位老师也有亲密的师生关系。
从老师们那里，黄静了解到，农大有很多闲置的社会资源：技术下乡的那些年，农大支持援建了省内多家绿色农产品基地，至今仍与农场、基地保持着密切的联系。黄静就问：“老师，为什么我们不从这些农产品基地进货，在大城市开设一家绿色农产品商店呢？”有的老师说：“好啊，你想创业我们可以帮忙联系呀。”有的老师就说：“要不然，我们合作创业吧，我出资源，你做管理。”
若干次沟通后，2012年初，黄静将自己的创业计划付诸实施，进货主要进的是广东绿色农产品基地的货物，分别来自9个不同地点，黄静与老师们又亲自去考察了两遍；员工从上到下都是在校大学生，团队共有15人，分成三组，主力负责门店销售，三人负责网络营销，剩余的则跑“长途”、轮番在广东的进货农场驻站。
亲自到产地实地考察
为什么要网络与实体店“两手一起抓”呢？黄静认为，在这个互联网普及社会的时代，每做一项经营，网络平台都不可或缺。
2012年4月底，“农耕绿”小店开张了，选址在滨江东路蓝色康园楼下，原因是这一带高档楼盘林立，居民收入高、需求广泛，有利于绿色食品生意的开展，当然，40平方米，小店还带一个阁楼，租赁“性价比”较高。
进货过程并非一蹴而就，在与顾客的不断交流中，小黄也不断增加、调整了货品的种类。农家蛋、绿色大米、花生油当然是主打产品，很多外地顾客依然渴望红枣、蘑菇这些日用干货，小黄一一记录后，又回学校求助老师，老师们帮她联系了云南、东北的生产基地，小黄再次实地考察，增加了进货品种。
与社区商家联合营销
经营过程中，小黄发现，做的既然是小区生意，师奶一族、阿公阿婆当然是店里的熟客，砍价、杀价则是他们的绝活儿；而对于小店来说，创业初期成本压力很大，如何拒绝杀价又不得罪顾客，其实是个技术活儿。
后来，小黄学习到了更多的促销手段，所谓促销并非一定就是降价，“联合经营”也是一条好的途径，同在社区商业街，既有高档洗衣店，也有美容院，他们的顾客群也正是自己的顾客群。大家联合起来做促销，可以互相扩充顾客群。
（摘自《广州日报》 井楠/文）
