□ 本报记者 李代广
从1982年至今，总部位于河南省郑州市的金星啤酒集团完全依靠自身的力量走了一条与众不同的成长之路，30年里，它从一个濒临破产的小啤酒厂成长为中西部啤酒行业第一品牌，在10个省份拥有17家子公司，年产能200万吨，以规模产量全国行业第四的身份，成为中国啤酒行业的重要力量。
群英汇聚，整合发力
11月5日，金星啤酒在河南人民会堂隆重召开主题为“掌控终端，份额为先，结构升级，共创双赢”的三十周年庆暨2013千商大会。
郑州市人民政府副市长马健，金星啤酒集团董事长张铁山、副董事长张峰、营销中心总经理李荣军、营销顾问伯乐思等出席大会，金星各个子公司销售总经理、全省1500余名经销商代表、省内销售管理公司营销经理及市场主管等2000余人与会。
金星啤酒董事长张铁山表示，“金星管理团队尤其是营销团队善于在竞争中发现和培育积极有利因素，不为任何竞争对手所惧，不被任何困难所惑，坚定必胜信心，积极应对，科学决策，扎实工作，迎接各种挑战，完全有条件变压力为动力，有能力化挑战为机遇，有决心在竞争中取胜。”
筑墙固土，攻守有术
面对日趋激烈的河南啤酒市场竞争，金星啤酒打出“保卫家园”的攻守组合拳：在营销策略上，金星首先全力推行小区域精细化运作模式，渠道下沉，加固根据地市场防线和壁垒；其二在新品研发、推广上加大力度，增强整体市场营销能力，大幅提升中高端产品销售比例。会上，金星啤酒发布金星精品新一代、金星冰爽纯生、金星经典新一代易拉罐、金星果园、金星冰糖雪梨等11款2013年主推产品。主推产品组合发力，标志着金星啤酒集团2013年中高端产品线的全面扩充。
近年来，市场效应看好的“郑州经验”被复制到河南省其他地市，在河南大本营，金星一手打造了一条固若金汤的超级防线。金星以郑州、漯河、三门峡、周口、安阳、信阳和南阳的7个分公司为据点，牢牢控制着方圆一百公里内的市场。最终金星在河南的市场得以巩固，在郑州市场占有率高达70%，在河南省亦为45%。
走向国际，引进资本
在年会上，前排就座的一个老外让人眼前一亮。印象中，金星一直很“土”，此次年会竟有老外高调亮相，难道金星就此走出了国际化的步子？
据了解，这个老外是金星啤酒集团新聘请的营销顾问伯乐思，美国人，有国际大型啤酒集团的从业经验，据说擅长谈判。 去年，金星啤酒集团完成改制之后，就在寻求战略合作伙伴，并和国外排名靠前的啤酒巨头多次接洽。
来自豫北的一位金星啤酒经销商透露，金星啤酒此次引进的战略合作伙伴是丹麦嘉士伯集团，已经基本定了，持股不足30%。不过，金星啤酒按照保密协议，没有对此消息进行确认。
