□明月 倪汉荣
内蒙古自治区赤峰星河水泥有限责任公司由于经历等诸多原因，一直亏损经营，2008年8月划归赤峰平煤投资公司恢复生产之后，抵御了能源成本上涨、国家宏观调控和严峻的市场竞争，实现了产能、效益的同步增长。在短短几年内，该公司经过技术改造，生产能力从原来15万吨上升到现在的年生产水泥50万吨，增长3倍多，“老河”牌水泥以其较好的质量赢得了用户的好评和信赖，成为赤峰乃至辽西地区名牌产品。近日，笔者采访到了该公司党委书记郝宽成。
记者：请您谈谈公司的发展情况？
郝书记：2008年8月18日，赤峰星河水泥有限责任公司新的领导班子成立。新的领导班子接手的是百废待兴的公司，新的班子感到了肩上的担子沉重，任重而道远。“逆水行舟，不进则退”，为了摆脱被动局面，公司班子对企业的情况和改革、发展的路子进行深入细致地调研，在平煤投资公司的关怀和支持下，公司领导迎难而上，按照平煤投资公司的指示精神，做好全面恢复生产的准备工作。与此同时，他们还进行了精干主业，深化体制改革工作。打破原来国有企业管理模式，借鉴先进企业的管理方法，一人多岗，减少了人浮于事的现象；打破过去论资排辈现象，按技能的高低竞争上岗，压缩了管理层次，减少了中层干部，提高了管理效率。
为提高水泥产量，降低生产成本，他们还充分利用水泥行业执行新标准的大好契机，在有限条件下，投入少量的资金，进行了节能减排系统改扩建工程。经过近3个多月的艰苦努力，班子成员带领职工完成了对生产设备的检修和改造工作。
2009年上半年，该公司领导着手进行改扩建工程。赤峰平煤投资公司给予了高度重视和支持，确定了技术改造方案。该公司积极同北京四方联公司合作，进行市场调研，设计方案经过几次修改，最后定下的设计方案思路是：结合公司内部实际情况，改变过去“小而全”，设备布置零乱的状况，以节能为核心，改变不适应生产需要的环节。2009年10月15日，改扩建工程正式进行。为此，公司成立了改扩建领导小组，小组成员分工负责。他们紧紧围绕“节约资源、节约能源、保质增量，保护环境，走循环经济发展道路”的指导思想，对工艺流程、设备配置、操作程序等诸多方面进行了一系列的创新改革和改造。
改扩建项目实施完成后，均取得了令人满意的效果。新建水泥储备仓。现在一个水泥储备仓就可储备2000吨水泥，原五个储备仓才储2000吨，现在为原效率的五倍。新增加的包装机效率是原来的10倍。制成系统一次性投产成功，烧成系统用了20天调试生产，达到设计能力，具备了年生产水泥50万吨的能力。2010年取得了好成绩，实现盈亏平衡，略有盈余。
记者：今年以来，由于受国家大环境影响，经济增长速度减缓，基本建设规模相对减少，企业资金紧张局面逐渐显现出来，这样给水泥企业带来了直接影响。赤峰星河水泥有限责任公司的销售却一路领先，取得了预料中的好成绩，请你谈谈其应对策略？
郝书记：我公司调整产品结构，增加产品品种，尽可能满足泥用户需求，对需要特种水泥的用户签定购销合同，确保及时足额供应，提高了赤峰星河水泥有限责任公司的社会知名度和美誉度。
与时同时，及时调整销售战略。过去，赤峰星河水泥有限责任公司水泥销售都是现金结算，根据目前所有企业资金紧张的现状，公司领导和销售负责人及时走访水泥客户，并通过召开赤峰南部地区水泥用户座谈会等形式，与老用户进行沟通，在了解其经营状况，确无风险的情况下签订购销合同，明确还款时限，进行适当赊销。
企业积极开拓外部水泥市场。在稳定老用户群的同时，公司领导带领公司销售人员，远赴西乌旗、辽宁朝阳、赤峰北部旗县等地，包括赤朝高速、赤通高速水泥用户，通过积极走访，扩大了水泥销售渠道，开拓了新的用户群，提高了销售量。为确保产品质量，精心打造“老河”知名品牌，公司配备一名副总专门抓工艺和水泥质量，从原材料入场开始，层层把关，做到不合格的原材料不准入场，不合格的产品不准出厂，确保了出厂水泥合格率100%。
由于领导重视、措施得力、动作迅速，截至目前公司呈现出产销两旺的良好事态，为完成2012年销售任务奠定了坚实的基础。
