“大家不妨到萝卜哥农业直销中心买点新鲜小白菜，每斤仅售1元。”日前，韩红刚在微博上为自己的第一家直销中心“打广告”。
韩红刚是河南安阳人，在郑州市花园口游览区黄河大堤附近承包了黄河滩地种菜。他曾因免费送萝卜而被大家熟知，现在他的“萝卜哥农业种植有限公司”已被确定为郑州市可以进社区直销蔬菜的企业，正在试营业的直销点也获得了郑州市区两级商务局的支持。
“我们直销中心的东西，比农贸市场能便宜15%—20%，而且很新鲜。”韩红刚对记者说，“这样一来，一方面解决了蔬菜的销路问题，另一方面这里的居民也能买到便宜菜。”
【选择】
为了解决鲜活农产品卖难、消费者买贵的现象，近年来，各地探索了多种农产品直销模式，其中包括农超对接、社区直销、宅配送等。
其中农超对接是指支持大型连锁超市与农产品基地或合作社对接，通过最大限度减少中间环节降低农产品价格。韩红刚向本报记者解释了自己为什么没有选择农超对接模式：“超市一般要半个月才给我们结一次账，这样对公司的资金流动有很大的影响，而且超市一般都会收取进场费，这样一来也会推高蔬菜的成本，价钱降不下去。”
至于宅配送，韩红刚表示公司目前有这方面的业务，就是每天早上采摘蔬菜，配送到各个小区。但他也表示这个业务目前还没有拓展得很大，“我们一般配送的范围是在1.5公里以内，太远的话物流成本很高，菜价就得提高，这样市民会觉得不划算，没太多人愿意买。”
如今他选择社区直销的模式并成功推出了自己的第一个直销试点，按他的话说，也是有一定的基础，“因为政府鼓励农产品直销，我多次在这个小区里搞周末蔬菜特卖，已经与小区居民熟悉了，互相比较信任，他们也愿意到我这儿买菜，如果这个点实验成功了，我会考虑复制。”韩红刚说。
据记者了解，因为此前韩红刚与小区签订了蔬菜供应的协议，因此在半年多的时间里，每周末早上他都会带着大批新鲜蔬菜来到这个小区，以便宜的价格供居民挑选，截至9月16日，这个活动已经举办了30次。
【风险】
虽然韩红刚前期准备充足，但要开直销店还是有一定的经营风险，社区直销店运行过程中可能会出现新鲜货物运输不及时、直销点农产品品种相对单一的问题，这都会导致居民抛弃直销店转而选择到农贸市场或超市购买。
直销中心已经试运营半个多月，虽然并没有出现什么问题，但对未来的风险，韩红刚也有准备，“在试营业的过程中，我们每天都会送菜，有时候每半天就送一趟以保证新鲜蔬菜的供应。至于蔬菜的种类，一般保证有十几种，如果顾客嫌少，我们还会搭上黄河滩其他菜农的菜一块儿来卖。”韩红刚说，“我觉得菜的种类不是问题，我们愁的是没销路，不是没有菜。”
对于所售蔬菜的质量，韩红刚也有要求，“我们的产品基本上能保证纯天然、无公害，经得起各部门的检验，再加上已经得到了居民的肯定，所以售卖的时候不仅价格有优势，也有质量优势。今后公司也会有一系列的规定，保证蔬菜的品质不变。”
韩红刚表示直销店的运营得到了很多支持，小区对店铺的房租给予了优惠，正式营业后政府部门的税收也会有所减免。他认为现在最需要的是扩展产品销路，“我会通过微博获取信息，但现在还没有什么正规的平台给我们提供信息，比如种什么比较好、哪里需要我们的产品农户都不知道，如果能得到更多这样的信息就更好了。”韩红刚这样说。
【点评】
萝卜哥无疑是幸运的一个，如果他能坚持好品质、低价格，始终保持助农利民的宗旨，对农产品的质量把好关，相信他会越走越好。
同时，还有许多社区缺乏这样的直销中心，需要更多的农产品企业进驻。不过一旦市场发展起来，监管部门也应有一定的规范和约束以防止产生恶性竞争。同时，可以和其他直销模式结合起来。
（摘自《中国经济时报》）
