今年听得最多的是商家的抱怨，见得最“冷”的是市场的客流量，整体局势不妙，各商家的零售份额急剧下降。那么淡季经销商如何做销量呢？
1、首先要从意识上改变：要走出去变成“行商”。
人只有动起来才能更有活力，生意只有走出去方能胜利。
2、改变运作团队的行动力，想到好的方法就去做。
凡事不必考虑得十分周全才去行动，这个社会有很多的人十分有想法，却从来不敢迈出第一步，为什么？因为他们想得太多了，把所有可能想到的恶果都提前搬了出来，看到的都是恶果，该想的方法却一点没想到，势必不敢行动。
举例说明：一个男孩追求一个女孩，如果行动前，老想着可能遭拒绝的种种画面，肯定不敢行动；如果看上之后，马上发起进攻，虽然可能被拒绝，但在进攻过程中，男孩会慢慢摸清女孩的喜好，这时投其所好，势必得手。
3、建立自己的商业“帕特农神庙”模式。
“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇，建立年代久远，经历几千年的风吹雨打，却依然屹立不倒，就是因为它是由多根支柱支撑起来的，随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱，如零售渠道、家装渠道、异业联盟渠道、小区渠道、工程渠道、团购渠道等等。
4、做有意义的促销。
什么叫有意义的促销？提到促销，有很大一部人就会想到“降价”，他们把促销等同于降价，其实降价或打折只是促销的一个部分而己。
有一次在一个路边市场，见证了一次失败的促销。某陶瓷品牌经销商迫于生意惨淡，自己请广告公司策划了一场促销活动，从外面看去，拱门、红地毯、花篮等气氛还不错。活动一开始，就上场一位美女，上身居然没穿衣服，下半身也穿得很少，接下来就有一位画师开始在这位美女身上作画了，原来是人体彩绘。因为是路边铺面，路上来来住往都有人，彩绘一开始，很快吸引来了大量的人流，门外场地被挤得水泄不通。彩绘结束后，进入的是促销阶段，不到一会儿时间，门口原本水泄不通的人流仅剩几个意向顾客。很显然这次活动是失败的，就几个意向顾客，就算全部成交也没多少，何况不会全部成交。
这个例子说明了什么呢？促销是否成功与流量的质量有关，要想促销成功，必须要针对精准流量做许多工作，垃圾流量是不会产生销量的。
5、整合资源，建立平台。
小生意人研究产品，大生意人研究人。平台就是人的集合，建立主题平台，就会聚拢对主题有兴趣的人。如“设计师俱乐部”就能把设计师聚拢在一起，他们在你的平台上活动，自然就是你的资源。
（摘自《慧聪网》）
