“培养一至两个，月销量在万吨以上的直供战略户，是抵御目前煤炭市场寒冬的主要措施”。“随着市场的变化，用户对煤炭品种和质量愈加挑剔。煤质管理是重中之重……”
在山东能源肥矿集团鑫国公司近日召开的营销专业会上，各子公司营销经理各抒己见，出谋划策，支招御“严冬”。煤炭市场的严冬已经来临，做为产业规模刚刚稳定，投资技改仍在继续的鑫国公司来说，如何以单薄之躯抵御寒潮来袭，是当下急需应对的难题。
“建立各子公司营销体系”是该公司当家人——鑫国公司董事长、党委书记、总经理梁兴泉早在“严冬”到来之初就提出来的。目前，各子公司煤炭营销内部组织体系、政策体系、市场评价体系和客户体系“四大体系”均已建立健全，正积极应对复杂多变的煤炭市场走势。
营销会上，“不变与变”的营销观点受到大家的热议。“不变的是做好自己能做到的，不管市场多么残酷，强“内功”，提效率，降成本，提效益是根本之策，我们必须首先保证企业有一个健康的运行模式，才能抗得住市场寒流！”鑫国公司山西安顺公司的营销经理刘传鑫说。
“变的是应对市场要素变化的措施和办法，及时研究分析客户需求变化、市场供求变化和营销途径的变化，主动适应变化，自我超前变化，变出凝聚力、向心力和战斗力，变出双赢的市场环境，以变求进，以变求全。这是一篇大文章啊！”鑫国公司煤炭经营公司经理武小兵深有感触。
“我们承认，冬天来了，不知道这个经济的冬天会持续到什么时候，但是我们不能被寒冷所消灭，大家要抱团过冬加衣御寒！现在我们鑫国公司有三大煤种，每月十几万吨的稳定产量，下一步我们要根据用户需求，合理调配，跨公司营销，跨区域营销，产品资源、市场资源共享，以求确保效益最大化”。当家人梁兴泉的一席话说得大家频频点头。
（贾美）
