经理人说营销
时风集团总经理刘成强说：“提升营销业绩，关键是应用科学管理方法提升营销管理能力，将工作集中于提高对传统产品市场的掌控能力，提高对新兴产品市场的拓展能力，提高经营市场的能力，提高对营销团队的管理能力。”
今年以来，我国经济下行压力不断加大，但是再坏的市场也从不缺乏创造奇迹的优秀企业，时风集团就是这些企业的一分子。
据记者从时风集团得到的最新数据显示，2012年1~6月，时风集团实现主营业务收入144.5亿元，同比增长9%；其中，利税6.1亿元，同比增长15.8%；整车生产突破70万辆，同比增长4.2%。可以说，时风集团这次没有顺应下滑的“潮流”。
中国机械工业联合会副会长、时风集团总经理刘成强在采访中告诉记者，时风集团之所以能在“哀鸿遍野”的市场中保持着一贯的上升态势，除了质量过硬、不断创新的时风产品之外，还要归功于其以“实现传统产业转型升级、加快战略新兴产业发展”为目标的营销战略。
以营销促发展 逆势而起
前不久，时风集团2012年度市场营销再动员会议召开，在这次会议上，刘成强突出强调了营销对于时风集团2012年上半年发挥到的巨大作用，93名营销人员因在上半年营销工作中业绩突出而受到嘉奖。
他说，在经济形势严峻的大背景下，时风营销人员努力克服不利因素影响，并结合区域市场特点扎实工作，实现了时风产品销量正增长。
据记者了解，2012年上半年，时风集团围绕“传统产业转型升级、战略新兴产业加快发展”的工作思路，做了大量工作。就最近的情况来看，进入5月份以来，时风集团营销网络人员利用时风产业平台，发挥集团集聚力量，围绕营销工作有计划地策划了三次营销活动。5月18日，时风集团召开院士工作站揭牌暨时风新型D101电动汽车批量生产高峰论坛；5月29日，召开时风新风驰轻卡汽车批量生产暨产供销厂商联谊新闻发布会；6月18日，召开时风发动机营销创新暨产供销厂商联谊新闻发布会。
据悉，如此密集的营销活动在时风发展史上尚属首次，这是时风集团开展市场营销创新的重要举措；三次会议共邀请了约3000多家经销商、供配商，通过厂区参观、会议交流等方式，帮助合作单位深入了解了时风发展优势、时风发展理念，感受了时风传统产业转型升级、战略新兴产业发展取得的重要成果，坚定了与时风加强合作的信心。
利用现有资源
“院士代言人” 展开营销
除此之外，充分利用现有条件开展营销活动也是上半年时风集团营销战略的重点内容，比如“院士代言人”。
今年5月18日，中国工程院院士郭孔辉，中国科学院院士何祚庥，中国电工技术学会名誉理事长、亚太电动车协会执行主席周鹤良3位院士出席了高峰论坛，专门针对时风电动车发表演讲，支持低速纯电动汽车发展。加上之前的陈清泉、杨裕生，已有多位院士明确支持时风电动车产业发展，这种强大的“院士优势”已成为时风集团在电动汽车领域开展大规模营销工作的最优势资源。
所以，刘成强不只一次在公开场合说，“如果要问谁是时风电动车的代言人？我们要毫不犹豫地说：‘院士是时风电动车的代言人’。”
灵活地将营销业绩和营销人员的福利待遇挂钩也是上半年时风集团营销战线取得巨大成绩的原因。时风集团坚持在营销领域贯彻“一人双机”理念，通过创新市场营销、增加产品销量、提高市场占有率来获取更大回报，实现营销人员收入大幅增加。1~5月，有17名营销人员收入超过4万元，营销人员的工作积极性大幅提高。
(据中国工业报)
