□ 刘守林 刘雅芳
面对煤炭市场疲软带来的阵阵凉意，山西大同铁路新通实业有限责任公司未雨绸缪，练就了一套应对“寒流”的强身术，将科学发展融入企业的安全经营管理，用创新带动企业的转型，在煤炭商贸这块田地里，彰显出强劲的生机与活力，取得了骄人的业绩。
笔者在7月9日新通公司上报的信息中获悉，该公司已完成全年收入计划的54.1%，利润计划的53%。上半年奋力夺得收入、利润双过半，取得了同步超同期、同期超计划的历史新高。
数字的背后，他们付出了怎样的艰辛。面对煤炭市场低迷，港口存煤超极限等诸多困难，公司干部职工没有悲观失望，坐等靠要，而是在困难面前敢于亮剑。董事长马英雄、总经理贾兴贵、党委书记王平沉着应对经济寒潮给公司带来的各种不利因素，主动出击，分头行动，上北京、到太原、去内蒙古，多次走访客户，并深入7个子、分公司及经营网点，搞市场调研，适时召开全公司中层以上干部大会，深入开展了“科学转型、挖潜提效、打造实体、精细管理”为主题的大讨论活动，在转变观念中破解难题，在清理思路中创新工作。及时调整了发展思路，在确保资金安全的前提下，通过货权转移，力拓港口装船业务，加大煤炭商贸运作，自营发运，设备租赁、新项目、跟进等以煤为主，多元化发展的定位，形成产、运、销发展链条的商贸经营格局。公司干部职工攻坚克难，开辟经营渠道，捕捉八方商机，呈现出4大亮点。
强强联合，抱团取暖的战略，是新通人在经营过程中增收创效的有效之举。在资金不足，经营资质缺少的情况下，他们本着诚信为本，资源共享，合作共赢的原则，走出去，多方寻找商机，多方寻求合作伙伴，多方筹集资金，经过数次奔波，新通与山西某焦化集团股份有限公司最终达成合作协议，开展门到门物流项目，上半年已发运16.7万吨。年底有望再完成数十万吨的销售。旗下云通公司先后与天津开发区中天恒达公司、开鲁县鑫盛等公司建立了煤炭购销关系。万通公司通过与阳原京原煤站合作，尝试煤炭购销业务，实现了收入3100万元。大商贸、大基地、大客户、大资金的发展战略，使公司经营辐射河北、天津、内蒙古、陕西、海南等十几个省市区，形成了强强联合出击，实现了共赢。
清理债权，分厘必收，是新通人在经营中蓄势发展的极好机遇。他们采取多种办法，盘活不良资产，加大清欠力度，确保企业和谐健康发展。 债权清理工作开展后，该公司所属7个子、分公司建立健全了应收款台账、催收、应收款定期分析例会、应收款预警、应收款核对签认等5项管理制度，明确了债权分段清理的目标及考核措施，并将此项工作纳入各子、分公司季度及年度经营业绩考核范围。对在规定时间内，未按要求完成清欠任务的主要责任人，除进行经济处罚外，必要时调离工作岗位。由于这个公司在债权债务清理工作中加大力度，用重拳、出实招，措施到位，责任到人，奋力攻坚，此项工作开展仅两个月来，就清回欠款和应收款近400多万元。
“借壳创收”，是新通公司决策者不断寻求发展的新途径。在港口价格倒挂，经营形势非常严峻的形势下，公司领导多方收集市场信息，组织有关部门共商对策，努力找准市场定位，在困境中捕捉商机，立即组织相关人员数次去天津进行业务调研，了解煤炭市场价格走势、港口的存煤、下游用户需求等情况，并与合作伙伴多次商洽，共同寻找走出经营困境的办法。合作方大连亚能国际贸易公司也多次下福建去广东，积极找客户、找市场，经过不懈地努力，公司与下游电厂签订了煤炭购销合同，在天津港装船4.3万吨，仅此一项实现收入3200多万元，利润34万元。旗下丰镇云通公司经过多次与天津某矿产有限公司协商，在己方还未投入运作资金的情况下，达成开展煤炭商业务，利用合作方资金“借鸡下蛋”，实现收入5915万元，利润50万元。
因地制宜，扩大经营领域，是新通公司经营过程中的又一增长点。他们不断拓宽经营思路，本着抱“西瓜”，也不忘捡“芝麻”的经营理念，抓大也不放小。旗下通宝公司积极盘活闲置资产，将印刷厂闲置的房屋进行出租，对大地旅馆办公场所、库房进行改造，使客房由原来的64间增加到现在的108间。经过精心设计、装修后的旅馆更加人性化，深受广大旅客欢迎，大大满足了大同站过往旅客的需求。同时他们还跑市场搞调研，围绕铁路运输市场的物资供应领域，开发了代理和生产路用物资产品项目，在路局有关部门及总公司大力支持下，其中电线电缆、机车车辆配件业务已获准局管维修供给渠道，第一单业务已初见成效。
