□ 童品
明天就是2012年端午节了，消费者们充满期待，各位商家更是摩拳擦掌，蓄势待发。怎样利用好端午节进行营销？您真的准备好了吗？
凡是遇上节假日，消费者潜意识里的购物欲望往往更强烈。因此，节假日往往是消费最为集中的。马上端午节就要到来，各位商家、企业是否做好准备迎接激烈又残酷的竞争呢?
在各大商场、大型超市以及网上店铺，我们随处可见商家开展的各种端午节促销活动。不过，虽说促销手段五花八门，但最终能够吸引消费者眼球的却是少之又少。
其中根本的原因是端午节等节假日促销活动一般是打折、降价、送赠品。手段过于同质化，要想吸引消费者的眼球就难上加难。那么商家如何在2012年端午节消费高峰期创造高峰呢？如何通过独特的营销方式增强企业与客户的关系，提高美誉度呢？
节假日营销重在创新，而非礼品本身，下面给大家举一个成功案例。
2012年情人节时，珂兰钻石严阵以待，企业继续推出2012年情人节系列新品，在情人节召开珂兰新品发布会，这样既能广泛宣传，又能重点突出。特色产品再配上情人节的专属礼品包装，让人充满了期待。珂兰钻石推出的天使之翼情侣对戒，充分传达了珂兰的品牌理念，那就是让钻石成为每个人都能拥有的美好的爱，那一句“爱情需要一双翅膀，让我们一起往幸福飞翔”征服了5000千对情侣的心。
依靠投放、超低价出位的电子商务企业，并没有了解营销的真谛。广告的高成本和销售的低利润，最终会让企业无法盈利。无法盈利的企业就不是一个优秀的企业。很多电子商务企业误以为打广告就是做营销，其实不然。营销的本质在于，低成本地获得相对较高的回报，这就是营销的魅力。
针对端午节营销等节假日营销，实际上是在为消费者寻找消费的机会。现在电子商务企业的节假日营销还处在一个初级阶段，表现为扎堆在元旦、五一劳动节、端午节、圣诞、春节等传统节日进行促销。
