“高性能的聚乙烯树脂用于所有曲棍球场的人工草皮，使场地表面弹性好、安全；为五个场馆和设施提供建筑保温系统；为国际广播中心等设施提供电气和通信解决方案；高性能塑料应用于体育场跑道和垃圾箱。”
这是某跨国公司奥运营销方案的一部分。伦敦奥运会日益临近，跟奥运沾边的商家都想从奥运营销项目中分一杯羹。当前，大部分的奥运赞助商以B2C形式提供赞助，也有部分大企业开始以B2B的身份加入国际奥委会的全球合作伙伴计划(以下简称TOP计划)。
据悉，TOP计划由国际奥委会直接谈判和管理，每4年一个周期，每个周期含一届冬季奥运会、一届夏季奥运会。国际奥委会优先确定TOP计划，组委会将获得其他产品类别的市场开发权利。加入该计划的企业需以现金和现金等价物进行赞助，并将获得“奥林匹克全球合作伙伴”的称谓，同时获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报。
目前大型跨国公司非常热衷参与这一计划。这样的投入和产出是否是成正比的呢？日前，世界化工巨头陶氏化学表示，作为国际奥委会全球合作伙伴，公司将有建筑用隔热保温材料、导热流体、建筑及工业涂料、电线电缆、塑料等30多个业务部门参与2012年奥运会相关基础设施建设，预期将为该企业带来10亿美元的销售收入。
据记者估算，新增10亿美元销售收入的纯利润不足以支付陶氏化学10年TOP计划的赞助费用，更何况还有数倍于赞助费的推广成本。但不能就此否定TOP计划的商业价值。
因为，通过该计划，陶氏化学将在10年内获得全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报，更为重要的是TOP计划享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利。(范思立)
