□ 本报记者 李国政 通讯员 吴玉华
兖矿煤业海外收购的“余震”似乎还在无限扩散：兖州煤业应邀参加国家发改委组织的重点企业境外投资座谈会，并在会上作重点发言；兖矿集团总经理、兖州煤业董事长李位民在上交所第十届公司治理论坛做演讲，介绍兖矿海外收购经验；山东省商务厅到兖矿调研海外收购经验……所有交流的主题似乎都瞄准一个：兖矿海外收购为什么如此顺风顺水？
近日，本报记者有幸与兖矿集团总经理、兖州煤业董事长李位民进行了一次畅谈，总结了其海外收购的N条“原则”。
收购菲利克斯，取决于“四要素”
兖州煤业的海外收购“蓄谋已久”。
这家中国煤炭行业唯一一家三地上市的企业，自成立以来，始终坚持以产业运作为基础，以资本运作促发展，先后成功实施五次股票发行、十次资产收购，在国内外多方位、多领域、多渠道并购和配置资源，实现了发展模式新突破，公司业务从单一煤炭产业扩展到煤炭、煤化工、内河航运和电力等多个领域。
“自1999年，兖州煤业就着手开展到澳大利亚投资收购优质煤矿前期准备工作。2004年12月24日收购澳大利亚南田煤矿，成为首家成功收购并运营境外煤矿的中国企业。”李位民说，“2008年下半年以来，全球性金融危机爆发，大宗商品价格大幅下行，带动煤炭上市公司股票价格及整体估值水平下滑。兖州煤业抓住这一历史性机遇，成功收购了澳大利亚菲利克斯资源有限公司100%股权，成为迄今为止中国在澳大利亚规模最大的并购交易。”
“兖州煤业将澳大利亚作为海外投资发展的首选国，主要是综合考虑了澳大利亚的资源条件、投资环境、市场环境、地理区位等因素。”李位民介绍说，澳大利亚是世界上最大的煤炭出口国和第四大产煤国，已探明煤炭储量列居世界第二位，在全球煤炭市场上具有举足轻重的地位。2009财政年度，澳大利亚出口煤炭2.63亿吨，占世界煤炭贸易量的30%；澳大利亚投资环境稳定、投资政策开放，在煤炭资源的勘探、开发和生产方面具备比较完善和透明的监管体制，政府对于煤炭运输和服务条件的监管体制也比较完善。澳大利亚具有稳定的政治环境，澳洲政府对于境外投资者持比较欢迎的态度，限制性政策少；由于在国际矿产贸易中占据主要地位，澳大利亚煤炭、铁矿石、铝土等矿产商品的定价历来被视为国际定价的重要参照标准之一。同时澳大利亚距中国、日本、韩国等主要资源消费国较近，运输销售较为便利。
成功收购，缘于“基本三原则”
“成功收购菲利克斯公司，我们总结认为是很好地把握了三个基本原则。”李位民说，“那就是循序渐进、入乡随俗原则，属地化管理原则和少说多做原则。”
“综采放顶煤技术”是收购菲利克斯的核心技术。“综采放顶煤技术在澳洲应用，一开始遭遇到技术准入、证件审批、设备改造和社区沟通等多方面困难。”李位民说，“在复杂形势面前，兖矿抓好文件的编制和报批、对外宣传、与社区居民的沟通工作，经过多方沟通和不懈努力，最终获得了综放技术在澳大利亚准入的法律批文。”
收购菲利克斯时，兖矿聘请了具有政府背景的机构作为公关顾问，协助公司与澳大利亚政府和监管机构保持着持续、顺畅的汇报与沟通，取得了政府和监管机构的理解与支持。在澳洲政府审批过程中，兖矿最大程度表明收购的诚意和信心，在沟通过程中，兖矿着重强调：收购符合澳大利亚国家利益，将会给澳大利亚经济、税收、就业、技术等方面带来好处，对中澳双方将是“双赢”的局面。
通过对澳思达煤矿多年的成功经营，兖矿深刻认识到在文化背景、法律法规、运行机制等方面存在显著差异的跨国运作中，实施属地化管理的必要性。在兖煤澳洲公司中，公司共派出16名管理人员和技术工程师，其余1900余名员工全部从当地聘用，充分利用当地优秀人才，在生产组织、技术标准、劳动用工、市场营销等方面积极融入当地经济社会发展格局。菲利克斯公司股权交割后，兖矿将菲利克斯纳入兖煤澳洲公司管理，坚持实施本土化管理和“澳人治澳”，保持其主要业务不变，保留和用好原有管理团队、生产经营骨干和原有销售渠道，严格参照国际市场价格签订煤炭销售合同，维护主要客户关系，保持了经营稳定。
“在日常经营管理活动中，兖矿实行跨文化管理。”李位民话锋一转，继续介绍，由于中澳两国文化背景的不同，兖矿企业文化和当地煤炭企业文化之间既有共同点又存在较大的差异。为此兖矿先了解熟悉澳大利亚企业管理文化，通过开展文化沟通交流机制和开展跨文化培训活动，对员工开展中国文化培训，适当融入兖矿集团企业文化元素。同时，兖矿还定期组织澳籍员工赴兖矿考察学习，让他们感受中国现代化特大型煤炭企业的实际情况，通过他们返回澳大利亚后的宣传，使澳大利亚人逐步了解中国，了解中国文化，了解中国的现代化大型煤炭企业。
“在实施‘走出去’战略过程中，兖矿坚持低调做事。”李位民说，“尤其是项目前期审慎调研过程中，低调处理，只做不说，避免媒体过度炒作对项目带来负面影响。”他介绍说，在交易完成前，兖矿始终保持低调的姿态，执行严格的保密制度，对收购过程的所有信息实行统一口径、指定专人负责披露。在项目没有最终结果前，对各类媒体保持低调，不宣传、不报道，有效地控制了舆论范围。在项目审批关键时期，公司积极与媒体进行沟通，在合规的前提下发布相关信息，境内外舆论环境和报道内容逐步朝着有利于公司的方向转变，促进了项目最终收购成功。
成功“走出去”，还有N条原则
“近年来，我国企业在实施‘走出去’方面取得一定成绩，但从整体上看，也存在一些问题和不足。”李位民坦诚地说。他进一步分析其原因：一是企业对投资国的政策法规、市场状况、投资环境、风俗人情等缺乏系统地了解，开展国际化经营没有成熟的经验。二是由于国内舆论过度解读，动辄上升到“海外抢占资源”的国家战略，令一些国家对我国企业开展对外投资产生恐惧戒备心理，并有意采取遏制措施，在技术、环境、税收和政府审批等方面设置障碍。三是企业“走出去”面临所在国政治、政策变化等方面的风险，需要审慎把握和积极应对。
“我以上讲的‘三条原则’是最基本的原则，企业要想成功‘走出去’还有N条原则。”李位民微笑着说，“第一要尊重对方，实现双赢；第二要知己知彼，才能百战不殆；第三要跟踪研究，准确评估，深谋善断；第四要在商言商，低调处理，避免媒体过度炒作，特别要防止个别媒体对纯粹的商业行为进行泛政治化的解读；第五要坚持属地化管理，有助于收购后的公司正常运营。”
