□本报记者 何沙洲 特约记者 闫讷
在不久前由中国商务广告协会特别指导，北京大学新闻与传播学院、网赢天下网、《国际品牌观察》杂志社、《数字营销》杂志社共同主办的第三届金鼠标·网络营销大赛中，滇虹药业旗下康王品牌凭借卓越的营销创意，从众多参选作品中脱颖而出，摘得本次大赛整合营销类的铜奖，打破了3年以来传媒机构对大赛所有奖项的垄断局面，成为了第一家也是唯一一家获此殊荣的医药企业，成为业界和媒体关注的焦点。
业界人士认为，这一奖项是对康王发用洗剂“用推广快消品的方式做药品”的营销新思路的充分肯定。
康王发用洗剂是滇虹药业的“明星产品”。然而，在创造了产品销售的多个高峰后，康王销售在如何保持持续快速增长方面遇到了一些瓶颈，营销策略上的变革迫在眉睫。滇虹药业CHPD事业部这支充满创意且经验丰富的营销团队，经过一系列的刻苦攻关，推出了“以推广快消品的方式做药品”的新思路，通过更换品牌形象代言人的方式，扩大了消费者的年龄层，并且使品牌更加年轻化。康王通过谢娜版“洗不掉的头屑用康王”的广告创意，突出了康王发用洗剂的专业性和药物性。在广告创意上，康王产品借鉴了热门综艺节目“非诚勿扰”的场景，用轻松诙谐的方式道出了广大“头屑哥”们的困扰。这只广告再嫁接到土豆网“非常勿扰”的网络版上，更是使得广告与真实节目内容相映成趣，传播效果自然事半功倍。在广告投放策略上，滇虹药业采取了新老媒体交错配合的方式，不仅保证了目标人群的覆盖率，而且大大缩减了广告成本。与此同时，滇虹药业还在全国各地开展了线下的产品推广活动，如“康王&谢娜爱心助学签唱会”等等，对消费者进行不停歇的品牌提示，覆盖人群高达4220万人，实现了社会化媒体应用与线下活动的一次良好整合。
康王发用洗剂的新型营销策略，通过新媒体与传统媒体、广告创意与媒体形式、线上广告与线下活动等多层次、高强度的整合营销，达到了“小预算、大广告”的营销效果。同时，“用推广快消品的方式做药品”的营销新思路也得到了销售业绩的验证——2011年康王产品的广告费与2010年相比削减了一半，而产品的销售量却比上一年翻了一番。
滇虹药业康王发用洗剂的营销案例也入选了大赛的官方刊物《金鼠标·网络营销大赛集粹》一书，以供新媒体营销行业的先行者和后继者们批评与借鉴。
