周彦青，24岁，兼职创业者。曾经为基本生活发愁；曾经是学校里成绩平平的推销员。现在，两家弘一棕丝鞋店老板，天津总代理商；现在，他说：“一家店年赚10万，并不满意！”
发现空白商机
2011年3月前，周彦青跟大多数上班族一样过着家里到办公室两点一线的生活，也总想找个好项目创业，运气好可赚点小钱，努力点说不定能创业成功，这美好的愿景在他心里埋藏了4年。
2010年10月的一天上午，闲着无聊，周彦青打开商界财视网继续寻找合适的创业项目。把项目翻了个遍，突然，弘一棕丝鞋让他眼前一亮，原来天然棕丝还能做鞋，而且如此时尚独具韵味。
项目虽新颖独特，可公司实力，市场反应，开店成功率等等都是他关心的问题。一时的心动并未让他马上行动，对资金并不宽裕的他来说，任何的闪失都足以血本无归，谋定而后动，显得更为稳妥。
一晃半年过去了，周彦青又来到商界财视网，弘一棕丝鞋又再次吸引了他的目光。半年时间，就猛增了200多位意向加盟者在项目页面上留言咨询，周彦青顿时燃起了热情。
周彦青开始仔细研究，这种鞋具有棕丝的所有特性——防潮防寒、柔软坚固、透气吸汗，把野生棕丝通过工艺化处理生产，弘一还是首创者。
不仅有去除汗脚除臭的极佳功效，款式和颜色都很满意，定价在100元左右也适合大众消费，整个投入可控在5万内，周彦青心里蹦出两字“靠谱”。
最神速的加盟
2011年3月初开始考察，10天后，周彦青的第一家店在天津南开区迎水道王顶堤商业中心正式开业了。这是一个商住结合区，选址前他做了初步人流量测算，每天经过店门的人多达上万。店面虽不足20平米，可各种款式、颜色的棕丝鞋在陈列时也十分讲究，周彦青花了不少心思装点，看着亲手布置的小店，心里甭提多高兴。为让小店快速地聚拢人气，他按厂家的方案把棕丝鞋介绍做成DM单，一有空便带着女友四处散发。
开业的销售情况完全出乎周彦青的预料，进店的顾客大多只是看看，嘴里念叨说：“鞋子很特别，就是天太冷不能穿，天热了再来。因为3月份，北方大部分城市天气还很寒冷，而弘一棕丝鞋目前开发的产品款式大多为夏季凉鞋和秋季单鞋，少量的冬款鞋也只是一些保温度不是特别好的布鞋、棉鞋和女士靴等。
想想店面租金、装修、进货、加盟费花去5万多元，周彦青有些着急了，他想尽快收回成本。着急归着急，周彦青也静下来认真分析，他发现这一个月来，虽然店里卖的基本都是凉鞋，因为人冷销售不好，可每天进店看鞋的人有好几十个，客流量还是相当不错。
根据一个月的经营状况分析，周彦青觉得客流量能保证，顾客对鞋子很有好感，照这个趋势夏天一定会大卖。也许是直觉，也许是听到了顾客的反馈，周彦青自己都说不清，随后，他做了一个大胆的决定——申请天津总代理权。
弘一棕丝鞋受创业者关注程度超过周彦青想象，夺得天津总代理仅半个月，就有很多人跟他联系，并成功签订3家加盟商。为抢夺商机，2012年春节期间，周彦青第二家直营店就顺利开业。
不满意的“底气”
2012年3月，第一家店开业一年了，一年的经营状况究竟怎么样？
周彦青仔细核算了一下，净赚10万。但这个数字周彦青并不满意，用他自己的话说，“年赚10万，不算啥!”
一个小店，在兼职创业的情况下，年赚10万已经很不错了，为何周彦青不满意？他给记者算了一笔账，从这笔账中我们也许能找到答案！从这张表格中，我们能看出周彦青不满意原因，按照弘一棕丝鞋在整个天津的发展势态、新款冬鞋的研发、弘一公司政策支持，周彦青认为，他完全可以赚更多的10万。
从2011年4月至今，天津已有7家弘一棕丝鞋店相继开业。2012年春节到现在，已有5、6个创业者咨询加盟事宜。
“中国四个直辖市都有了弘一总代理，天津是弘一签署的第一个直辖市总代理，今年我才24岁，年轻就是资本，我相信通过我的努力，加上开拓市场的能力，2012年一定会把天津市场的业绩做到四个直辖市的NO1。”周彦青自信地告诉记者。
（摘自《商界》 向太尧 雷乐敏/文）
