□ 李家庆 李丙驹 胥平
2012年3月，成都春季全国糖酒会期间，玫瑰汾酒新品水晶玫瑰、宝石玫瑰、金钻玫瑰等隆重上市，预示着汾酒集团“四大名品”之一的玫瑰汾酒在白酒大舞台上的差异化营销之路正式开启。
大打差异化营销牌
生产工艺差异化。玫瑰汾酒以陈年汾酒为基酒，以上品玫瑰为呈香呈味物质，采用浸渍蒸馏工艺，加糖液调配，经陈贮、过滤、勾兑等工序配制而成，酒体无色透明，色泽鲜亮，芳香浓郁，爽口怡人，绵软悠长。玫瑰汾酒有一定的美容保健功效，适量饮用，可使周身芬芳。
产品定位差异化。玫瑰汾酒“首创中国玫瑰清香型白酒”，以“健康尚饮，相约浪漫”、“百年玫瑰，幸福滋味”为传播诉求，被誉为“情酒”、“婚酒”、“时尚两性酒”。原酒直接饮用可尽享其尊贵与奢华，与可乐、雪碧、牛奶、红茶等调制，尽显时尚与浪漫、和谐与完美，开创国际健康尚饮新风尚。
市场营销差异化。玫瑰汾酒作为汾酒集团的支柱产品和战略核心产品之一，在汾酒集团“1+3+N”产品策略中占有非常重要的位置，具备酒魂时代新标杆的所有沉淀与品格。它采用“传统经销权益+销售折让+全国红利+酒企股东”的创新行销模式，灵活的合作方式，健全的风险控制机制，推陈出新的渠道拓展及差异化营销策略，加上中档、次高档、高档终端消费价位，势必迅速发力中国酒饮市场。
历史铸就未来
玫瑰汾酒创始于1904年，百年历史为其奠定了良好的品牌基础，其产品曾经销往我国港澳地区及东南亚各国，深受消费者欢迎，并屡次获得殊荣：
1983年，获中国出口名特产品金奖；
1984年，被评为山西省优质产品，获轻工业部酒类质量大赛银杯奖；
1985年，获全国第四届评酒会“国家优质酒”称号及银质奖章；
1988年，获全国食品博览会银奖；
1992年，获中国新产品技术博览会银奖；
1995年，获中国轻工工业新产品奖……
玫瑰汾酒全新的饮用潮流和差异化营销之路，必将推动汾酒集团“百亿”目标的顺利完成和早日实现。
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汾酒是中国四大名酒之一，有着数千年左右的悠久历史。从新石器时代汾阳地区酿酒技术的初步形成，到唐代著名诗人杜牧“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”的千古绝唱让杏花村汾酒家喻户晓；从1500年前北齐武成帝“千里荐汾清”被载入《二十四史》，到乾隆皇帝四次专为汾酒朱批奏折；从1915年捧回“巴拿马万国博览会”甲等金质大奖章，到新中国成立后五次蝉联“国家名酒”称号……无不折射出汾酒的辉煌历史。近期，多家名酒上市酒企公布了2011年的业绩，山西汾酒净利润达到50%以上的增长，成为近年来销售收入增速最快的名酒企业之一，实现品牌、文化、市场全方位崛起，王者归来。
