□ 刘振
在深圳，活跃着一群来自湖南省郴州市桂阳县和平镇的地道农民，他们经营着当今高科技的核心——集成电路；他们不会英文，却与世界各国顶级的公司在做交易；他们的客户遍布世界每一个角落；他们不是一个人，而是一个群体，几千个来自同一个地方的农民。
他们就是在世界经济最热的区域——深圳华强北经营集成电路的农民大军。2月下旬，记者走进“中国改革开放特区——深圳”，走近了这群 “农民商人”。
据郴州日报报道，华强北，这个南北长约1.5公里，东西宽约1.2公里的商业区是世界上公司密度最高的区域，有超过5万家公司，年销售额高达5000亿元人民币。这里是全世界电子产品的集散地，从电脑、手机、数码相机到电子元器件应有尽有。这里有超过任何一个地方的电子产品配套能力，可以在1天内为一个非常复杂的电子产品配齐电子元器件。
20年前，这里的商家几乎清一色的来自一个地方：广东潮汕，他们由于地域优势抢先占据了华强北的商业位置，而且他们都说很难听懂的潮汕话，使这种生意只在潮汕人中相互扩散，几乎是家家参与，而其他地方的人则无法加入——因为语言不通，货源渠道不熟，交易条件苛刻。
这种状况持续了20年，到了2005年，情况发生了巨大变化，一群来自桂阳县和平镇的农民悄无声息地加入进来，他们的生意起点高，经营模式新，启动资金少，使这支队伍迅速发展，短短的几年，就形成了华强北新的商业群体——湖南桂阳商家。
传统的电子元器件经营模式有两种：柜台式销售和公司式销售。所谓柜台式销售，是指直接把产品摆在柜台，采购人员看到后直接购买。这种销售直观简单，但是都是小客户，小生意。另外一种销售就是公司式销售。客户下订单给公司，通常采购量大，销售额也大。这两种经营模式延续了几十年，直到2005年，才由一批湖南桂阳的农民打破，他们引进了全新的电子产品经营模式——网络营销。
这群农民商人普遍只有初中或者高中文化水平，之前几乎都没有用过传真，没有用过电脑，更没有起草过商业合同或者使用过美金离岸账号，但是农民的认真刻苦谦虚弥补了他们的不足。不懂就问，反复练习，到兄弟公司请教，到老乡公司实习，请老乡帮忙……他们竟然闯过了这一个又一个难关，把国际贸易的生意做得风生水起。
他们的客户，要么是电子产品的厂家，要么是研究机构，甚至是国防研究机构，他们面对客户如何沟通？比如产品参数，型号，规格，使用要求等等；但是这一座又一座大山仍然没有难倒他们。他们要么请有经验的朋友帮忙指导，要么请教同行，或者聘请专业人员工作，一次两次，反反复复，终于他们自己成为内行，又战胜了一个不可思议的困难。
