9158.com，曝光率不高，是目前中国最大的多人视频互动交友平台。2011年收入近10亿。其开创的商业模式被六间房、56等效仿。创始人傅政军自称土鳖，做技术起家，曾经创办广告交换联盟“太极链”，2005年从开发出的一款视频聊天软件做起，创办了9158，公司历经三轮融资，如今正筹备上市。
和VC混熟了就好融资
我是浙江金华人，大学在杭州读的，很早就试过做网上书店、搜索引擎。第一次创业做的是“太极链”，因为有技术背景，冯波那个“成为创投”在1998年给我们投资了100万美元。
太极链其实就是一个网站联盟，最早的不是有广告交换联盟的嘛，那时候互联网不能赚钱，只有流量，有了流量最原始的冲动就是要推广自己，但是大家又都没钱，怎么办呢？用你自己的流量去交换别人的流量，大家一块儿把流量做上去。太极链就是一个文本的广告联盟，当时帮了这些站长很多忙，反正我不收你的服务费，但是这个流量给我了嘛，我就挣点广告费。
2001年，冯波的钱花得差不多了，他就说互联网赚不着钱就找企业嘛，你公司要生存下去，接一个单子可能100万进来了，你这一共才十几个人，说不定就能养活了。
那时我在考虑做两个东西，一个是韩国学来的视频聊天“十人房”模式，一个是类似迅雷下载的“快快下”，产品都是“八字有一撇”了。我这个人是比较偏技术的，东西都是我做出来，我只管产品、流量、技术，投资人他们看得远一点。听周鸿祎说过，你很难判断未来，有时候创业的方向在最初没那么重要，我愿意听投资人帮我分析出合适的方向。
最后我听了IDG的建议，就专做这个“十人房”模式。在2007、2008年的时候第二轮融资，终于拿了IDG的钱，是IDG华东地区最大的一笔投资，500万美元。
要定金 不要被拖死
创业很多时候都是要靠资本的，现在让我再搞一个9158，几千万元人民币根本做不起来。我也是土鳖创业者，经常琢磨融资的事儿。假设一个市场起来，能拿到投资的是两种人：一种是海归，VC会觉得可信一点，比如百度、土豆，土豆如果没有王微早就死了，他很会沟通，所以资本市场会一直捧下去；另一种是土鳖，这种人有点儿钱赚着，VC才愿意投，比如我们在演艺交友、游戏、广告三大块一直有盈利。
对土鳖创业者来说，融资级别顶多就是几百万美元级的，融不到大钱，即使融到了，多数还是某个商业模式在美国已经有了，投资人觉得这个钱能够赚得回来才敢投，比如原来美国已经有YouTube了，值16亿美元，他们可能就是觉得中国的这个市场也不小，才敢扔钱到视频网站上。
我有一个建议，就是从投资人那里借钱，当做定金，试一试他们的态度。9158刚创立的时候，C2和华登都要投，C2没有华登有名。因为是小投资，只有100万～200万美元，两家不愿意合伙投，争执不下。然后我管C2借100万元人民币作为定金，我写了一个借条，大概就过了两个礼拜，真的给我打了100万。
后来我拿了这个钱以后，反倒放心了。很多情况，被拖死的原因就是说你会把心吊在那里，忐忑到底投还是不投，你以为你签的是投资协议，实际上根本就不是。而我拿了100万元定金，反而就不去管它，不想花太多的精力对付投资人，回过头来做我自己的业务。如果企业的头不管企业，整天去搞投资，那企业不是就倒了吗？
现金最重要：赚快钱，留后路
拿到钱之后，我还有个建议，：做好自己的产品的同时，还是要做点儿能够赚钱的事情。
我研究过，现在也就苹果的那个上面能赚点儿钱，好不容易赚了点儿，都买了推广费了。这样来看，做手机上面类似当时我做的那个网络广告联盟还有点儿意思，就像91手机助手，这些公司能赚钱。淘金的不赚，卖船的、卖水的这些人赚钱了。
创业者都想往金山走，但是前面可能是金山，也可能是石头山，你拿了钱以后，买那么多水、那么多船来淘金，另外造一艘船卖卖，收点儿现钱也未尝不可。广告、游戏、电子商务，还有像我们现在的交友，选择一个模式，先挣上钱再说。（摘自《创业邦》）
