虽然空间设计在不断更迭，橱窗提高了更换频率，陈列越来越受重视，但是，由于人才的匮乏及经销商体制的弊端，真正的视觉营销来临，道路尚漫长。
柒牌推第九代新形象、玛卡西尼推第八代新形象、诺奇推第五代新形象、小玩皮推第五代新形象……伴随着一个个服装品牌频频“变脸”，可以看出，如今的服装行业，已经不仅仅靠产品、品牌竞争。“终端制胜”被重提，但受关注的也已经不再只是“圈地”多少，在圈下的领地上“开出怎样的果”，更值得深思。这其中，视觉营销开始被引入、被学习。
现状：
视觉营销赢消费者芳心
如今，服装企业的门店更换频率已经由起初的三四年一换，进化到两年一换，“甚至有些品牌会一年推一个新形象，规定三年内必须换一次新形象。”小玩皮的营销总监张菊红介绍道。目前，门店的重要组成部分橱窗已经普遍做到了一季一换，有的甚至两个月一换，店内的陈列也随着上货波段不断调整着。
门店形象越来越重要的原因在于：靠铺广告带动销售的日子已经越走越远，而产品同质化仍旧得不到很好解决。于是，企业开始意识到，一个独特而又充满吸引力的门店，可以提高进店率，一个合理而又充满吸引力的陈列，可以提高成交率。“一个好的门店形象，是一种无声的语言表达，是一个教化的过程。不仅仅能带动销售，更可以让消费者具有‘黏性’。因为通过门店形象乃至门店所塑造的品位、感觉，使消费者能够深刻地感知一个品牌的文化，当消费者喜欢一个品牌的时候，销售只是举手之劳。”玛卡西尼品牌总监刘宏谈道。
正因为消费者对品牌的体验是从终端卖场开始，所以，视觉营销成为一个重要的课题。视觉营销的目的就是通过门头标志、橱窗等视觉手段来提升品牌美誉度。
制约：设计和人才是短板
正像服装品牌备受困扰的产品同质化问题，服装品牌同样面临着门店的同质化问题。以门店的门头为例，近几年，不少男装品牌都是以黑色门口为主，而且采用都是塑钢的材质，唯一的区别只是门头的品牌LOGO。
一方面是设计的问题，另一方面则是执行的问题。也有一些企业很重视视觉营销，不惜重金请韩国、日本、美国、法国的设计大师进行设计。“但国外设计师与企业的合作往往是局限在‘设计’方面，只是单纯将终端卖场的效果图或设计图留给企业，无法将方案执行到底。”香港大学客座教授陈盛发表示。另外，因为视觉营销不仅仅包含空间设计等固定部分，还包括了货品陈列、橱窗摆设、店内磁石点的设计等时常变动的部分。所以，经销商是否有意识、有能力配合好企业进行卖场视觉的提升，也是困扰品牌企业的一个大问题。
当然，这些问题归根到底还是人才的问题。“我国的纺织服装品牌企业在视觉营销体系建设方面，还处于基础阶段，专门的陈列设计人才比较匮乏，富于经验的高级视觉管理人才，寥寥无几。深圳泛美集团校长经常青表示，一个真正懂视觉营销的人才，需要兼具美学、结构学、工学等各方面专业素养，由于人才的匮乏，人才往往被挖来挖去，使得企业很难有稳定的团队。
建议：构建专业团队
针对门店视觉系统从设计策划到执行，泉州优品空间规划设计有限公司总经理吴棋华认为，构建团队才是根本的解决之道。“从空间到基础陈列、氛围塑造再到橱窗摆设，我们希望能够构建一个产业链，帮助企业自创‘店长教练’，通过培养店长，让店长培养每个门店的陈列师。”吴棋华介绍道。
而对于经销商层面的问题，吴棋华则建议企业可以通过奖励机制，“例如，我们可以鼓励经销商自主设计橱窗，让他们把设计好的橱窗发到总部，总部进行评比，前20名的下一季免费赠送货架、道具等，这样对经销商就很有吸引力。”吴棋华还建议，企业可以在开全国订货会时对经销商进行视觉营销的重要性的培训。
其中，七匹狼、诺奇等企业不断在细节上深化视觉营销。“七匹狼邀请到了韩国著名的设计顾问团，由资深的韩国专业设计人员亲自操刀，将七匹狼品牌文化注入销售终端的每一个环节。”七匹狼副总吴兴群介绍。而诺奇则全面更新了网站和内刊，“我们的新网站和新内刊突出产品图片，弱化企业介绍和新闻，用视觉感极强的模特图或商品组合图冲击消费者眼球，更容易让消费者记住你。”诺奇品牌中心媒介负责人王伟伟认为，视觉营销已经不仅仅覆盖门店终端，网站、内刊等也是企业呈现品牌文化的视觉营销渠道。 (中国服装网)
