2012年03月03日 星期六 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

千千氏发饰:体验式营销造就财富精英

来源:企业家日报 作者:

  【公司简介】

  2002年8月28日,千千氏前身——千与千寻第一家直营店在广州最繁华的商业步行街上下九路落户,标志着这个即将为中国发饰品业带来一片火红气象的品牌的诞生。紧接着,千与千寻一方面积极的通过不断地开立直营店,优化直营店的营运来总结经验,提炼行业最佳的商业价值实现模式;同时,又紧锣密鼓地率行业之先开发出了饰品业第一套VI、SI。2003年9月,在做好了各方面的准备之后,千与千寻正式拉开了特许加盟连锁经营的大旗,第一家特许专营店在湖南娄底正式开业。同年,如星火燎原之势,数十家特许专营店纷纷落户于各大中城市。

  2004年,千与千寻在继续迈开拓展步伐的同时,苦练内功,强化连锁经营的标准化管理,标准化的物流配送体系、标准化的培训体系相继建立,千与千寻快速发展的基础被进一步夯实。

  2005年,为了帮助特许专营店实现管理与业绩双升级,公司总部将全国特许经营网络划分为若干大区,每个区设片区督导,由督导协助指导各区的加盟总经理实现管理和业绩升级。

  2006年,是千与千寻硕果累累的一年,一方面加盟连锁专营店数量突破了200家,同时,多种荣誉纷至沓来,从而引发了各类媒体的大量采访报道。

  2006年年底,千与千寻人锐意进取,在总结历史的经营得失和规划未来的巨大发展时,突破陈规,大胆地提出了进行品牌系统升级的决定。

  2007年6月千与千寻品牌正式升级为千千氏,同期,“猎鹰计划”启动,大批连锁经营精英人才陆续加盟企业。

  2007年8月22日,千千氏品牌实体企业——广州千千氏工艺品有限公司正式落户在设施先进、风景迤逦的广州天安节能科技园。

  2009年3月15日,广州千千氏工艺品有限公司正式启动双品牌运作,除千千氏外,旗下另一品牌:全球快速时尚箱包品牌——UQ经过周密筹备后也正式上市,自此,千千氏确立了“擎天双柱”格局。UQ致力于打造全球快速时尚箱包领导品牌,UQ箱包首次把快速时尚模式引入箱包零售行业,将极具潜力的箱包零售业与最具财富力的快速时尚赢利模式相结合,引发皮具箱包业的财富核裂变。UQ箱包产品定位时尚、休闲,致力于打造“中国箱包界的ZARA”,让消费者“平价享受大师级作品”、“产品最快速更新引领时尚”。

  藉此,广州千千氏工艺品有限公司——这家集饰品、箱包时尚潮流研究,自主品牌研发、生产、销售功能为一体的综合性企业,建立了跨越饰品、箱包两个女性时尚行业的营销体系,从根本上意味着千千氏在行业内的巨大飞跃,也意味着新千千氏人蓄势待发、誓做行业领导者的决心。

  【市场分析】

  随着国家经济水平的逐步提高,女性消费群体逐步形成,女性用品市场已从各类市场中细分出来,成为一个渐趋成熟的市场。美容、服装消费是女性市场的主力军;各类化妆品、饰品、保健品、减肥药及相关服务,成为女性市场永恒的热点。品种多、市场容量大、利润高,成为女性市场的显著特点。

  而全球四大会计所之一“安永”报告指出,我国60%-70%的消费力掌握在女性手中。预计到2015年中国独立生活或已婚未育年轻女性的总购买力将由2005年的1800亿美元增至2600亿美元。女性市场的持续高增长,强大的市场潜力,成为经济增长的一大热点。

  随着市场经济的飞速发展,生活品位、生活质量也正在发生质的飞跃。女性变得更为时尚,不断追求与塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。追求时尚潮流成为时代大趋势。

  拿饰品与化妆品举例。据权威统计显示,2001年,国内总销售额已逾800亿元人民币;2005年,女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币;2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到15%以上!

  旺盛的消费需求、极具开发价值的市场潜力,预示从事女性市场销售有着广阔的利润空间。强大的市场潜力吸纳数以万计的经销商。市场机会与竞争风险高度交织,严峻考验您的财商判断力。

  千千氏对时代潮流趋势精准把握,创行业先河,综合多种潮流行业(包括饰品、化妆品等),倾情打造女人美丽事业。其以有稳定收入和社会地位的25~45岁女性为核心消费群体,包括教师、公务员、银行职员、经商、娱乐从业员等,稳定的消费水准,确保了市场的终端销售;以15~25岁,45岁以上为延伸消费群体,以3~15岁为其特定消费群体,主次分明,将目标群体一网打尽,全面覆盖,无一遗漏,更以独特的营销模式稳赢市场!

  对专营店经营中有何支持?

  愿意投资并符合条件的投资者可开设“千千氏”专营店,“千千氏”公司向专营店提供以下支持:

  1)颁发《“千千氏”授权经营牌》;

  2)商圈的相对确定,确保盈利空间。一定范围内不批准新开设其他的“千千氏”专营店;

  3)损坏商品支持:提供加盟店提货额(供货结算价)的1%换货率;

  4)滞销商品支持:提供加盟店提货额(供货结算价)的10%换货率;

  5)经营管理的指导及支持。

  (摘自《商机网》)