刘守林 刘雅芳
走进山西大同铁路云通实业有限公司，你无法不惊叹于这个公司的业绩。2011年该公司完成经营收入同比增长36142万元，实现利润同比增长100多万元，提前一个月超额完成任务，创造了历史最好成绩。
一组组数字的背后，凝聚着云通公司多少干部职工的心血、智慧，是全体云通人在经理许勇的带领下，奋力拼搏，在煤炭商贸这块田地里，敢于亮剑，实现新跨越的真实写照。
同心做好煤炭大文章，戮力促进公司的新发展，管理者要率先坚定信心。许勇如是对笔者说。
他认为，信心是可以传递的，管理者的一言一行会对职工产生重要的引导和带动作用。基于这种认识，经理许勇带领有关人员跑遍了周边地区所有的煤站，全程跟踪每一个计划，细心收集大到合同兑现、小到煤站的日常发运情况等信息，与此同时，公司还建起了一套严密的信息收集网络，要求公司领导、业务人员外出必须收集信息，对重要信息及时召开会议进行分析梳理，在调查了解、掌握各煤站信息的基础上，凭着他多年搞经营管理的经验，决定把一些信得过的联营煤站由松散型联营变成紧密型联营。
然而要想做大做强，需要大批资金，存在的风险也很大，怎么办，他把这一想法向新通公司的领导及时进行了汇报，得到了大力支持。
“这可不是弄着玩的，要冒那么大的风险，弄不好会身败名裂。”同事、朋友劝他慎重行事。
许勇这位曾在商海摸爬滚打的有识之士，何尝不知他们的良苦用心。但既然决定了，又怎样能望而不搏。为了公司的发展，他顾不得那么多了。在延伸煤炭商贸产业链的日子里，许勇和他的同仁们数次奔波在太原、天津、北京等客户之间。有时上火车，连座位都没有，尽管这样，下车后连休息都顾不上，去找合作伙伴去洽谈，精诚所至，金石为开，许勇和他的同仁们终于以北方汉子那质朴、诚实和对事业执着的劲头，赢得了合作方的信任。市场商机不断拓宽，煤炭商贸业务辐射河北、吉林、内蒙古、江苏、天津、山西等五省区市。
为扩大市场，巩固原有的成果，许勇对笔者说，他们采取了以下方法。
拓展市场之策一：提高服务质量，巩固商机。在与联营方的长期合作中，许勇始终坚持相互尊重，合作共赢的原则，在做好发运的各个环节中，对合作伙伴遇到的困难，鼎力相助。他们先后在落实资源合同、计划报批、准销票购买等方面帮所有客户做了大量工作，给合作方解决了欠票等问题，确保了双方合作业务长足发展。
拓展市场之策二：强强联合，培育商机。在市场经济大潮中，单枪匹马很难抵挡，云通人深知这一点。许勇数次上天津，去内蒙古，走访客户，广交朋友，用真心诚信赢得合作方的信任，与天津津华公司、天津中天公司、天津中辉公司等大客户建立了长久的煤炭经销合作关系。强强联合，弥补了单个用户发运兑现和需求变化的影响，从而提高经营的质量。
拓展市场之策三：了解市场需求信息，寻找商机。俗话说得好“买卖赔与赚，行情占一半”，他们抓住内蒙古准格尔煤炭市场的有利时机，开辟新的畅销渠道。他们找工商、拜访物价局，经过多方协调终于拿到了经营煤炭物流代理业务的许可证和收费许可证。
拓展市场之策四：采取多种操作方式，创造商机。通过对市场信息的深入分析，许勇感到煤炭市场发运难以预测，不能坐靠死等，资金趴在账户上产生不了效益，必须盘活使用起来，经班子研究决定，采取了从煤矿买煤给发运户的方式操作，发运户付款后装车办法，盘活资金，启动市场，在规避资金风险的同时，已产生了可观效益。
市场无终点，开拓无止境。云通公司在经理许勇的带领下，正加足马力，在煤炭商贸领域里扬帆远航，实现新的希望，收获新的梦想。
