□ 王婷婷
去年7月，作为欧元区核心国家之一的意大利被卷入欧债危机以后，义乌外贸企业主对欧洲经济不甚看好。进入2012年，欧洲的经济情况到底如何，义乌外贸企业又该做好什么样的准备？
据义乌商报报道，日前在义乌市商务局和义乌国际商会的组织下，莫丽贺卡、凯博画材等近20家义乌企业集体亮相2012德国法兰克福国际办公用品展览会(以下简称法兰克福文具展)，想探明欧洲经济情况，以便于制定企业全年的发展计划。
为期4天的法兰克福文具展让义乌市蒲公英纸品有限公司朱松伟有些心灰意冷：“展会现场采购商的数量不如往年，更糟糕的是有的老客户终止了与我们的合作。”
“因为运输便利，生产出来的产品从东欧国家运到目的地可能只要一两天时间，而且欧洲不少国家之间是免关税的，不少欧洲客商觉得小订单现在更适合在东欧国家生产。”朱松伟坦言，由于人工成本增加、原材料价格上涨、人民币升值等因素造成义乌生产低端产品的价格优势越来越小，一些欧洲客商甚至把小批量订单的生产转移到了东欧国家。
这次参加法兰克福文具展，金鹰工艺品有限公司的业务员牛文娟明显感觉到客商都很谨慎，尤其是债务危机较为严重的意大利和希腊。“希腊老客户下单的时候不断说他们经济不景气，一个劲地跟我讨价还价。有个别意大利老客户跟我吐了一堆苦水，最后一个订单也没下。”牛文娟说，所幸英国、法国、德国、波兰等欧洲其他国家的采购商对本国经济比较乐观，这些国家的订单跟往年相比没有太大变化。
义乌韩熙手袋有限公司一直以来都不盲目追求订单的数量，而是在中高端市场中以高品质的产品悉心维护着自己的优质客户。负责人曾情菊告诉记者，在本届展会上，他们又结识到百余位新客户，其中还有两三个客户当场就下了订单。
