在如今的义乌或者其他地方，那些挑着货郎担子走乡串户的游商们早已企业化网络化，成为坐商;但在毛笔之都江西文港镇，游商们仍然在支撑着一个很有前途却又做不大的行业。
□ 刘鹤翔
除了景德镇的瓷器，江西还有一种世界闻名的传统物产，那就是自东汉末年即开始制作的毛笔，生产地也在一个镇子上——江西文港镇。
“华夏笔都”文港以传统游商方式做毛笔生意，尽管艰苦，但创业成本低，适合内地农民创业。然而，毛笔与其他的中国传统的工艺品一样，就其材料特性而言，都以“山川自然之物”为主导，一方面气候、自然环境的变化在改变其性能；另一方面，工业化潮流也会冲击其生产方式，文港镇正面临着继承与创新的两难处境。
从浙江湖州善琏镇到江西文港镇，中国毛笔制作中心的地域漂移，是沿海和内地产业更替的缩影。如今善琏镇做湖笔的人已经不超过2000，而文港却有着从业规模超过2万人的游商大军。
对商人来说，游商从来不过是创业初阶。文港人会是最后的游商吗？
“笔都”游商
据《创业家》报道，自1991年开始到深圳推销毛笔，王建平一直在南方各城市辗转，北京是他的第7站，现在一年能做过百万的生意。每年暑期他会回家做笔，他家的作坊是文港镇2000多个毛笔作坊之一。
文港镇正面临着继承与创新的两难处境。就绝对利润率而言，毛笔的利润是很可观的，从江西发出500元的毛笔，在北京卖到1500元甚至2000元是正常的。但毛笔并非暴利行业，这是一桩很难有规模效益的生意。“毛笔生意做不大。在文港，一年能卖到300万的笔庄没有几家。”王建平说。
在如今的文港镇，真正愿意学毛笔手艺的年轻人不多，那些手艺好的笔师，大都是20世纪50年代出生的一代。
做不起规模的另一个原因是，手艺门槛很高，但投资门槛却很低。很多文港游商都声称他的毛笔工艺是出自祖传，事实上并非如此。在如今的文港，制笔的专业分工已经很明确，一部分人专做笔头，另一部分人专做笔杆。一些脑子活络的年轻人，往往是东家买笔头，西家买笔杆，然后在杆上刻上自己的笔庄名字，就发往全国各地卖去了。“这是一个捷径，但这样的毛笔，质量往往很不稳定，也就不能真正做出一个笔庄品牌。”王建平说。
王建平一年能做过百万的生意。他家的作坊，是文港镇2000多个毛笔作坊之一，在从业规模超过2万人的毛笔游商大军中，他已经算是成功者。
“笔都”漂移
在毛笔游商大军中，早已难见浙江人的身影，他们也很难把人力资源吸引到一个经济产出不那么高的传统手工行业，产业漂移为新的“华夏笔都”文港镇的青年们实现了创业商机。
在文港毛笔崛起之前，毛笔是湖笔的天下。湖笔的生产中心在浙江湖州善琏镇，但如今，湖笔和那里的纺织、铸造等行业相比，已经很边缘化了。和现在的文港相比，已经不可同日而语。制约湖笔发展的一大因素是人力投入，随着现代工业的兴起，传统手工作坊式生产的湖笔，因工艺复杂，工作辛苦，收入低微，地位不高，青年人不愿入行，对湖笔缺乏热情，纷纷另谋生路，使整个行业青黄不接。现在善琏镇40岁以下的湖笔专业技工不到10人。
的确，在富庶的浙江地区，要想把当地人力资源吸引到一个经济产出不那么高的传统手工行业，已经很困难了。王建平对记者说，他早就遇不到像他一样在全国各地跑毛笔生意的浙江人了。在人力因素上，这却成了文港的比较优势。
不需要多少启动资金，不需要在外开店，利用农闲时间就可以完成备货，从生意的角度讲，毛笔是一个特别适合文港农村青年创业的行当。
文港镇大约有7万人口，从镇中心区到周边的村落，几乎家家户户有人在外面卖笔。就产量而言，文港毛笔占到了全国的70%以上，是名副其实的制笔中心。文港镇的经济，在南昌进贤县仅次于医疗器械专业镇李渡镇，不能不说是制笔作坊和游商们的一大成就。目前，文港制笔业的年销售额超过15亿，而地方政府的扶持政策也比湖州的湖笔政策更为惠民，文港不向毛笔作坊征税。
文港人应该感谢毛笔，即使不能像王建平们一样一年做着过百万的生意，在家门口当一名笔工也是不错的职业。“文港镇的好笔工的收入每月在4000元左右，普通的也有近2000元。”淳安堂的创始人李小平对记者说。
文港毛笔现在的行情是供不应求，“我们的笔没货可囤，等发货的人在排队，做出来的东西根本不够销。”
文港毛笔论规模虽已可观，但众多笔庄和游商散乱无序，缺乏一种能体现专业性和品位的地域规范。在工业化面前，这样一个“做不大的行业”要良性持续，更多地需要一种文化抱负而非产业雄心。
